Бед Батх & Беионд треба разлог за постојање Када је Џил Солтау пратила Марвина Елисона као извршног директора компаније ЈЦ Пеннеи, имала је неке веома паметне идеје, али јој су недостајали ресурси да их спроведе. Исто би се могло рећи и за Елисона који је желео да продаје уређаје и дода нове услуге на тржиштима на којима је Сеарс напустио купце.
Проблем је у томе што када се база купаца настави даље, историјски је било веома тешко вратити је. То, наравно, неће спречити руководиоце да покушавају јер сте и даље добро плаћени да будете извршни директор умирућег продавца. А пошто уопште нисте ви разлог зашто то умире, немогућност да преокренете ствари није чак ни велика црна тачка на вашој каријери.
Елисон није успео да постане извршни директор Лове'са (НИЗАК док Шолтау седи у управном одбору Ауто Зоне (АЗО . Једноставно нема толико послова за извршне директоре, тако да ће они отворени код пропалих трговаца и даље привући талентоване руководиоце који дају овакве коментаре.
„Прихватамо директну филозофију враћања на основе која се фокусира на боље пружање услуга нашим клијентима, подстицање раста и испоруку пословних приноса“, рекла је привремена извршна директорка Суе Грове. „У кратком временском периоду, направили смо значајне промене и успоставили омогућавање у целом нашем предузећу да повратимо своју доминацију као омиљена дестинација за куповину омиљених брендова и узбудљивих производа наших купаца. Посебно смо присутни на тржиштима за дом и бебе, и намеравамо да испунимо нашу прилику да будемо продавац у категорији по избору.”
То је много речи које звуче у великој мери као сличне изјаве других извршних директора (и сталних и привремених) који улазе у ситуацију губитка.
Повратак у малопродају се готово никада не дешава Када трговац на мало изгуби своју базу купаца, мора или да пронађе нову или да поново придобије постојеће купце. Бест Буи је био јединствен случај јер је губио продају, али купци су и даље посећивали његове продавнице да погледају електронику, чак и ако су је купили на мрежи.
Бед Батх & Беионд је забележио пад укупне продаје за 25%, а продаја у упоредивим продавницама за 23% у последњем кварталу. Можда више забрињава то што је компанија крајем маја имала само 107 милиона долара у готовини, што је мање у односу на око 1.1 милијарду долара пре годину дана.
Најбоље идеје за стварање богатства Инвестициони клуб само за чланове који вам помаже да повећате свој портфолио уз обавештења о трговини у реалном времену, анализу главних догађаја на тржишту и кључне прилике.
Обавештења о трговини у реалном времену Приступ портфолију 24/7 Циљеви цене портфеља Сазнајте више
Продавац је додао 500 милиона долара у финансирање у септембру, али тај новац га купује за још неколико месеци по тренутним оперативним стопама. Такође смо видели — недавно код Сеарса и ЈЦ Пеннеиа — да продавци не испоручују робу продавцима који можда неће моћи да је плате.
То приморава компанију као што је Бед Батх & Беионд да мора да изложи готовину за инвентар који се можда неће брзо продати и за годину дана ланац снабдевања ограничења, то би могло значити да се продавци одлуче да продају своју робу на другом месту.
Грове би могао бити следећи Џоли, али Бед Батх & Беионд изгледа као продавац у спирали смрти. То чини његове залихе, које су пале за 72% у последња два месеца, ставка за складиштење којих се готово сигурно треба клонити. Малопродајна чуда се дешавају, али су углавном изузетак, а не правило.