Аг продавци се састају у време изузетних промена

Удружење пољопривредних трговаца одржало је свој годишњи састанак у Сан Дијегу од 29. новембра до 1. децембра^st. Ове године организација обележава 30^th годишњице и овогодишња тема је била „Навигација каналима Аг Ретаил-а“. Било је 650 пријављених учесника. Промена је била уобичајена тема током презентација која се манифестовала у реметилачком окружењу изазваном геополитичким сукобима, напретком у неколико технолошких категорија, улогом променљиве демографије и све већим захтевима за подацима о одрживости од стране играча који се баве храном. Неки примери цитата са подијума:

· Сада живимо у ВУЦА свету (променљив, неизвестан, сложен и двосмислен)

· „Црази Траин“ би била добра референца за песму за данас

· Једини лакши дан је био јучерашњи

· Хаос може да привуче фокус

Пољопривредни трговци на мало представљају мешавину великих и малих играча који снабдевају пољопривреднике различитим физичким инпутима који су им потребни за узгој усева (ђубрива, хемикалије за заштиту биља, биолошки производи разних врста…). Продавци такође пружају стручне савете од агронома, хортикултуриста, саветника за сузбијање штеточина и све више делују као стратешки партнери у погледу услуга података. Многи од ових трговаца на мало су задруге у власништву пољопривредника, други су породична предузећа, а неки су регионални или национални ентитети. Сви играју двоструку улогу добављача и „саветника од поверења“ са великим фокусом на односе са купцима. Они још увек следе циљ „продаје профитабилности, а не само производа“ који је први пут артикулисан 1992. године када је АРА формирана спајањем две раније организације.

Само Удружење пољопривредних трговаца је трговачко удружење. У свом годишњем извештају на почетку састанка, Даррен Цоппоцк, председник и извршни директор АРА, описао је три стуба организације као 1) Растуће ангажовање и чланство, 2) информисане заинтересоване стране и 3) Снажно заговарање усмерено на малопродају. Ово касније укључује лобирање и, како је каснији говорник истакао, циљ да се информише велики део (~50%) чланова Одбора за пољопривреду и Представничког дома и Сената који никада раније нису били укључени у процес закона о фарми. Удружење такође настоји да комуницира са кључним субјектима о тежњама као што су Циљеви одрживог развоја УН – од којих 10 има неки део пољопривреде. Циљеви захтевају повећање продуктивности пољопривреде за 17% уз смањење гасова стаклене баште од 21% без нових обрадивих површина. Њихова основна порука у том случају: ништа од овога није могуће без технологије и њене рационалне регулације.

Презентације и пратеће дискусије покривале су најмање 6 главних тема које су резимиране у наставку:

1. Поремећаји: Рат у Украјини и повезани поремећаји у транспорту и санкцијама довели су до несташице и скока цена кључних производа ђубрива које Аг Ретаилерс снабдевају пољопривредницима – посебно азотна ђубрива која се производе коришћењем природног гаса и калијума (калијум) а од којих се значајна количина копа у Русији. Дошло је до даљих прекида увоза и извоза због историјски ниског нивоа воде у реци Мисисипи који је ограничавао саобраћај баржи. На западу САД фармери се суочавају са озбиљном несташицом воде. Продавци пољопривредних производа су били на првој линији за многа од ових питања.

2. Промена вођена технологијом: Пакет производа и услуга који чине пословање трговаца на мало помера се ка више биолошким производима; дронови и аутономна опрема; услуге података за усмеравање прецизне пољопривреде са вештачком интелигенцијом која ће то подржати, и све већи фокус на здравље земљишта и „регенеративну пољопривреду“.

3. Демографске промене: Планирање сукцесије је све важније како се генерација бејби бума креће ка пензији, и може бити изазовно заинтересовати следећу генерацију за пољопривреду или друге пољопривредне улоге. Срећом, технолошки трендови и теме одрживости су привлачне за ту старосну групу и индустрија је веома активна у подршци организацијама као што су Футуре Фармерс оф Америца (ФФА) и АФА. Од 22 добитника награде „Звезда у успону“ представљених током конвенције, 7 су биле жене – што је већи удео него у публици у целини. Два од четири службеника ФФА који су се обратили окупљенима такође су биле жене.

4. Захтеви у наставку: Прехрамбене компаније и други ентитети који теже сопственим ЕСГ циљевима траже од својих добављача податке у вези са циљевима одрживости, угљеничним отисцима и услугама екосистема. Аг трговци на мало често су у позицији да ово учине мање оптерећујућим за фармере и да им помогну да испричају своју позитивну причу.

5. Еволуција сектора: Куповина на мрежи за пољопривредне инпуте је порасла са 8% набавки из 2018. на 18% у 2021. Пољопривредници такође све више прикупљају информације на мрежи пре него што дођу у малопродајни центар да обаве куповину. Очекује се даља консолидација у оквиру малопродајног сегмента и можда ће бити више партнерстава са компанијама за опрему које су традиционално биле одвојене целине.

6. Промене у бази купаца пољопривредника: Предвиђа се да ће пољопривредни сектор доживети даљу консолидацију тако да ће до 2040. 5% фарми (600,000) производити 75% или више пољопривредне производње САД. Аимпоинт Ресеарцх је представио своју студију о Фармер оф Тхе Футуре засновано на квантитативној психографској сегментацији фармера и ранчера у САД. Идентификовали су 5 група на основу 16 параметара.

Две групе за које планирају да буду најуспешније у будућности биле су „независне елите“ и „предузетни градитељи бизниса“ (пораст са 41% на 71% фармера до 2040. године). Ови појединци имају висок пословни коефицијент интелигенције, били су иновативни и отворени за промене, спремни су да траже савете о сарадњи и формирају партнерства и најмање зависе од државних сигурносних мрежа. Продавци на мало су охрабрени да буду сигурни да су њихове услуге усклађене са овим групама, док и даље служе традиционалнијим пољопривредницима.

7. Глобални трендови који ће утицати на пољопривредни сектор: Очекује се пооштравање глобалног снабдевања храном због ограничења у снабдевању и дистрибуцији, „вршног коришћења земљишта“, климатских промена, недостатка заменске генерације у многим земљама, конкуренције хране и употребе горива, политичких преокрета и ограничавајућих прописа.

Упркос садашњим и будућим изазовима о којима се разговарало током овог састанка, владала је позитивна општа атмосфера.