Тржиште од 500 милијарди долара у 2022. Како ће Амазон, Гоогле, Фацебоок, ТикТок ускочити?

Предвиђа се да ће куповина уживо у Кини ове године зарадити огромних 480 милијарди долара, према еМаркетер-у, али само 11 милијарди долара у Сједињеним Државама, према до Форесигхт Ресеарцх. То би се, међутим, могло брзо променити: Фацебоок, Амазон, ТикТок, Твиттер и други технолошки гиганти попут Пинтереста напорно ускачу у куповину уживо.

Која је привлачност куповине уживо?

Прилично је једноставно: стриминг је забава, досадно нам је и волимо да купујемо.

„Друштвени медији су постали попут вашег центра за забаву“, рекла ми је инфлуенсерка и предузетница Елма Бегановицх на ТецхФирст подцаст. „Људима… је досадно, испуњавају време, праве паузу између посла… прелиставају… преко телефона и скролују надоле Инстаграм феед… онда одједном, видите у свом фиду да неко нешто промовише. Тако да би могли да кажу: 'Дођи на мој Амазон канал', тачно, 'па ме провери тамо.' А сада је ИоуТубе управо покренуо и трговину уживо.”

Друштвена куповина уживо је свакако велика у вертикалама које можете замислити: мода, лепота, фитнес, кућни декор.

Али то није само за жене, каже Бегановић.

Побољшање дома је такође главна вертикала за куповину уживо, а трговци такође циљају мушкарце за технолошке уређаје и фитнес вертикале.

Кључ, што је можда изненађујуће, није нужно куповина. Уместо тога, интересантан и страствен инфлуенсер уноси у простор забава, забава, интересовање и ангажман. А ако се деси да је то онај до кога вам је стало, а производ вас заинтересује, можете само да кликнете на дугме за куповину.

Пре само три године ово скоро да није постојало на западу, а представљало је мали сегмент трговине, само 3.5% све малопродајне е-трговине у Кини. Прошле године то је био сегмент од 300 милијарди долара у Кини са нешто мање од 12% малопродајне продаје, а 2023., еМаркетер процењује да ће износити 19.4% и вредети преко 600 милијарди долара. Одговарајући бројеви у САД су 11 милијарди долара ове године и порасти на 25 милијарди долара до 2023.

Питање је, наравно, да ли је куповина уживо пандемија бљесак у тигању, за разлику од Пелотона, који је наводно гашење производње за два месеца да распрода постојеће залихе.

Није изненађујуће да је куповина уживо узела маха када људи заправо нису могли да оду у праву продавницу, или су се померали на друштвеним мрежама током времена затварања, затварања и карантина.

Али да ли ће имати издржљивост?

Хоће ако велика технологија има шта да каже о томе.

Амазон улаже велика средства у Амазон Ливе. Гоогле има куповину уживо на ИоуТубе-у. Пинтерест, наизглед одличан за ову врсту подухвата, најавио је пројекат куповине уживо крајем прошле године. Твитер, који је у последње време повећао иновације око креатора и монетизацију, ради на куповини уживо. Фацебоок улаже, посебно у Инстаграм. ТикТок, са коренима у Кини, је посебно занимљив играч за гледање овде.

Бегановицх мисли да ово има ноге.

„Много је моћније када вам неко говори као што смо видели код КВЦ-а,“ каже она. „Мислим да ће ту бити много прилика и дефинитивно технолошке компаније улажу и наставиће да улажу у овај простор.

Она има занимљиву перспективу о простору, и као учесник и као тренер. Са својом сестром Амром Бегановитцх (економистом) покренула је дигиталну агенцију Амра & Елма, која се може похвалити клијентима као што су Убер, Олаи, Веллс Фарго, Нетфлик, П&Г и Л'Оццитане. Обучена као адвокат, а сада оснивач стартапа, Елма има преко 700,000 пратилаца на Инстаграму, а Амра не заостаје много.

Колико год да је куповина уживо из перспективе потрошача, каже Бегановицх, једнако је вредна и из перспективе бренда. И не само због продаје.

То је такође брендирање. Време. Пажња.

„Сада сте се у суштини отворили великом броју потрошача који вас иначе не би разматрали или вам дали више од две секунде свог времена“, рекла ми је. „Тип купаца… који су вођени на ове стримингове уживо… спремни су да… дају вам део свог времена.“

И то, без обзира да ли покреће огроман раст индустрије од милијарду долара или не, не може помоћи да буде вредно.

Пријавите се ТецхФирст; набави транскрипт нашег разговора.