Крипто реклама је залепљена на свим доступним спортским површинама од 2021. године, од уговора о именовању стадиона и комплета за игру тима до боја тркачких аутомобила Формуле 2021. Али у тренутним условима на тржишту медведа, чини се да је тешко израчунати повраћај на свеприсутну потрошњу лудо велике рекламе XNUMX.
У Аустралији, где сам ја, дошло је до наглог пораста броја крипто фирми које троше велике на огласе и спонзорске уговоре у Аустралијској фудбалској лиги у периоду 2021–2022. Иако може имати смисла за локалну крипто размену, зашто би глобални пројекат трошио велике доларе на спорт који чак није ни главни фудбалски код у свакој држави, с обзиром да неке од већих држава преферирају Националну рагби лигу?
Узмимо, на пример, Стејплс центар у центру Лос Анђелеса, дом Националне кошаркашке асоцијације Лакерс Клизачи, Национална хокејашка лига Кингс и Женска национална кошаркашка асоцијација Варнице. Добио је ново име на Божић 2021. - Црипто.цом Арена - за пријављен посао од 700 милиона долара.
Иако финансијски услови 20-годишњег уговора нису јавно објављени, верује се да је најскупљи уговор о правима на име у историји спорта. Време ће показати да ли је новац био добро потрошен. Као домаћи терен на којем је покојни Коби Брајант играо кошарку, многи ће га данас и даље звати Стејплс центар на неодређено време, али млађа генерација вероватно неће.
Црипто.цом није био једини бренд који је много трошио на спортске понуде.
ВеЦхаин је платио 100 милиона долара да стави свој лого у арене Ултимате Фигхтинг Цхампионсхип-а. Да ли ће приказивање једва препознатљивог логотипа испред обожаватеља кик-бокса на ТВ-у довести до нових купаца за његова решења за праћење ланца снабдевања или до укључивања нових корисника у крипто екосистем?
Да ли је све ово само узалудан трошак настао из биковског тржишта или паметне дугорочне посвећености рекламирању усвајања криптовалута?
Зависи кога питаш. Било је неколико бекендера од значајних крипто личности према пракси.
У јуну ове године, Црипто.цом објавила је отпуштање 260 запослених, што је једнако смањењу своје радне снаге за 5%. Оснивач Бинанце Цхангпенг „ЦЗ“ Зхао је твитовао: „ИНије било лако рећи не рекламама за Супербоул, правима на име стадиона, великим спонзорским уговорима пре неколико месеци, али јесмо. Данас запошљавамо 2000 отворених позиција за #Бинанце.”
Није било лако рећи не рекламама за Супербоул, правима на име стадиона, великим спонзорским уговорима пре неколико месеци, али јесмо.
Данас запошљавамо 2000 отворених позиција за #Бинанце. пиц.твиттер.цом/н24нрУик8О
- ЦЗ? Бинанце (@цз_бинанце) Јун 15, 2022
Међутим, нису сви уговори о спортским спонзорствима сумњиве вредности, а маркетиншки стручњаци у свемиру кажу да се потрошња на крипто маркетинг може оправдати у зависности од сегментације производа на крипто тржишту и аутентичности бренда.
Потрошени расходи
Цхрис Гхент, шеф стратегије бренда у Неар Фоундатион — климатски неутралан пројекат деблокираних блокова — уложио је средства у спортска спонзорства, али такође верује да могу бити огроман губитак новца ако се уради погрешно.
„Историјски гледано, крипто пројекти изван размене су игнорисали плаћене медије. А без експлицитних случајева употребе везаних за огромне доларе плаћене за спонзорства спортског маркетинга, брендирање води само до излагања логотипа.”
За ове огромне спортске спонзорске уговоре, метрика за одређивање приноса је нејасна. Али пошто су размене капија за усвајање криптовалута, зар не чине услугу свима осталима у индустрији трошећи велику потрошњу на нове малопродајне кориснике из главне спортске заједнице?
Да, каже Гент, „али спортско спонзорство у значајном износу је непромишљено. Терра спонзорише Васхингтон Натионалс – шта је од тога данас? Он мисли на Террино главно спонзорство бејзбол франшизе у главном граду Сједињених Држава. То потписан петогодишњи уговор од 38.15 милиона долара са Натионалс-ом плаћен унапред у готовини. Тада се Терра срушила. Међутим, лоша штампа за све заинтересоване, барем тим може да задржи новац.
Ове године има 10 Ф1 мото-спорт тимова и крипто компанија спонзор њих осам. Може се тврдити да је то паметан маркетинг. Истраживање глобалне аналитичке компаније Ниелсен Спортс фоунд да Ф1 има потенцијал да досегне око 1 милијарду навијача широм света, при чему старосна група од 16 до 35 година има највећи удео. Логика спонзорства тржишног сегмента је очигледна, мада је друга ствар да ли то оправдава превисоке трошкове.
