Како је Сотхеби'с комбиновао НФТ и Нетфлик став у дивљој понуди да буде крипто кул

Након скоро 300 година пословања на старомодан начин, поштована аукцијска кућа је поново написала свој приручник током пандемије – и наставила, наставила…

In У јесен 2020. године, млади радник у Сотбијевом одељењу за савремену уметност дао је храбар предлог да истражи нову класу имовине, надајући се да ће освојити поене са Чарлсом Стјуартом, новим извршним директором компаније. Стјуарт није чуо за НФТ-ове — незаменљиве токене, који су сада познати по рађању Боред Апес и ЦриптоПункс — али је био заинтригиран. Можда је у томе било нешто за часну аукцијску кућу основану 1744. године.

„Свакако нисам очекивао шта ће се догодити у наредних 12 месеци“, каже Стјуарт (52).

Заиста, мало ко је могао да предвиди да ће у року од годину дана НФТ-ови постати пожељни као Пикасо или Порше за нову генерацију младих, крипто-опседнутих колекционара. Сотхеби'с је 100. продао скоро 2021 милиона долара НФТ уметности и других дигиталних колекционарских предмета — додуше, мали део од 17.6 милијарди долара купљених широм света прошле године — и мање од отприлике 140 милиона долара које је продао његов главни ривал, Цхристие'с. (Иако је отприлике половина од тога дошла у једној рекордној продаји, аукција од 69.3 милиона долара прошлог марта колажа уметника познатог као Бипл.)

Сотхеби'с очекује да ће ове године повећати свој удео на том тржишту, чак и имајући у виду хиперпроменљивост НФТ-а, од које се заштитио продајом на другим новим тржиштима и својом основном продајом савремене и модерне уметности. ОпенСеа, највеће НФТ тржиште, имало је рекордан јануар са продајом од 5 милијарди долара. До краја марта, обим трговања је смањен за више од 20% у односу на месец раније.

Двоструке силе су натерале Сотби да се модернизује: пандемија и ново власништво. Године 2019, француски телекомуникациони магнат Патрик Драхи (нето вредност 6.6 милијарди долара) преузео је кућу у приватно власништво у уговору од 3.7 милијарди долара. Трансакција је закључила период од две деценије у којем су акције Сотхеби'с пале за преко 40% од јуна 2018. до јуна 2019. (док је С&П 500 остао непромењен), приход је пао за 4% у последњој години када је била јавна компанија и покренут је скандал око намештања цена. њеног председника, Алфреда Таубмана, у затвор 2002.

ПОПРИЛИЧНО

Године 1744. Сотхеби'с је срушио свој први лот на аукцији када је оснивач Семјуел Бејкер продао неколико стотина ретких књига „Учтиве књижевности“ за 826 фунти (приближно 288,000 долара данас). Ево првих предмета продатих у другим познатим аукцијским кућама.

Стоцкхолмс Ауктионсверк (основан 1674): Најстарија на свету, прва забележена продаја Стокхолмске аукцијске куће укључивала је Библије и седло од црног сомота (данас вреди 119 долара).

Цхристие'с (1766): Најранија распродаја Џејмса Кристија представљала је кућну потрепштину, укључујући „предиван иглом обрађен тепих“ за 50 гвинеја (13,000 долара).

Аукције наслеђа (1976): Златник од 4 долара био је звезда на инаугурационом догађају куће у Даласу, продат за 17,000 долара (84,000 долара).

еБаи (1995): Прва трансакција на сајту, у то време познато као АуцтионВеб: покварени ласерски показивач продат за 14.83 долара, или око 28 долара у доларима из 2022.

Нифти Гатеваи (2018): Сајт је почео да продаје НФТ-ове 2020. Прва „капљица“ укључивала је дигиталне верзије приказа старих стерео уређаја из Лос Анђелеса Лајла Оверка, познате као пројекат Боомбок, за чак 2,500 долара.

Слика за Сотби је ових дана знатно светлија. Велики део тога је захваљујући Стјуарту, бившем инвестиционом банкару који је напустио посао финансијског директора у Драхијевом холандском телекому, Алтице, да би се придружио Сотбију. Од његовог доласка, кућа је померила део свог фокуса на НФТ и друга тржишта у настајању - луксузне патике, ретке чајеве - и више користила велике податке да би водила како управља продајом и клијентима.

Сотхеби'с је прошле године остварио продају од 7.3 милијарде долара, што је знатно више у односу на 2020. (повећање од 38%) и 2019. (22%). „Пандемија нам је омогућила да поново размислимо о конвенцијама тржишта уметности, које су дубоке“, каже Стјуарт.

OЈедна од првих ствари које је Сотхеби'с морао да уради у доба Зоом-а била је промена начина на који је спроводио своје аукције како би избегао опасности других догађаја уживо. („Као у опери“, каже Стјуарт.) Док су телефонски понуђачи дуго били главни део већине продаје, на аукцијама највишег профила интернет су углавном гледали као на „закашњелу мисао“, каже он. „То би било као средњошколска продукција са веб камером.“

Када су Сотхеби'с аукције објављене на мрежи у јуну 2020., њихови стримови уживо су изгледали као укрштање Довнтон Аббеи и енергичан ЦНН пренос. (Са ублажавањем ограничења Цовид-а, публика уживо се враћа.) Главни аукционар Сотбија, Оли Баркер, добио је слушалицу за вести како би се осигурало да продукцијска кабина може да му пренесе најновије понуде. Сет је садржао шест равних екрана на којима су приказане собе у Њујорку, Хонг Конгу и Лондону које су давале понуде преко телефона, телевизијски пренос се пребацивао напред-назад са Баркера и телефонских соба као водитељ вести са новинарима на терену. Сотбијеве аукције највишег профила сада привлаче близу 2 милиона прегледа на мрежи, у поређењу са неколико хиљада последњих година. Прошле године, 92% свих понуда стигло је путем интернета, што је отприлике троструко више од 2018.

