Аллбирдс да продаје своје патике у одабраним робним кућама Нордстром

Аллбирдс ће почети да продаје своје ципеле у одабраним Нордстром робне куће следећег месеца, објавиле су компаније у уторак, пошто бренд патика тражи везе са другим продавцима како би проширио свој домет и остварио профит.

Од 1. јуна, избор Аллбирдс ципела, укључујући вунене патике с потписом компаније, биће доступан за продају на 14 Нордстром локација. Асортиман ће се проширити на веб страницу Нордстрома и на додатне продавнице касније ове године, саопштиле су компаније.

За Аллбирдс, овај потез је шанса да придобије нове купце и постане профитабилан. Такође је симбол ширег тренда међу малопродавцима као што су Аллбирдс и Варби Паркер који је започео продајом производа искључиво онлајн директно потрошачима.

Такве компаније које се директно користе потрошачима – укључујући душеке Цаспер, Харијеве бритве и произвођаче атлетске одеће Вуори и Оутдоор Воицес – све више се шире на продају преко трећих страна. Други имајуе натерао да се отвори десетине продавница од цигле и малтера да се лично повежете са купцима. Ови потези су учинили да новија предузећа више личе на дугогодишње трговце на мало као нпр Нике or Ралпх Лаурен.

Уговор помаже Нордстрому да изгради своју репутацију као партнера по избору за новије продавце који желе да тестирају велепродајне воде. Такође помаже компанији робних кућа предност у односу на ривале као што су Мејси Кохл је са предметима који би могли привући купце.

Раније овог месеца, Аллбирдс је најавио своја прва два малопродајна партнера: Публиц Ландс, банер оф Дицк'с Спортска опрема, у Сједињеним Државама и Заландао у Европи. У то време је задиркивало да се ради на још послова.

Продаја преко других трговаца на мало би требало да помогне Аллбирдс-у да дође до потрошача који иначе не би знали за бренд, рекао је Јоеи Звиллингер, суоснивач и ко-извршни директор Аллбирдса на конференцијском позиву након зараде средином маја.

Компанија се посебно нада да ће привући еколошки свесне купце. У 2020. Аллбирдс посвећена смањењу свог угљеничног отиска на пола до 2025. Поред означавања свих својих производа отиском угљеника, компанија је рекла да набавља природне материјале који се налазе на дрвећу и пољима шећерне трске и ради на смањењу отпада.

Свест о бренду компаније Аллбирдс у САД је и даље на ниским двоцифреним бројевима од 100%, наводи Звиллингер. Малопродаја трећих страна може бити „веома ефикасан начин да се изгради свест и кредибилитет“, рекао је он у позиву.

Аллбирдс се нада да ће овај потез помоћи у подизању поверења инвеститора. Акције компаније су пале са ИПО цена од 15 долара, са затварањем у понедељак на 4.68 долара. Аллбирдс је излистан на Насдак берзи прошлог новембра, пре него што је прозор за јавне дебите замрзнут због растуће инфлације и рата Русије против Украјине.

У тромесечном периоду завршеном 31. марта, нето губитак Аллбирдса се повећао на 21.9 милиона долара у односу на губитак од 13.5 милиона долара годину дана раније. То је чак и када је његова продаја порасла 26% на 62.8 милиона долара, са 49.6 милијарди долара.

Аллбирдс је такође одбацио своје изгледе за ову годину, наводећи сталне поремећаје у пословању у иностранству због текућих карантина везаних за Цовид у Кини и рата у Украјини.

Ово није први пут да се Аллбирдс и Нордстром удружују. У 2018. години, Аллбирдс је отворен у Нордстромовој ротирајућој изложби у искачућем прозору, обележавајући прво пробно испитивање компаније патика са другим малопродајним партнером. Нордстром је радио са другим онлајн брендовима, укључујући Скимс линију Ким Кардасхиан и Он Руннинг.

Звиллингер је на конференцијском позиву рекао да Аллбирдс планира да буде селективан у погледу тога како развија своје пословање са трећим странама. Компанија не очекује да ће имати материјални утицај на своје финансије 2022. године, али би партнерства требало да постану катализатор за нове послове до следеће године, рекао је он.

Аналитичар БМО Цапитал Маркетс Симеон Сиегел био је заговорник да трговци на мало користе велепродају за изградњу профитабилног пословања са високим бруто маржама, наводећи Ралпх Лаурен и власник Калвина Клајна ПВХ као предузећа која су успешно користила приступ.

„Компаније граде веома здрава и веома велика предузећа прихватајући велепродају“, рекао је Сиегел у интервјуу. „Не би требало потпуно да избегавате велепродају и само отписујете велепродају као лошу.“

Када компаније превише гурају у велепродају и користе претерано снижење и нејасне поруке, могу да униште своју репутацију, рекао је он.

Нордстром ће објавити своје фискалне резултате за први квартал након затварања тржишта у уторак.