Нека спортска спонзорства могу имати вредност за новац
Гент тврди да пажљиво одабрани спонзорски уговори који су дубоко интегрисана партнерства могу бити вредност за новац ако су дизајнирани са аутентичношћу. Фондација Неар је почела да спонзорише спортске објекте као што су трке катамарана СаилГП Ф50. Вредност тог посла је непозната.
Гент инсистира да потрошња СаилГП-а није непромишљена на начин на који би неки могли да тврде да је Бибит спонзорисање Ред Буловог Ф1 Рацинг тима у трогодишњем уговору од 150 милиона долара, на пример.
8⃣ ван ? тимови на мрежи имају компанију базирану на криптовалузи као спонзора ове сезоне?
Ево погледа који тимови имају крипто партнерства за 2022?
#ФКСНУМКС #ФКСНУМКС #Моторспорт пиц.твиттер.цом/хН6УфСИрВЦ- Моторспорт.цом (@Моторспорт) Март КСНУМКС, КСНУМКС
Гент сугерише да је Неар уместо да стави логотип на нешто, купио могућност да интегрише протокол у спорт. СаилГП је модерна верзија чувеног Купа Америке са Ф50 чамцима од угљеничних влакана. Сви чамци који се такмиче су на једнаким теренима са доследним дизајном и дељењем података отвореног кода преко Орацле Цлоуд-а. Дакле, трке одражавају чисту вештину спортиста — за разлику од Ф1 трка где само најбоље финансирани тимови могу реално да освоје шампионат.
Кроз партнерство, СаилГП је лансирање тркачки тим у власништву ДАО-а на Неар Протоцолу. Чланови ДАО заједнице би могли да учествују у селекцији спортиста, управљању тимом, опцијама комерцијализације, операцијама и стратегији тима. Он каже: „Најбољи облик маркетинга је да супернавијачи постану ваши најбољи заговорници. Бренд Неар инспирише оно што се дешава са технологијом.” Логично, власништво ДАО-а засновано на фановима значи кожу у игри и органски маркетиншки ангажман директно са спортским навијачима.
Гент каже за Магазин да је тим којим управља ДАО на путу да покрене ову сезону. ДАО-ови који поседују спортски тимови су, наравно, експерименти, али закључак је да аутентични маркетинг у крипто значи да се сматра да остајемо верни крипто култури док се проналази шири сегмент тржишта.
Могло би се рећи да је то попут дизајна чамаца отвореног кода за разлику од централизованих приватних тимова за тркачке аутомобиле са крајње неједнаким буџетима.
Нешто слично ради и у четвртом рангу фудбала Уједињеног Краљевства Цравлеи Товн ФЦ, коју је купила крипто група ВАГМИ Унитед у априлу, а планира да створи и тим којим управља ДАО.
А у јулу су потписали новог играча, везисту Џејдена Дејвиса, после гласање које покреће НФТ.
Мали клуб је такође ове године продао више од 10,000 НФТ-ова, у оштрој супротности са колекцијом НФТ фудбалске куће Ливерпула, која се слабо продавала, можда због недостатка аутентичности, и представљала је маркетинг катастрофа. Чини се да је мисија Цравлеи Товн-а да дође до виших лига енглеског фудбала одјекнула код купаца НФТ-а.
Још једна симпатична веза између бренда и спортског догађаја је да Анимоца Брандс добија право на име за Велику награду Аустралије мотоциклиста и догађаје у Арагону ове и следеће године. Анимоца развија званичну МотоГП блокчеин-базирану игру под називом МотоГП Игнитион и без сумње ужива у шанси да истакне игру пред светском публиком од 400 милиона љубитеља трка.
Крипто герила маркетинг?
У овом контексту, релевантност је кључна за добру маркетиншку кампању за те крипто вернике.
„Герилски маркетинг у крипто-у се своди на контекстуалну релевантност“, сматра Гент. То јест, маркетинг је релевантан за природу производа или протокола.
У маркетиншком говору, герилски маркетинг се хвали као начин да се подстакне публицитет и свест о бренду промовишући употребу неконвенционалних, јефтинијих метода, као што су улична уметност или флеш мобови расплесане гомиле.
Власништво над интелектуалном својином засновано на ДАО-у, као што су ПлеасрДАО или ЦонститутионДАО, је можда најбољи герилски маркетинг. Све се заснива на власништву и „власништву“ које обезбеђује мреже, примећује Гент. Власништво и учешће у ДАО-у у одређеној мери су врхунски герилски маркетинг. То није сам токен – то је способност навијача да осете још веће власништво над својим омиљеним тимом.