Стјуарт је такође искористио опсежну базу података о клијентима компаније—укључујући њен ФИЕО (Само за Ваше очи) систем, који прати приватну продају—како би сазнао више о томе ко купује и шта би још могло да их занима. Сотхеби'с сада експериментише са предиктивним алгоритмима који делују помало као Нетфлик-ове филмске препоруке, пратећи интересе купаца и нудећи предлоге за Сотхеби'с продавце. Стјуарт би такође желео да види како стручњаци за уметничко тржиште компаније граде своје личне брендове на мрежи како би привукли младе купце фокусиране на веб: „Постоји место на друштвеним медијима за некога да буде стручњак за савремену уметност југоисточне Азије.

Шта ти стручњаци продају? Неки од њих су прилично традиционални. Прошле године, Сотхеби'с је постигао велики резултат са продајом од 676 милиона долара блу-цхип уметности 20. века (Ротхко, Поллоцк, Твомбли) од њујоршког магната за некретнине Харија Меклоуа и његове бивше жене; други део њихове колекције, укључујући комаде Ендија Ворхола и Герхарда Рихтера, паће под чекић у мају и могао би да обори рекорд од 832 милиона долара за колекцију једног власника који је поставило имање Дејвида Рокфелера 2018.

Ипак, већи део обновљеног пословања Сотхеби-а је мање конвенционалан. Прошлог октобра продао је пар Нике модела које је носио Мајкл Џордан за 1.5 милиона долара (рекорд за патике). Два месеца касније, преселио је ретки чај вредан више од милион долара у Хонг Конг, што је била његова прва таква аукција и један од неколико заједничких напора да се удовољи све богатијој клијентели Азије.

НФТ, наравно, остају велики део освајања следеће генерације колекционара. Сотхеби'с је можда пропустио продају Беепле-а у марту 2021., али се супротставио месец дана касније, продавши рад анонимног уметника Пака у вредности од 16.8 милиона долара који је привукао око 3,000 купаца. Затим су уследиле рекордне цене за два најпопуларнија цртана НФТ-а: 11.8 милиона долара за једног ЦриптоПунк-а (ретки ванземаљац) у јуну 2021. и 3.4 милиона долара за Досадног мајмуна (примата златног руна) тог октобра.

„То је прилично смешно,” каже Мајкл Буана, Сотхеби'с ко-шеф дигиталне уметности, „али понекад када продам НФТ, питају: 'Шта да радим са њим?' ”

Сада Сотхеби'с планира трећу итерацију онога што назива својим Нативели Дигитал продајама, назив који је требало да подсети на величанствене, полугодишње вечерње продаје у индустрији.

Да би се додатно удварао крипто маси, Сотхеби'с је у мају 2021. почео да прихвата плаћање у биткоинима и етеријуму, две најпопуларније криптовалуте. Прошлог јула, анонимни понуђач је платио више од 12 милиона долара у криптовалутама за дијамант у облику крушке од 101.4 карата. У новембру, аукцијска кућа је надгледала ЦонститутионДАО, инвестициону групу првобитно окупљену преко Твитера, кроз процес аукције док је покушавала (неуспешно) да купи ретку копију Устава САД након што је прикупила више од 40 милиона долара у Етхереуму. Документ је на крају продат милијардеру Кену Грифину (види причу, страна 122) за 43.2 милиона долара. Да би свео на минимум своју изложеност дивљим променама вредности криптовалута, Сотхеби'с има политику конверзије у фиат валуту у року од неколико недеља од продаје.

На крају, Сотхеби'с се нада да ће ове криптопије претворити у колекционаре ликовне уметности, вина и накита, стварајући ефекат замајца. Донекле, стратегија већ функционише. Након што је прикупио значајну НФТ колекцију, Јустин Сун, 31-годишњи оснивач крипто платформе Трон, купио је Гиацометтијеву скулптуру од 78.4 милиона долара на распродаји Мацкловеа. „Отворен сам за сву трофејну уметност“, каже он. „Сотби дефинитивно покушава да буде наш најбољи пријатељ. Њихова филозофија је, у суштини, да ће учинити све што могу да буду предњачи.”

Иако су НФТ одличан начин да Сотби допре до младих и новопечених богаташа, они су такође и високо ризични. У фебруару се очекивало да ће Сотбијева продаја 104 ЦриптоПункса, која је много рекламирана, донети чак 30 милиона долара. Али вече се завршило пре него што је заиста почело — тако што је продавац отказао аукцију 30 минута након постављеног времена почетка, вероватно изазвано падом цене Етхереума од 35% за три месеца. Када је аукцијска кућа објавила да продаја неће ићи даље, неколико присутних чујно је дахтало. Сотхеби'с је покушао да надокнади срамоту са још послужавника шампањца и бурном афтер-парти-ом на којем је био ДЈ обучен у ЦриптоПунк шлем, у стилу Марсхмелло-а.

Затим постоји питање криве НФТ учења за неке инвеститоре. „То је прилично смешно“, каже Мицхаел Боуханна, потпредседник Сотхеби'са и ко-шеф дигиталне уметности, „али понекад када продам НФТ, питају: „Шта да do с тим?' ” Истина, НФТ-ови се углавном приказују као слике профила друштвених медија на рачунару или телефону, иако се неки надају да ће ове куповине користити као аватаре у будућим дигиталним областима, као што је метаверзум који је предложио Фацебоок. „Није као са сликом. То је врло јасно. Ви га окачите.”