Амазон циља на још већу награду: не-ендемски оглашивач

Амазон'сАМЗН
рекламна јединица била светла тачка у својој недавној заради у трећем кварталу. Приходи од оглашавања су веома профитабилни и расту.

Али Амазон се припрема за будућност у којој би се тај раст могао успорити гледајући друге сегменте тржишта који би имали користи од његовог све већег спектра рекламних решења.

„Неендемски“ брендови су они брендови који не продају физичку робу на Амазону, али се могу оглашавати на његовом сајту или другим медијским објектима у власништву. Размислите о произвођачима аутомобила, осигуравајућим друштвима и ресторанима.

На својој 'Унбокед' конференцији у октобру, Амазон је објавио нови начин за не-ендемичне да се оглашавају на Амазон.цом – тип рекламирања на Спонзорисаном екрану. Ово је потпуно самоуслужни тип огласа који не захтева никакву минималну потрошњу, а посебно је једноставан за подешавање, имплементацију и управљање у поређењу са Амазон Деманд Сиде Платформом (ДСП), Амазон-овом програмском платформом за оглашавање. Ово ефикасно уклања било какву препреку за неендемске брендове да се оглашавају на Амазоновом огромном огласном екосистему.

За брендове који заправо траже софистициранију куповину огласа и извештавање, они могу да користе ДСП у комбинацији са Амазон Маркетинг Цлоуд-ом – спајајући сопствене податке о продаји са ДСП подацима о приказима, показујући који су огласи помогли клијентима на путу куповине.

Са овим спремним алатима, Амазон ужурбано покушава да се отресе перцепције да су његове рекламне могућности искључиво за потрошачке брендове. У Амазон Унбокед-у, велика уводна студија случаја није била за ендемски бренд, већ за Царнивал Цруисес, који је спонзор Амазонове нове ТВ емисије Тхе Пиле Он. Стратегија почиње да функционише, барем са Амазоновим стриминг ТВ пласманима. Тхурсдаи Нигхт Фоотбалл и Фреевее имају доста пласмана огласа од традиционалних не-ендемских као што су Стате Фарм, Геицо и Хиундаи.

Ови брендови могу да имају користи од Амазоновог богатог разумевања демографије, историје куповине и интересовања својих купаца. Док сам недавно гледао Фреевее ТВ емисију, међу рекламама за Геицо, Ореос и Сенсодине, приказан ми је оглас Закби-а. Закби'с је регионални ланац брзе хране са локацијама скоро искључиво на југоистоку. Као становнику Атланте, овај оглас је био релевантан за мене, а Закби је вероватно циљао гледаоце према географском положају.

Географија је један од најједноставнијих облика циљања, али очекујем да ће се у блиској будућности користити много богатије опције циљања за пружање приказа корисницима у различитим фазама куповине. Амазон зна који модел аутомобила поседујем од врсте ауто простирки које сам управо купио. Они знају да ћу можда ускоро размислити о надоградњи аутомобила и можда би ме укључили у већ припремљену публику потенцијалних купаца аутомобила којима би се Хиундаи огласио. Амазон такође зна из мојих куповина намирница да сам свестан здравља и да живим у Атланти, тако да би можда Свеетгреен требало да буде више заинтересован да ме циља него Заксбијев.

Ово ново тржиште за оглашиваче може бити одлична вест за акционаре Амазона, али неће сви бити срећни због Амазонове стратегије диверзификације. Ендемски брендови (који заправо продају своју робу на Амазону) могу открити да повећана конкуренција за огласна места повећава њихову цену оглашавања. Монделез и Хиундаи се сада можда боре за исти огласни инвентар Амазона за циљање породице у предграђу са малом децом.

Дакле, шта би требало да раде неендемски брендови?

Брендови морају да изазову своје размишљање о томе шта је Амазон оглашавање заправо. То више није само место за брендове потрошачких производа. Амазон зна више о нашим планираним и стварним куповинама од било које друге компаније, и та активност може сигнализирати друге интересе. Купац који истражује опрему за бебе може бити спреман да размотри полису животног осигурања.

Брендови такође морају да буду вешти на Амазоновом ДСП-у (платформа на страни потражње). Ова платформа за програмску куповину медија има богате могућности циљања публике као што су сегменти животног стила, публика на тржишту, па чак и ваши клијенти. Опције за креативни оглас такође захтевају испитивање – оне су експанзивније него што мислите.