Релевантност маркетинга на тржишту медведа: образовање
Геофф Ренауд, директор маркетинга и суоснивач крипто маркетиншке агенције Невидљиви север, мисли да су велика спортска спонзорства прилично шупља, са превише потрошено за врло мали поврат.
„Са великим спортским пословима, нема правог образовног елемента. Почетак 2021. показао нам је да неискусни трговци превише троше. Видели смо толико неконтролисане потрошње на партнерства и никаквог стварног мерења утицаја.”
Он каже: „Изазов је у томе што већина људи који спекулишу са криптовалутама немају појма о технологији о којој спекулишу. Питања треба да буду: Зашто сте уложили у ово? у шта верујете? Они морају да разумеју производе.
Решење за крипто компаније је образовање, посебно на медвеђем тржишту. На пример, како олакшати укључивање - на нивоу маркетиншке потрошње. То значи, најосновније, тсви људи како да подесе новчаник и купе криптовалуте. Образовање је такође кључно за чување заједнице од очаја. „За високу увереност на дуге стазе, образовање треба схватити озбиљније.” Ренауд каже за Магазин.
„Маркетинг се сада односи на навођење људи да остану у игри. Туристи ће увек отићи.”
Ипак, Ренауд тврди да чиста тактика изградње бренда има места. Као добар пример наводи крипто размену ФТКС која је партнерство са Цоацхелла у фебруару да би створила НФТ. Протокол за продају карата и доказ присуства, који су дигитални мементи догађаја, сада су прихваћени случај употребе НФТ-а са уличним веродостојношћу. У овом примеру, Цоацхелла и ФТКС су се удружили како би претворили НФТ у доживотне пропуснице за чувени музички фестивал.
1) Заиста сам узбуђен што радим са @цоацхелла да ослободи НФТ!https://t.co/MvgaqfmHqN пиц.твиттер.цом/0ик0ТЗн9В3
- СБФ (@СБФ_ФТКС) 2. фебруара 2022. године
Рено такође сматра да брендирани НФТ засновани на поп или спортској култури имају своје место. „2021. нам је такође показала да је многим малопродајним инвеститорима потребан познати бренд да уђу у простор“, каже он, истичући да је „НБА Топ Схотс била 'дрога за пролаз' за почетнике. Али да ли ће брендови бити заинтересовани за криптовалуте и НФТ док се минималне цене падају, а заједница упада у очај? „У циклусима хиперактивности, постоји одређена вредност у томе што сте само тамо. Али да ли је то довољно да бренд остане дугорочно?” каже он и додаје: „Пошто је ово истраживачка фаза, потребно је извесно уверење.
Други део: Медвеђи маркетинг за све остале
За оне пројекте који су уместо тога одлучили да се фокусирају на основне нивое, како приступају маркетингу, посебно током тржишта медведа?
Постоји сегментирана тржишна демографија, тако да је прво питање: Коме се бавите маркетингом?
Крипто је пун кликова. Од нових усвојитеља до играча који се играју до криптотрагичних дегена. Дегени ће вероватно схватити ствари без потребе за традиционалним маркетингом. Онда су сви остали између у том спектру. Зато је сегментација тржишта императив.
Следеће питање је: Шта ваша компанија продаје? Који су ваши циљеви или кључни показатељи учинка?
Где се уклапате у крипто земљу диктира маркетиншке форуме и потрошњу. Да ли сте фокусирани на привлачење купаца или свест о случајевима употребе? Да ли продајете производ или градите екосистем?
Традиционалне маркетиншке праксе су очигледније за крипто берзе, као што је Црипто.цом, које се такмиче за малопродајне купце као полазну платформу за продају криптовалута. Размене су такође најмерљивији медији за маркетинг. Дакле, договор Стејплс центра можда не изгледа Који луд у 20-годишњем хоризонту.
Али маркетиншки блок ланца 1 слоја, као што су Етхереум или Солана, значи да је укључење програмера у тај одређени блок ланац јасан циљ у овој фази развоја и квантитативни повраћај улагања.
Програмери мрзе маркетинг
Мора се приметити да програмери не воле или да им се мора рећи шта да мисле — они само морају да знају где да пронађу информације. „Програмери сами врше дужну пажњу. Не можете им испрати мозак – морате им дати информације које желе“, каже Остин Федера, шеф комуникација у Фондацији Солана.
„Програмери мрзе да им се рекламира – то је једна ствар коју већина људи погрешно разуме у овом простору. Ниједна количина маркетинга неће натерати програмере да граде на вашој платформи. Они желе одличан алат, одличну документацију и шансу да буду профитабилни на вашој платформи".
