Стартап је желео да направи бољу формулу за бебе. Требало је пет дугих година.

Када су Рон Беллдегрун и његова сестра Миа Фунт одлучили да оснују нову компанију формула за бебе, знали су да то неће бити лако. Високе баријере уласку обесхрабриле су многе друге предузетнике да покушају. Процес може бити толико обесхрабрујући да само два конгломерата одржавају деценијама дугу контролу над индустријом.

„Знали смо добро шта ће бити потребно“, рекао је Белдегрун, извршни директор стартап-а за формуле БиХеарт, који има двогодишњу ћерку и са супругом очекује нову бебу следећег месеца. "То је најстроже регулисана храна на свету."

Ослањање земље на неколицину играча отежало је живот новим родитељима, који су били приморани да траже ретке залихе формуле за бебе. Све што је требало је привремено затварање једне фабрике у Мичигену што је изазвало несташицу широм земље, са нивоом ван залиха који је достигао 43% у првој недељи маја, према Датасембли. Власник те фабрике, Абот, заједно са Рецкитом, одговорни су за око 80% домаће формуле за бебе.

„То је много крхкији ланац снабдевања него што људи схватају“, рекла је Белдегрун. „Потребно је више дубине у производњи у овој земљи.

То је лакше рећи него учинити. Компанији је било потребно пет година да отвори свој производни погон, успостави ланац снабдевања, заврши клиничко испитивање и обезбеди регулаторно одобрење. Ове године, БиХеарт је постао први нови произвођач формуле за бебе у САД у последњих 15 година. Као додатни доказ колико је то тешко урадити, БиХеарт је сада један од само пет произвођача формуле за бебе у САД

Већина нових учесника ангажује истог произвођача уговора, Перриго, који прави формулу за етикете продавница као што су Валмарт, Таргет и Амазон, као и брендове као што је Боббие. БиХеарт је прво истраживао ову руту, што би јој омогућило да се покрене за отприлике годину дана. Али није могао да има контролу над рецептом или састојцима које је желео.

„Кажу вам, будите маркетиншка компанија. Не брините о регулативи или квалитету или потребним клиничким испитивањима. Урадићемо све то“, рекао је Белдегрун.

То није одговарало ни њему ни његовом тиму, који је покренуо компанију јер су веровали да стари играчи не чине довољно да у своје формуле уграде најновија академска истраживања о мајчином млеку. Белдегрун је своју каријеру провео као инвеститор у компаније које се баве науком о животу, постајући самопроглашени студент мајчиног млека. Мислио је да може боље, али само тако што ће почети од нуле и преузети пуну контролу над ланцем снабдевања.

Након двогодишње потраге, компанија је купила производни погон у Реадингу у Пенсилванији, који је раније производио прехрамбене производе за малу дјецу. Почела је да директно набавља све своје састојке, укључујући органско пуномасно млеко храњено травом, и каже да је створила прву клинички доказану лако сварљиву формулу за бебе без кукурузног сирупа, малтодекстрина, соје или палминог уља. Осмислио је процес производње малих серија који траје упола мање корака и бржи је.

Да би финансирао операције током дугог периода пре прихода, прикупио је 190 милиона долара од Д1 Цапитал Партнерс, ОЦВ, Поларис Партнерс, Беллцо Цапитал и других. Инвеститорима је поставио очекивања да ће проћи године пре него што би могао да добије свој производ у руке родитеља.

БиХеарт је коначно лансиран у марту, случајно тачно у време када је Абботт иницирао добровољно опозив своје формуле. Потражња је била 15 пута већа од чак и најагресивнијих пројекција БиХеарт-а. У последњој недељи, привукао је клијенте у вредности од три месеца. Компанија тренутно не прихвата поруџбине од нових купаца док процењује своју способност да поуздано опслужује своју постојећу базу купаца.

Такође се труди да дода производне капацитете, запошљавајући раднике за потпуно нову смену, тако да може да помери производњу са 24/5 на 24/7. Обећао се да ће уложити још 30 милиона долара у свој производни погон како би убрзао производњу и побољшао друге могућности.

„Бацамо све што имамо на ситуацију“, рекао је Белдегрун. „А ми то можемо да урадимо јер имамо контролу.“

ВИШЕ ОД ФОРБАНедостатак формуле за бебе погоршава ботови који купују залихеBy Лаурен Дебтер
ВИШЕ ОД ФОРБААбботт склапа договор са ФДА о поновном отварању фабрике формуле за бебе у центру националне несташицеBy Зацхари Сновдон Смитх