Архива прикупила 15 милиона долара како би подстакла раст препродаје беле етикете; Изгледа да се прошири у Европу

Арцхиве, технолошка компанија која гради оперативни систем за препродају брендова, завршила је прикупљање средстава из серије А од 15 милиона долара. Недавну рунду су предводили Лигхтспеед Вентуре Партнерс уз учешће Баин Цапитал Вентурес и неколико мањинских инвеститора, а укупно финансирање Архива износи преко 24 милиона долара.

Поред прикупљања средстава, Алек Тауссиг, партнер у Лигхтспеед-у, придружио се управном одбору компаније. Ова нова рата капитала долази мање од годину дана након почетног финансирања Архива и мање од две године откако је компанија покренута.

Финансирање ће одмах подржати запошљавање свих инжењерских и тимова за успех бренда како би се помогло Арцхивеу да настави са иновацијама и скалирањем своје технологије и интеграција. Такође ће омогућити Арцхиве-у да задовољи све већу потражњу брендова да укључи препродају у своје пословање и убрза надолазећа лансирања широм Северне Америке и Европе.

Ко-оснивачи Емили Гиттинс и Риан Рове, Арцхиве нуди комплетан оперативни систем за брендове како би омогућили властито искуство препродаје на ресурсан и капитални начин. Кроз свако прилагођено тржиште за препродају, потрошачи могу да купују и продају половну робу директно са сопствених веб локација за е-трговину и поред новог инвентара, одражавајући интегрисано искуство куповине будућности.

„Озбиљније се ширимо у Европу и желимо да изградимо интеграције и опције за брендове на европским тржиштима, као и да идемо у различите категорије“, рекао је Гитинс, који је и извршни директор Арцхиве. „Имамо клијенте који нуде одећу, који иду кући. Око 30 брендова је тренутно у партнерству са нама и видимо да велики број брендова посеже да смисли своју стратегију препродаје за 2023.

„У основи, препродаја је веома нови пословни модел за брендове“, рекао је Гиттенс. „Мора се много научити и тешко је то добро урадити. Брендови углавном немају способности и интерне ресурсе да то ураде сами.”

Део изазова је развој софтвера. Генерално, брендови немају огромну количину ресурса за улагање у развој софтвера, а чак и ако имају, постоји много основних пословних циљева на које се треба фокусирати. „Могућност да понуде најбољи софтвер у класи преко Арцхиве-а је за њих заиста драгоцена, како у смислу корисничког искуства, тако иу смислу како им олакшавамо куповину и продају“, рекао је Гиттенс.

Други аспекти препродаје су различити од нових, укључујући начин на који финансијски обрачунавате препродају, како управљате логистиком и како размишљате о маркетингу и комуникацији са купцима.

„У суштини смо појачали све ове ствари и имамо ове системе подршке, тако да можемо да будемо партнер брендовима и да им помогнемо да схвате начин да изврше [препродају] који ће заиста добити привлачност купаца у великом обиму, али ће захтевати прилично ограничени ресурси од њих“, рекао је Гиттенс.

„Препродаја је већ огромна онлајн категорија и расте три пута брже од продаје нове одеће“, рекао је Тауссиг, партнер у Лигхтспеед-у и члан одбора Арцхиве. „Архива је постала стандард избора за познате брендове од Осцар де ла Рента до Тхе Нортх Фаце, који желе да уграде препродају у свој ланац снабдевања. Емили, Рајан и тим су брзо изградили најбоље решење у класи за интеграцију препродаје у све канале куповине и операције дистрибуције. Лигхтспеед је имао срећу да заједно води Арцхиве'с Сеед рунду раније ове године, а ми смо одушевљени што продубимо наше партнерство и предводимо серију А компаније.“

Маригаи МцКее, суоснивач и извршни партнер компаније Фернброок Цапитал Манагемент ЛЛЦ, која је инвестирала у Арцхиве, рекла је: „Постоји огроман број брендова који желе да препродају ставе на свој дневни ред за 2023. годину. Циљ је пружити најбоље искуство у класи за корисника и за бренд. Једна од предности Арцхиве је једноставност употребе. Сређује оно иза кулиса, а да брендови не морају превише да се баве управљањем логистиком. Архив се бави логистиком за њих.

„Гледање и бављење старином је веома различито од бављења новим“, додао је Меки. „То није само због очигледног. Реч је о поријеклу, и о каналу. Потребан је сасвим другачији скуп вештина и сасвим другачији скуп ресурса. За многе брендове, имати некога ко то може да уради за њих и да ради са њима као партнер је далеко боље него у неким случајевима морати да улаже у развој софтвера. Ово је област која је на свачијем дневном реду и на свачијој листи приоритета за 2023.

Финансијска инфузија ће помоћи Архиви да постане партнер са брендовима било које величине. Архив већ ради са Тхе Нортх Фаце, компанијом вредном 4 милијарде долара. Архив такође нуди решења по мери за дизајнерски бренд Осцар де ла Рента и финску дизајнерску кућу Маримекко, између осталих.

„Имати одрживост, транспарентност, аутентичност и поновну трговину и имати компанију која испуњава све четири кутије било нам је веома интересантно“, рекао је Меки. „Да бисмо имали способност, ресурсе и разумевање, уз развој софтвера који Арцхиве има, заиста смо осећали да имају прилику да буду најбољи у класи партнери за масовне брендове и премиум брендове. Дакле, ми заиста гледамо на ово не само у области мастиге, већ иу луксузној арени и имамо приступ са два врхунца брендовима који се приписују за Арцхиве.

„Заиста не видимо препродају као споредни посао“, рекао је Гиттинс. „Ми то видимо као кључни део пословања, тако да је кључна интеграција између маркетинга нових и половних производа и интегрисање корисничког искуства и корисничких налога. Из перспективе потрошача, купујем бренд, не купујем нов или половни. Како то подесити је толико ново за брендове, мислим да размишљају о томе како да почну. Ту долазимо и делимо своја искуства и најбоље праксе које смо видели у последњих неколико година од када смо почели.”