Маурицес који води рачуна о буџету лансира бренд Евсие за ћерке купаца, величине од 7 до 14

Морис се грана. Дулутх, продавац модерне женске одеће са седиштем у МН, проширује своју величину на 7 до 14 и циља на тинејџере који воле мамин стил и желе да га опонашају. Нови асортиман, који је у марту почео као тест у 50 од 900 Морисових продавница, био је толико успешан да је проширен на 800 јединица. Евсие, како се бренд зове, чак је отворио три самостојеће продавнице и проширио се на више величина.

„Ми смо у послу већ 92 године“, рекао је Давид Корнберг, извршни директор Маурицеса. „Жене су нас дуго прихватиле као [модног] партнера и рекле су нам да желе исту приступачну моду за своје ћерке.

Дванаест година је веома важно за девојчице у смислу неговања имиџа о себи, а руку под руку са тим је и њихово самопоуздање“, додао је Корнберг. „Ово је начин да се девојке убаце у бренд, тако да расту и остану уз бренд и постану Маурицес купац.

Евсие је прошле недеље отворио три самостојеће продавнице које се налазе у Западном Јордану, УТ, Фарго, НД и Боисе, ИД. Поред тога, твеен бренд се проширио на Маурицесове продавнице са шест пролазних локација и преко 240 продавница широм земље. Евсие се сада нуди на локацијама широм САД и Канаде, као и на мрежи на маурицес.цом.

„Евсие је продавница стила за тинејџерку која јој помаже да открије свој јединствени стил на забаван, разигран и подржавајући начин уз удобан приступ који ће улити самопоуздање“, рекао је Корнберг. „Евсие је мода, скројена за тинејџере са одећом која води рачуна о удобности направљеном за кретање и лакоћу. Колекција је јак баланс модних артикала који су у складу са трендом и „одобрени од стране маме“, са СтилеСуперстарс, свакодневним основним стварима направљеним са додатном љубављу и по одговарајућој цени.”

Морисових 900 продавница је претежно у родним градовима широм Америке, рекао је Корнберг, додајући: „Велики део нашег пословања је на тржиштима са 250,000 људи или мање.

Типична Маурицес продавница има око 4,500 квадратних метара. „Оно што смо урадили је да смо га повећали и ставили Евсие у 50 продавница“, рекао је Корнберг. „Управо смо отворили три самосталне продавнице и имамо шест пролазних локација.

Пролазне продавнице се налазе у тржним центрима у којима постоји постојећа Маурицес продавница поред празног малопродајног простора. „Узели смо закуп продавнице и у суштини провалили“, рекао је Корнберг.

Шест продавница у тржном центру Евсие имају око 1,500 квадратних стопа, рекао је Корнберг, који је био извршни директор ЕкспресаЕКСПР
од 2015, пре него што се придружио Морису. „Видимо дигиталног купца за Евсие на већим тржиштима на којима можда немамо нужно присуство цигле и малтера. То је додатак основном тржишту. Она може да купује на одређеним местима где ми нисмо физички присутни.

„За почетак, то је био тест“, рекао је Корнберг о Евсие. „Сада имамо продавнице у радњи са око 350 квадратних метара простора на близу 400 локација. Осталих 400 су у суштини полица или две одеће за девојчице у постојећој Морис радњи.

Инклузивно одређивање величине је важна и осетљива тема. „Одредили смо га за узраст од 7 до 14 година“, рекао је Корнберг. „Почели смо са 12 година и видели смо да постоји потражња на оба краја, па смо то проширили на 7 до 14 година.

„Друга ствар је да имамо и величине између“, додао је Корнберг. „Већина продаваца одеће за девојчице има величине 8, 10 и 12; имамо 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. То чини велику разлику.”

Продајни сарадници су прошли обуку за рад са новим потрошачима. „Очигледно је да су веома узбуђени због тога“, рекао је Корнберг о особљу. „Доводите још једног купца у продавницу.“

Корнберг је рекао да продавац припрема млађе жене да буду доживотне Маурицесове муштерије. Ко је циљни купац бренда? Корнберг је рекао да бренд „види веома широк пресек старости и популације, иако је наша просечна старост 40 година. Није неуобичајено видети мајке и ћерке како заједно купују у продавницама.

„Узбуђен сам што отварам наше прве Евсие продавнице и настављам ширење овог бренда“, рекао је Корнберг. „Одушевљени смо што ћемо девојчици и њеној мами обезбедити удобну моду, са одличним пристајањем и невероватним квалитетом за своју вредност.

„Уверени смо у наше могућности континуираног раста унутар тржишног простора и срећни смо што нудимо Евсие још већем броју купаца.“

Свестрана и приступачна Евсие колекција нуди елегантну и удобну моду у кључним категоријама као што су тексас, мајице са графиком, дуксеви, хаљине, додаци, пиџаме и интимна одећа.

Маурицес тумачи трендове на начин који се може носити и заснован на вредности. На пример, чипкана хаљина са халтером за жене кошта 44.90 долара, а сива мини хаљина са металним омотом је 39.90 долара. Интимна колекција за величине КСС до 3Кс нуди неколико подбрендова, укључујући невидљиве грудњаке и гаћице, 19.90 УСД, снижене на 10 УСД. Продавац себе описује као женски модни бренд који нуди одећу по величини која „слави моду за добар осећај за прави живот“.

Маурицес нуди мноштво опција за купце великих димензија, од хаљина, комбинезона и фармерки до трудничких и купаћих костима. Ту су и Плус Лоунге Схоп и Плус Ворк Ессентиалс, а да не спомињемо 24/7 мајице и резервоаре.

Корнберг је рекао да на тржишту већ неко време постоји празнина за нови твеен бренд. Јустице, главни трговац на мало за ову кохорту, престао је да послује, као и Атина.

Муштерија Евсие, према Корнбергу, је „допадљива девојка код куће и у школи, која је брижна и активна и воли напољу. Воли да буде са својом мамом и пријатељима и да се брине о својим животињама, а на [крају] је истраживања и проналажења сопственог стила.”