Бед Батх & Беионд укида приватни бренд Вилд Саге јер покушава да побољша продају

Бед Батх & Беионд укида једну од својих приватних робних марки, Вилд Саге, отприлике годину дана након што је компанија извршила агресиван продор у ексклузивне брендове, у то време рекламирано као ослонац њене стратегије преокрета.

Портпаролка малопродаје кућне робе потврдила је да се бренд укида.

Овај потез је вероватно само почетак већих промена за Бед Батх и његов мерцхандисинг приступ док покушава да преокрене пад продаје, умирити инвеститоре активисте и повратити купце. Продавац је наишао на проблеме са залихама и ланцем снабдевања, у почетку је пропустио стотине милиона долара продаје због артикала који нису на залихама, а однедавно и презасићености нежељеним производима који се задржавају у складиштима и на полицама продавница.

Бед Батх такође тражи новог лидера, после одбора објављено крајем јуна да су извршни директор Марк Тритон и главни службеник за трговину Џо Харциг напустили компанију. Његов главни рачуноводствени службеник такође је отишао у јуну.

У изјави компаније, Бед Батх & Беионд је рекао да приватне робне марке — које називају „брендовима у власништву“ — „имају место у нашем асортиману“.

„Реакција купаца је била позитивна и веома смо задовољни снагом неколико брендова у власништву, као што је Симпли Ессентиал, који доноси почетне цене“, саопштила је компанија. „Истовремено, препознајемо да наши клијенти желе бољу равнотежу сопствених и националних брендова и уносимо неопходне промене у асортиман како бисмо побољшали корисничко искуство и повећали продају и промет.“

Бед Батх је рекао да ће обезбедити више ажурирања своје стратегије овог месеца. Њена портпаролка није рекла да ли компанија разматра постепено укидање других приватних брендова.

Приватне робне марке постале су централни део Триттонове визије и доминантан део продавница Бед Батх-а. Триттон, а Мета ветеран, придружио се Бед Батх-у 2019 и избацио књигу сличних оној коју користи јефтин шик продавац. Надгледао је пражњење продавница и представљање линија постељине, кухињских потрепштина и још много тога што се нигде другде није могло наћи.

Бед Батх је лансирао девет приватних марки почевши од пролећа 2021. Једна је била Вилд Саге, бренд који компанија описана као „Елегантна, еклектична, слободоумна постељина, декор, намештај, производи за купање и столна постељина створени за младе одрасле (и младе у срцу).“ Прва колекција лансирана је у јуну 2021. године, баш на време за сезону повратка на факултет.

Ипак, неки купци су сматрали да су називи нових брендова дезоријентисани - и мање привлачни. Уместо да виде велике изложбе познатих националних брендова, видели су изложбе постељине, намештаја и посуђа под именом које нису препознали.

Продаја у истој радњи опао за 27% за банер Бед Батх & Беионд у последњем кварталу, завршеном 28. маја.

Након најновијег извештаја о заради компаније крајем јуна, члан одбора и привремени извршни директор Суе Гове рекла је да резултати продаје компаније „нису у складу са нашим очекивањима“.

Џејсон Хас, малопродајни аналитичар у Банк оф Америца Сецуритиес, рекао је да је продавац отуђио своје купце пребрзим потезом. Такође је постепено укинуо своје популарне купоне за попуст од 20%, што је од тада поништио.

„Када би представили те брендове одмеренијим темпом и убацили их у слојеве [са националним брендовима], а купац би се мало боље упознао са тим да их види на полици, то би било успешније“, рекао је он.

Осим тога, рекао је, Бед Батх се завршио Ковид пандемија- питања везана за ланац снабдевања. Скоро сваки трговац на мало се носио са закрченим лукама и недостатком транспорта, али роба приватне робне марке обично има дуже време испоруке пошто се производи и испоручује из иностранства. Национални брендови имају тенденцију да имају робу која може брже да стигне до продавница из америчких складишта, рекао је Хаас.

На веб локацији Бед Батх-а постоје знаци краја Дивљег жалфије. Његова роба је доступна по великим снижењима, укључујући огртач за кравату за 7 долара, што је ниже од првобитне цене од 35 долара, и сет посуђа од теракоте од 16 комада за 16 долара, што је ниже од оригиналних 80 долара. Многи други артикли дивље жалфије су ван залиха након што су наведени за чак 90% попуста.

Међутим, како се Бед Батх окреће ка више националних брендова, може наићи на другу врсту проблема. Продавци можда нерадо раде са продавцем или захтевају авансне уплате јер каса компаније брзо пресушује.

Бед Батх је пријавио отприлике 108 милиона долара у готовини и еквивалентима у свом првом фискалном кварталу, што је мање у односу на 1.1 милијарду долара годину дана раније. Њени нето губици су порасли на 358 милиона долара са губитка од 51 милион долара у истом периоду 2021.

За сада, компанија је и даље у могућности да искористи своју постојећу револвинг кредитну линију засновану на имовини од 1 милијарде долара од ЈПМорган Цхасе-а, према кварталном поднеску Комисији за хартије од вредности.

Од 28. маја, Бед Батх је рекао да има 200 милиона долара неотплаћених кредита по основу кредита.

Ипак, аналитичари верују да ће продавац кућне робе требати више новца да би преживео свој преокрет.

Финансијски директор Бед Батх-а, Густаво Арнал, рекао је у јунском конференцијском позиву да компанија и даље има „довољну ликвидност“ са својим кредитним инструментом и да је ангажовала консултанте из Беркли истраживачке групе, као и финансијске саветнике да траже додатни капитал.

„Постоје путеви које истражујемо да још више повећамо нашу ликвидност и да се крећемо кроз циклус обртног капитала, посебно у наредна два квартала, с обзиром на сезонскост нашег пословања“, рекао је он у позиву.