Америцан Еагле представља интерну платформу ланца снабдевања малопродајним ривалима

Амерички орао жели да буде више сличан амазонка.

Да се ​​не бавите продајом свега, од ципела преко хране за кућне љубимце до тоалет папира. Али да савладамо пословну функцију која је постала критична за трговце на мало током пандемије Цовид-19: ланац снабдевања.

Ту је Шекар Натарајан, Америцан Еагле ОутфиттерГлавни службеник ланца снабдевања, долази у обзир. Откако се придружио малопродаји одеће пре отприлике три и по године, компанија је купила два предузећа у ланцу снабдевања за стотине милиона долара и почела брзо да гради логистичку платформу коју друге компаније — чак и њени ривали у индустрији одеће — такође могу да користе.

Опклада је да Америцан Еагле може да одведе индустрију на нову територију вертикалне логистике и разводни трошкове. Његови вршњаци ће или опонашати модел и играти надокнаду, или ће се дугорочно ослањати на Америцан Еагле.

Циљ америчког орла је, према Натарајану, да „Убер-изе” глобални ланац снабдевања, чинећи га на тај начин заједничком услугом за трговце на мало. Његово уверење је да брендови који се такмиче за купце у одећи, шминки или кућним потрепштинама не би требало да се такмиче ни око ствари као што су прозори за бржу испоруку и картонске кутије.

Уместо тога, ако довољно предузећа ради заједно и удружи ресурсе, конгломерат продаваца би могао да испоручује исто толико пакета дневно као Амазон за е-трговину са седиштем у Сијетлу, и надамо се са профитом, објаснио је Натарајан у недавном интервјуу.

Он назива платформу заједничког ланца снабдевања Америцан Еагле ултимативном „мрежом непријатеља“.

„Једини начин на који заправо можете да имате обим попут Амазона, трошкове сличне Амазону и могућности сличне Амазону – морате да делите,“ рекао је Натарајан. „Заједно, можемо имати исту количину [пакета] као Валмарт. … И на тај начин, компаније се такмиче само у ономе што раде најбоље, а то су производ, маркетинг и корисничко искуство.”

Пандемија коронавируса убрзала је постојећу прилику за Америцан Еагле, који је пријавио рекордан приход од 5 милијарди долара у фискалној 2021., што је 33% више у односу на претходну годину. Како је продаја расла, растао је и приход од е-трговине. Дигитална продаја компаније Америцан Еагле представљала је 36% укупних трансакција до краја 2021. године, у поређењу са 29% две године раније.

То значи испоруку више пакета купцима, давање мање врећа за куповину на каси и премештање залиха како би се задовољила нова потражња на интернету.

У исто време, заостаци и несташице су уздрмале глобални ланац снабдевања због ограничења радне снаге, привремених затварања фабрика и вртоглавих трошкова производње и транспорта робе — да споменемо само неке од препрека.

Амерички орао није имун на ове изазове. Као резултат тога, под извршним директором Јаиом Сцхоттенстеином, компанија је брзо остварила своју визију за стварање модернизованог модела који може понудити малопродајним партнерима помоћ у свему, од обезбеђивања да су поруџбине са више артикала упаковане заједно, до убрзања кућне испоруке.

„Ова стратегија је постављена пре пандемије“, рекао је Натарајан. „Управо смо убрзали читаво путовање за скоро четири године.

У мају 2021. године, Америцан Еагле је купио АирТерра, почетак испоруке пакета са седиштем у Сијетлу, за неоткривен износ.

Шест месеци касније, објавила је да ће платити 350 милиона долара за куповину Куиет Логистицс, која управља неколико дистрибутивних центара широм Сједињених Држава како би помогла у испоруци роба за брендове, укључујући малопродају мушке одеће Мацк Велдон, старт-уп атлетске одеће Оутдоор Воицес и произвођача постељине. Болл & Бранцх.

Те компаније, заједно са неколицином других, остају клијенти Куиет Платформа, сада интерне логистичке филијале Америцан Еагле. Одељење води Натарајан и мали, али растући тим који остаје на дохват руке од основне малопродајне дивизије. Недавно је свом списку купаца додао Сакс Офф Фифтх, робну кућу по нижој цени.

Према Натарајановим речима, трговци на мало потписују вишегодишње уговоре да буду део Куиет Платформе. Он је одбио да коментарише финансијске аранжмане.

