Оснивачи ДрафтКингс-а кажу да исплативост зависи од увођења држава које легализују спортско клађење

Три оснивача компаније виде огроман потенцијал за раст како све више држава легализује спортско клађење, али индустрија је и даље на дну првог ининга, кажу они.


ИоуТубе видео

Четрнаест месеци након што је јавно објављено спајањем СПАЦ-а усред пандемије, оператер дневних фантазија и спортских кладионица ДрафтКингс јаше на таласу убрзаног раста, јер све више америчких држава легализује спортско коцкање или разматра законе који то чине. Након што је 600. године готово удвостручио приход - на преко 2020 милиона долара, ДрафтКингс сада жели да премаши милијарду долара ове године, са своја три оснивача који наводе „огроман замах у индустрији“ и високе стопе раста купаца како америчко тржиште спортских кладионица расте. Али како све више држава легализује спортско коцкање, трка за тржишним уделом и новим купцима - посебно против компанија попут главног конкурента ДрафтКингс-а, ФанДуела - захуктала се. 

Упркос брзом расту, ДрафтКингс, који има тржишну капитализацију од скоро 22 милијарде долара, још увек није остварио профит. Забележила је нето губитак од 844 милиона долара у 2020. и губитак од око 325 милиона у тромесечју до марта 2021. Компанија не очекује да ће бити профитабилна најмање неколико година. Иако су оснивачи оптимистични у вези са оним што кажу да је огроман потенцијал америчког тржишта спортских кладионица, они признају да дугорочна профитабилност ДрафтКингс-а зависи од увођења држава које легализују спортско клађење.

„Не знамо колико ће држава покренути и кроз који временски оквир“, каже 40-годишњи извршни директор Јасон Робинс Форбс преко Зоом-а од његове куће у области Бостона. „Оно што нам даје самопоуздање, а мислим да инвеститорима даје поверење, јесте да смо профитабилни у нашој држави са најдужим боравком у држави Нев Јерсеи.“

Гарден Стате је прошле године чинио око 25% укупног прихода ДрафтКингс-а, како преко компаније на мрежи, тако и путем иГаминг-а (коцкање на мрежи као што су аутомати, покер и спортско клађење). Приходи у Њу Џерсију порасли су са 85 милиона долара у 2019. на преко 150 милиона у 2020. години, а очекује се да ће премашити 200 милиона долара у 2021. години, наводи компанија.

Укупно, ДрафтКингс сада управља спортским књигама у 14 држава и у просеку нуди 1.5 милиона јединствених купаца месечно путем својих спортских књига на мрежи, иГаминг и дневних фантаси понуда. Са америчком индустријом спортских кладионица која је још увек у раној фази, компанија следи стратегију високог раста, са повећаним маркетиншким трошковима у догледној будућности. Ако ДрафтКингс настави да расте у више држава и одржи 20% до 30% тржишног удела, компанија каже да би могла да зарађује од 2.9 до 4.3 милијарде УСД годишње када тржиште спортских кладионица достигне „зрелост“ или легализацију од 65%.

Док су акције ДрафтКингс-а порасле за више од 330% у 2020. години, акције су се мучиле последњих месеци. У мају је ДрафтКингс известио о заради у првом кварталу која је надмашила очекивања, али инвеститоре је донекле згромила повећана маркетиншка потрошња компаније: Иако се приход утростручио у односу на годину раније, на 312 милиона долара, трошкови продаје и маркетинга за квартал учетворостручени су у односу на годину дана раније скоро 230 милиона долара. Акције су у другом кварталу до сада опале за скоро 14%.

„Да смо имали исту [зараду] штампану пре три месеца, вероватно бисмо добили другачију реакцију на тржишту“, каже Робинс о недавним борбама деоница. Међутим, он и његови колеге оснивачи остају оптимистични у погледу будућности која ће бити окренута унапред: „Наш став је да је то мање специфично за нашу индустрију ... оно што видимо је више ротација вођена инфлацијом из залиха високог раста и у залихе вредности“, Каже Робинс. „Заједно са оним што ће Федералне резерве урадити са каматним стопама, то је ван наше контроле.“

Аналитичари са Валл Стреета у целини остају прилично бикови на ДрафтКингсу. Према истраживачима Морган Станлеи-а, упркос „већим губицима ЕБИТДА“ и „готовини нижој од очекиване“, ДрафтКингс остаје „убедљива прича о дугорочном расту потпомогнута јединственом предношћу стицања купаца“.

Компанија је ушла у нову фазу раста након маја 2018. године, када је Врховни суд оборио Закон о професионалној и аматерској спортској заштити (ПАСПА), који је фактички забранио клађење на спорт готово у целој земљи. ДрафтКингс, првобитно створен као дневна фантастична спортска продавница, био је спреман за рад. „Одмах нам је пало на памет: ово је следећи правац за компанију“, каже Робинс. Он и његове кохорте већи су део својих ресурса усмерили ка спортском коцкању и могућности легализације у одређеним државама. 

ДрафтКингс је лансирао прву америчку интернет спортску књигу изван Неваде 2018. године у Њу Џерзију, а две године касније објавио је да је његово пословање у држави постало профитабилно, без откривања бројева. Користећи као пример своје најдуже уређено стање, ДрафтКингс је рекао инвеститорима да верује да ће обично требати две до три године да би друге спортске књиге постале профитабилне. 

Откако је Врховни суд укинуо ПАСПА, 21 држава и Вашингтон ДЦ легализовали су спортско коцкање, отворивши много веће тржиште за ДрафтКингс и његове вршњаке. Током првог квартала 2021. године, Виргиниа и Мицхиган постали су последњи који су легализовали спортско клађење, а неколико других је разматрало законе који то чине. ДрафтКингс процењује да укупно америчко тржиште спортских кладионица на мрежи представља годишњу прилику од 22 милијарде долара уз легализацију од 100%, према презентацији компаније за дан инвеститора.

