Посао са регистрацијом венчања компаније Бед Батх & Беионд опада, показало је истраживање

Веренички парови прескачу Бед Батх & Беионд и уместо тога се пријављују за регистре венчања на Амазон и Таргет, према недавном истраживању које је спровео Баирд.

Удео Бед Батх & Беионд у пенетрацији листинга у регистрима венчања пао је на 30% - што је најниже очитање икада у шест година колико је компанија за истраживање капитала спровела своје годишње истраживање. То је пад са 33% у октобру и 34% у јулу, према последњем просеку за четврти квартал. Пад би могао да сигнализира проблеме за компанију усред напора за преокрет.

Амазон је водећи продавац венчаних регистара са 45% пенетрације листинга, према Бердовој јануарској анкети, која прати заостале просеке за четврти квартал. Иза Амазона следе Бед Батх са 30% и Таргет са 26%. Црате & Баррел и Виллиамс-Сонома имају пенетрацију у листинг од 15% од јануара, показало је истраживање. Готовина/путовања су такође популарни захтеви у регистрима парова, са 16% пенетрације листинга према јануарском истраживању.

Матичне књиге венчаних су важан индикатор за трговце који продају кућну робу. Куповине из регистра имају тенденцију да имају веће марже јер породица и пријатељи често бирају поклоне са листе, а не да траже послове, рекао је Јустин Клебер, малопродајни аналитичар за Баирд. Ако компанија освоји посао пара током прекретнице, може продубити лојалност и постати на првом месту док тај пар обавља друге велике куповине у домаћинству, рекао је он.

„Ако заробите муштерију у тренутку када су у браку, оно што долази након тога је можда нови стан или нова кућа, а можда се након тога ваша породица шири са новом или две бебе“, рекао је Клебер.

И ове године регистри венчања су можда имали додатни значај. Многи аналитичари очекују бум венчања 2022. године, јер парови настављају са церемонијама и већим прославама након што их одлажу због пандемије. Ове године се очекује 2.5 милиона венчања, према прогнози Тхе Веддинг Репорта — што би представљало максимум у четири деценије.

Баирд прати регистре венчања тромесечно користећи насумичне податке о нововереним паровима са ТхеКнот.цом. Он користи налазе као показатељ усмеравања тржишног удела у регистрима венчања и резонанције брендова међу купцима, рекао је Клебер.

Ови налази су се значајно променили откако је Баирд започео истраживање у јануару 2017. Тада је Бед Батх био на врху листе са 44% удела у пенетрацији листинга, затим Таргет са 29%, Амазон са 20% и Маци'с са 19% .

Клебер је рекао да промене одражавају огромну продају Амазона и борбу неких физичких играча, укључујући Маци'с и Бед Батх, да се прилагоде е-трговини и привуку млађе купце.

Бед Батх није одмах одговорио на захтев за коментар. Компанија ће у четвртак известити своју фискалну зараду у трећем кварталу.

Продавци се такође такмиче са новом претњом, рекао је он. Веренички парови се одлучују за медени месец и новчана средства уместо да траже блокове ножева, пешкире и јоргане. Новац/путовања су порасла у популарности, са 10% пенетрације листинга у јануару 2017. до 16% пенетрације листинга у анкети из јануара 2022. — са порастом веб локација за регистрацију меденог месеца као што је Хонеифунд и жељом неких миленијумских и Ген З купаца да дају приоритет искуства над робом.

„Данас постоји већа учесталост парова који желе новац или средства за путовања или медени месец него пре пет година“, рекао је он. „Продавцима је мало теже да реше тај део једначине регистра.“