Извршни директор Шотенштајн рекао је на конференцијском позиву о зарадама компаније Америцан Еагле почетком марта да се две аквизиције компаније већ претварају у уштеде трошкова, цементирајући нову „платформу раста“ за Америцан Еагле.

Напори не пролазе незапажено ни на Волстриту.

„За многе трговце на мало који улажу у свој ланац снабдевања, оваква куповина узводно није тако уобичајена“, рекао је Кори Тарлоу, аналитичар капитала у Јеффериесу. “Ово је заиста јединствено.”

Тарлоу је рекао да би инвестиције требало да помогну Америцан Еагле-у током времена да побољша своје управљање залихама, ублажи ризик од смањења вредности и на крају повећа профитне марже. Што већа економија обима компанија може да постигне, то боље, рекао је он.

Истина, инвеститори чекају да виде још доказа, а то се види и у учинку акција у последњих неколико месеци, који заостаје за широм индустријом.

Акције Америцан Еагле пале су за отприлике 60% од вести о уговору са АирТерра прво изронио крајем августа. До данас, залихе малопродаје су пале за око 33%, у поређењу са С&П 500 ЕТФ за малопродајугубитак од око 16% у истом периоду.

Пре него што се придружио компанији Америцан Еагле, Натарајан је радио у великим предузећима која су окренута потрошачима, укључујући Пепси Цо., Валт Диснеи Цомпани, Валмарт Мета — често у оквиру дивизије ланца снабдевања.

Та искуства су му понудила јаснију перспективу о конкурентским предностима које имају неки од највећих трговаца на мало у индустрији, рекао је, али и недостатке за такозване средње велике трговце на мало који годишње остваре мање од 40 милијарди долара у продаји. Са 5 милијарди долара годишње продаје, Америцан Еагле одговара рачуну.

„Увек сам био забринут шта ће се догодити продавцима у средини“, рекао је он. "Зато што то није равноправан терен."

И тако, уместо да ствара мрежу искључиво за добробит Америцан Еагле-а, он је радио са Шотенштајном на стварању бизниса који би, ако довољно порасте, могао да се супротстави Амазоновој логистичкој руци, или бар понуди брендовима другу опцију.

„Реалност је да нико од нас не поседује свој ланац снабдевања“, рекао је Натарајан. „Ми производимо робу у фабрикама које се деле директно у малопродаји. Премештамо их у бродове који се деле у свим предузећима.

„Али заједничке могућности – било да су у питању технолошке способности, могућности испуњења или транспортне способности – будућност су ове индустрије.”

Главни оперативни директор компаније Америцан Еагле, Мајкл Ремпел, рекао је да продавац одеће — укључујући своје пословање Аерие који је усредсређен на интимне односе и пливање — већ ефикасније управља залихама и радном снагом, захваљујући свом Куиет логистичком пословању.

„Не само да испоручујемо мање пакета и то нас кошта мање… већ [поруџбине] долазе до купаца 30% брже него што су биле раније“, рекао је он у интервјуу. "Видимо то као огромну пословну прилику“, додао је Ремпел и за Америцан Еагле и за Куиет Платформ као самосталан посао.

Брајан Ешелман, генерални директор малопродајне праксе у глобалној консултантској компанији АликПартнерс, рекао је да види логику која стоји иза јединственог приступа Америцан Еагле.

Продавци на мало који су покушали сами да изграде капацитете ланца снабдевања у јеку пандемије Цовида видели су да се ти напори „врате да их угризу“, рекао је он, углавном зато што је тако скупо радити сами: „Потребно је боље решење.”

Амерички орао је јасно направио инвестиције које су биле „веће од његових сопствених потреба“, рекао је Есхелман. Али то ће вероватно ставити малопродају у јачу позицију у будућности, посебно пошто и даље постоје поремећаји у ланцу снабдевања, рекао је он.

Америцан Еагле се неће такмичити са другим продавцима око простора за своју робу у камионима и авионима. Представљаће сопствене операције својим ривалима.

Америцан Еагле је предвидео да ће свој логистички посао допринети око 5 до 6 поена стопи раста прихода у средњој тинејџерској години коју захтева у фискалној 2022. Такође очекује да ће њен посао у ланцу снабдевања ове године прећи на профитабилност.

У наредним месецима, Натарајан је фокусиран на укључивање више предузећа. Куиет Платформ данас броји око 50 купаца, али Натарајан се нада да ће ту базу повећати на 250, рекао је он.

„У суштини покушавам да створим могућности сличне Амазону и предности у погледу трошкова, а да нисам Амазон“, рекао је он.