„Ми смо дно првог, врх другог ининга, када је у питању легализација државе“, каже суоснивач Паул Либерман, који служи као председник компаније ДрафтКингс за глобалну технологију и производе.

ДрафтКингс, који су 2011. започели Робинс, Либерман и Маттхев Калисх, створен је као свакодневно спортско место за фантазије - где су се играчи могли такмичити једни против других градећи тим професионалних спортиста са одређеног такмичења и зарађујући бодове на основу стварних перформанси тих играча, са новчаним наградама које се нуде као подстицаји.

Идеја је потекла директно из страсти тројице суоснивача према простору. Постали су брзи пријатељи док су радили у маркетиншкој компанији Вистапринт близу Бостона, одмах препознајући предузетнички дух једни у другима, кажу. Разрађујући Либерманову резервну спаваћу собу у Ватертовну, Массацхусеттс, њих троје су почели да прикупљају капитал и граде замах, на крају пристајући да се баве пословима попут ЕСПН-а, МЛБ-а и НХЛ-а.

У 2015. години, ДрафтКингс су се умешали у агресивну маркетиншку битку са ФанДуелом за нове купце. Обе компаније слетјеле су у нишан тадашњег њујоршког државног тужиоца Ерица Сцхнеидерман-а. Навео је да су криви за лажне и обмањујуће праксе оглашавања, тврдећи да дневна фантазија представља незаконито коцкање према државном закону. Нагодба је на крају постигнута 2016. године, а ДрафтКингс и ФанДуел сложили су се да плате глобу од 6 милиона долара и да обнове своје маркетиншке праксе. „Повукли смо много маркетиншке потрошње и раст свакодневног маштарског спорта успорио је“, подсећа Робинс на неуспех. 

После неколико неуспелих увертира, ДрафтКингс је коначно довео ФанДуела за преговарачки сто крајем 2015. године за дуго тражене преговоре о спајању. Постигли су договор, али је на крају пропао у јулу 2017. године, након што га је америчка Савезна комисија за трговину, заједно са генералним адвокатима из Калифорније и Вашингтона ДЦ, оспорила због неконкурентности и монополистике. 

У јуну 2017. године, међутим, Врховни суд је најавио да ће саслушати случај Њу Џерсија за легализацију спортског клађења. То се послужило као велики поворки и дало је нови смер компанији, слажу се тројица суоснивача. Порекло ДрафтКингс-а као дневног оператора фантазијских спортова наставило је да одустаје од њега приликом отварања спортских књига у новим државама, јер је лако унакрсно продати постојеће дневне кориснике фантазије, рекли су аналитичари ЈПМорган прошлог месеца.

„То је дефинитивно предност“, каже суоснивач Калисх, председник операција ДрафтКингс-а за Северну Америку. „Када се отворе нова тржишта, први талас купаца нашег производа за спортско клађење обично су наши свакодневни фантазијски корисници из те државе.“

ДрафтКингс је тако у могућности да оглашава своје дневне фантастичне понуде на националном нивоу, што му помаже да привуче нове кориснике у државама у којима отвара спортску књигу. „Огромна је заједничка заинтересованост између играча фантазија и спортских кладитеља - постоји велики афинитет за учешће у оба,“ каже Калисх.

Навигација регулативама за дневне фантастичне понуде у одређеним државама омогућила је ДрафтКингс-у да постави темеље за бављење тржиштем спортских кладионица. „Заиста је цела основна инфраструктура ДрафтКингса била саграђена око свакодневних фантастичних понуда - када је то почело да се регулише у многим државама, обавили смо пуно посла који се сада лако преусмерава на регулисано тржиште спортских кладионица“, Робинс каже.

Усред свега овога, оснивачи су јавно објавили ДрафтКингс путем спајања СПАЦ-а у априлу 2020. - иако у то време практично није било спортских спортова на које би се могло кладити због закључавања Цовид-19. Једним налетом, ДрафтКингс се спојио са компанијом Диамонд Еагле Ацкуиситион Цорп. и стекао СБТецх, компанију за коцкање на мрежи, коју је основао израелски предузетник Схалом Мецкензие.

Мецкензие, који има место у управном одбору, постао је милијардер у мају 2020. када су акције ДрафтКингс-а нагло порасле. Он и његова породица, који поседују око 5% ДрафтКингс-а, тренутно вреде 1.6 милијарди долара, према Форбс' Процене. У међувремену, извршни директор Робинс је накратко био милијардер у марту 2021, након скока залиха. Тренутно вреди око 850 милиона долара на основу улога његовог ДрафтКингс-а.

Поред прикупљања новца изласком на тржиште, испоставило се да је истовремено стицање СБТецх-а било од пресудне важности за ДрафтКингс док је развијао нове спортске савезе: „Заиста нам омогућава да изузетно брзо уђемо у државе поседовањем наше технологије кроз све“, каже Либерман.

Компанија је повисила своје целогодишње финансијске смернице након првог квартала, наводећи снажан „замах и раст пословања“, јер су стопе стицања и задржавања купаца премашиле очекивања у последњих шест до девет месеци, према Робинсу.

„Имамо године и године идеја које желимо да ставимо у производ и корисничко искуство“, каже он Форбс. „Мислим да ће бити толико иновација да можемо да возимо.“

Извор: хттпс://ввв.форбес.цом/ситес/сергеиклебников/2021/06/11/драфткингс-фоундерс-саи-профинити-депендс-он-роллоут-оф-статес-легализинг-спортс-беттинг/