Шест фаза до тржишта производа уклапа се у Веб3

Како се тржиште медведа 2023. развија, тржиште је испуњено токенима и пројектима о одржавању живота који се боре за опстанак или задржавање вредности. Многи од ових пројеката, производа и платформи се разликују од Веб2 компанија. Они немају фокусиране тимове за усклађивање производа са тржиштем (ПМФ). Они користе полуге као што су подстицаји, жетони и приступ брендирању усредсређен на покрет.

Веб3 платформе могу да започну свој пут прилагођавања тржишту производа дистрибуцијом услужних токена путем аирдропс-а или награда стварајући радну снагу којом управља заједница. Иновације производа без дозволе, покрети без лидера (нпр. Битцоин) и брендирање без лица су нијансиранији него што би традиционалисти Веб2 желели да разумеју.

Шест фаза до ПМФ-а

Постоји шест широких и преклапајућих фаза за постизање усклађености производа са тржиштем, при чему су кључни исходи пожељност, одрживост и економска изводљивост производа. Ових шест фаза морају бити добро схваћене, изведене, измерене и правилно подстакнуте.

Прогресивна децентрализација

Ово је термин сковао Андреессен Хоровитз и говори о три фазе: усклађивање производа са тржиштем извлачењем правих почетних корисника чак и током времена када производ контролише оснивачки тим, подстицање више корисника претварањем у заједницу и на крају претварањем оперативне контроле и одлучивања чинећи заједници.

Ово је прва фаза ПМФ-а. Привуците праву заједницу и полако се повећавајте да бисте се децентрализовали док настављате да доводите више правих људи. Ово је антитеза заједнице изграђене путем ИЦО-а где је гомила шпекуланата купила пројекат и заједницу која би могла бити неколико степени мање од реалног уклапања. Убедљива идеја мора бити преведена у убедљиву визију и извршење на отвореном тржишту да би се прави људи окупили иза ње.

Комунална установа

Откривање и успостављање корисности захтева време, експериментисање и итеративни процес. Рани чланови заједнице прототипишу случајеве употребе и дАппс и уграђују неке услужне програме у токене, подстичући почетни раст. Када платформе, производи или протоколи изађу из раних фаза, темељни елементи корисности морају се доказати (нпр. закључавање ресурса, капитала и протока у екосистем токена). Ово је критичан корак да се осигура да је ПМФ у току.

Они се могу мерити кроз различите КПИ, као што су укупна закључана вредност, активност програмера, итд. Ликвидност и поузданост основне платформе се одређују кроз неке од ових кључних метрика. Затим, више корисника привлачи наративност, ликвидност, поузданост, раст и робусност основне платформе, успостављање вишеструких услужних програма и обезбеђивање заједничког циља за њено побољшање. Фаза успостављања комуналног предузећа такође цементира учешће заједнице — критичан корак без којег токен неће добити замах.

Придружите се заједници у којој можете трансформисати будућност. Цоинтелеграпх Инноватион Цирцле окупља лидере блоцкцхаин технологије да се повежу, сарађују и објављују. Пријавите се данас

Замах корисности

Када се услужни програм успостави, потребно га је убрзати. На пример, случајеви проширене употребе као што су колатерализација, фласх позајмице, спаљивање итд., кроз додавање вектора програмирања токена. Многи протоколи и платформе не прелазе у ову фазу замаха ПМФ-а. Неки су активирали различите векторе замаха (нпр. ДеФи, игре, ДАО, итд.), привлачећи различите типове програмера који могу да додају вишеслојну програмабилност и услужне програме за додавање замаха.

Изградња ДеФи и дАпп-а је показала способност да подстакне замах у растућим стабилним кованицама, аутоматизованим креаторима тржишта, протоколима за позајмљивање, итд. Инфраструктура и слој платформе који се више може саставити морају да дају замах. Сирови протоколи ретко долазе овде и Етхереум је приметан изузетак.

Мрежни ефекат алфа (Меткалфов закон)

Мрежни ефекти су јарак било које платформе или протокола; они ојачати и убрзати функционалности око тезе и наратива. Мрежни ефекти (Метцалфе-ов закон) као што је више корисника и више употребе — а више коришћења резултира у већем броју корисника који захтевају много посла. Да би корисници и употреба напредовали, потребни су додатни алати као што су размене, новчаници, медији и пројекти изграђени на основној платформи или протоколу. Ово обогаћује успостављени замах токена и даје вредност за њега.

Мрежни ефекат бета (Реедов закон)

Снажан темељни наратив и функционалност ће створити успешан екосистем који ће манифестовати Меткалфов закон, али ако је вредност екосистема убедљива, они стварају сопствене екосистеме - откривајући Ридов закон. Једном када Ридов закон достигне критичну масу, то је огромна конкурентска снага и тешко је избацити конкурентске протоколе. 

Етхереум је произвео основни Метцалфеов закон, али његови играчи у екосистему као што су Полигон, Оптимисм, Арбитрум, итд., изнедрили су своје убедљиве екосистеме и креирали Ридов закон. Како се ови екосистеми даље повећавају, могли смо да видимо експоненцијалну вредност која се увећава за основни протокол. Како се све више екосистема закључава на основну платформу, ефекат бета мреже додаје непоколебљиву лепљивост — оличење ПМФ-а у Веб3.

Економски замајац

Једном када се моћ Меткалфовог и Ридовог закона споји, покреће економски замајац који може створити експоненцијални раст за платформу или протокол. Што више вредности стварају заједница и екосистеми (развој дАпп-а, маркетинг, развој језгра, итд.), то је већа потражња за коришћењем платформе, развојем и потенцијално чак и вишим ценама токена.

Сви претходни кораци морају бити добро изведени, а подстицаји свих учесника морају бити усклађени. Случајеви коришћења попут трговачких картица могу постати вирални када платформа постигне овај ниво ПМФ-а. Они постају моћни механизми за привлачење и задржавање капитала унутар екосистема док истовремено стварају више места за трговину и ширење базе корисника поврх људи који већ могу да се играју једни са другима. Покретање оваквих случајева коришћења на платформама чак и у Нетворк Алпха или Нетворк Бета фази ПМФ-а препуштено је случају. Вероватно ћете наићи на много мањи ризик када се крећете у фази замајца.

Закључне мисли

Концепт прилагођавања Веб3 производа тржишту је кључан за успех децентрализованих апликација и платформи у Веб3 екосистему. Постизање снажног прилагођавања производа тржишту значи разумевање потреба и жеља циљног тржишта и испоруку производа који ефикасно задовољава те потребе. Ово захтева дубинско разумевање платформи, мрежних ефеката, учесника, њихових потреба и правих подстицаја.

Нитин Кумар је извршни директор и суоснивач компаније зблоцкс. Он је признати лидер, аутор, бивши консултантски партнер и ВЦ инвеститор.

Овај чланак је објављен преко Цоинтелеграпх Инноватион Цирцле, проверене организације виших руководилаца и стручњака у индустрији блоцкцхаин технологије који граде будућност кроз моћ веза, сарадње и мисаоног лидерства. Изражена мишљења не одражавају нужно мишљења Цоинтелеграпха.

Сазнајте више о Цоинтелеграпх Инноватион Цирцле-у и видите да ли сте квалификовани да се придружите