Сваки блок ланца слоја 1 има основу, која промовише развој екосистема на том блокчејну. Убеђење је важно, објашњава Федера. „Вишегодишњи временски хоризонти не утичу на нашу будућност. Не плашимо се трошења новца, али то мора бити на нешто што функционише“, каже он.
Федера објашњава да Соланин тим функционише као сваки стартап са „мршавим тимом, тако да се буџети не мењају много са медведјим тржиштем“. Потрошња је циљана. На пример, Фондација Солана води хакерске куће, које су попут кампова за обуку у стварном животу и „скупе су, али вредне“.
Они знају Соланину циљну публику. „Маркетари понекад претерано размишљају о томе. Дегени су само део тога. Они су важни за крипто екосистем, и они су посвећени трговци и НФТ сакупљачи, али обично нису програмери."
Али шта је исплатив маркетинг у криптовалути и да ли функционише? Паркирати Ламборгхиније испред крипто догађаја у Њујорку? Опет, одговор зависи од тога коме се пласирате. Да ли рекламирате сан о брзом богаћењу или децентрализовану идеологију промене света?
Федера једноставно предлаже да је информисање заједнице уз помоћ објашњења производа јефтино и ефикасно. Маркетинг са додатом вредношћу за блок ланац слоја 1 значи објашњења производа. Федера каже за Магазин да је добар пример ажурирање нових технолошких функција у два параграфа у њиховом редовном билтену е-поште.
„Звучи досадно, али програмери не маре за и не требају им блистави маркетинг. За програмере, уверавамо се да су свесни ресурса који постоје и да је порука специфична за алате који су доступни за њихову употребу.”
„Најбоље компаније које граде на Солани једва да разговарају са нама. Програмери којима је потребно стално држање руку нису они који ће направити следећу ДАпп од 2 милијарде долара“, каже Федера.
Аутентична јасна порука кроз изградњу екосистема
Изнијансиране аутентичне поруке су кључне, објашњава Гент, који се придружио Фондацији Неар 2021. године, долази из традиционалног медија куповине. „Изградња крипто бренда је најбољи начин да научите како да помогнете крипто пројектима да постану видљиви и саслушани. Изградња аутентичног бренда води усменој предаји — органском скалирању екосистема“, каже Гент за Магазин.
Много исмејано током ИЦО бума, када су пројекти најављивали више партнерстава него произведених линија кода, Гент каже да је оригинално партнерства за изградњу екосистема су битна.
„За Неар, партнерства су фокусирана на интеграцију производа, корисност и изградњу заједнице. Унакрсна партнерства, на пример, пружају више могућности него што се види у традиционалном маркетингу.
Међутим, то је опет проповедање преобраћенима, а крипто пројекти тешко могу да испричају сажете приче широј јавности. Има доста инсајдерске охолости. Део проблематичног наратива криптовалута је, наравно, да су један сегмент тржишта буквално панкери који мрзе ауторитет.
„Постоје огромни комуникацијски изазови - већина крипто-маркетера се ослања на хипе. Превише је фокусиран на инсајдере. Органски друштвени медији и Твитер се виде као све и крај свега“, жали се Гент.
Такође напомиње да прича о пореклу многих крипто маркетинга није маркетинг. „Њихова позадина има тенденцију да буде превише академска или фокусирана на производе, тако да за многе није природно да граде бренд и комуницирају праве студије случаја у правом контексту.
Токенизовано оглашавање пут напред
Компаније би требало да се фокусирају на корисност производа, каже Гент, који као добар пример наводи Браве Бровсер, приватни веб претраживач који награђује кориснике за гледање реклама.
Можда је токенизација најбољи облик крипто герилског маркетинга.
Скоро у партнерству са Бравеом од алфе до данас, тако да је Гент изблиза видео њихов успех. „Браве је основало бивше руководство Мозиле и до данас су забележили значајан раст око доброг производа који се ослањао скоро само на органски маркетинг, док су људи природно укључивали у криптовалуте.“ Он каже да ово такође указује на токенизоване рекламне шеме које имају велики потенцијал.
Са Бравеом, „аквизиција купаца има мање трења, јер је већина корисника крипто радознала, а формати огласа су лакши за корисника. А пошто сте награђени за своју пажњу, корисник више пажње посвећује оглашивачу.”
„Браве је одличан пример како навести људе да користе производ у замену за токенизовану вредност у замену за прегледе огласа.“
Непромишљени спортски маркетинг је спонзорство, а не стратешко интегрисано партнерство, тврди он.
Извор: хттпс://цоинтелеграпх.цом/магазине/2022/08/29/хундредс-миллионс-спент-маркетинг-црипто-спортс-фанс-вастед