Може ли БоокТок сачувати књижаре? Читати између редова

Да ли сте прочитали ону 25-годишњу књигу „Порука у боци“ од Николаса Спаркса? 22-годишњаци су одушевљени тим.

Стварне, физичке књиге свих узраста падају у стварне, физичке руке растућег младог тржишта, због популарности једне групе на мини-видео платформи ТикТок, под називом #БоокТок. И очигледно је то спас за који се хватају књижаре и издавачи.

Барнес & НоблеБКС
, посебно, пријавио је пораст продаје књига од 14% у 2020. години, у години када је #БоокТок лансиран, према Тхе Нев Иорк Тимес-уНИТ
. Сада су ланац књижара и #БоокТок партнери; Веб локација компаније Барнес & Нобле укључује посвећену #БоокТок страница са најпопуларнијим књигама #БоокТок. Други ланци, укључујући Боокс-а-Миллион и Халф Прице Боокс, такође преузимају страницу са #БоокТок.

Исто и за издавачког гиганта Пенгуин Рандом Хоусе, који је у септембру ступио у промотивно партнерство са ТикТок платформом #БоокТок.

Што сигнализира поруку другим познатим малопродајним секторима: Ако дигиталне заједнице могу да спасу књижаре, можете ли да флаширате формулу за себе? И ако јесте, које заједнице имају смисла?

Била је мрачна и олујна ноћ за књижаре, али онда…

Са више од 100 милијарди прегледа широм света од средине јануара, #БоокТок је један од ТикТок-ових најпопуларнији хасхтагови, објавила је друштвена платформа. Као очигледан резултат, тинејџери су хрлили у обичне продавнице Барнес & Нобле, снимајући своје клипове са књигама, а затим куповина њих – понекад 10 месечно, према Блоомберг Бусинессу. Говоримо и о тврдим повезима.

Многи од #БоокТок видео стваралаца постали су утицајни на књиге, а Барнес & Нобле су брзо препознали прилику.

У корак са својим партнерством са фидом, Барнес & Нобле је издвојио простор за популарне #БоокТок наслове у својих око 600 продавница. Ланац књижара је такође покренуо сопствену групу на ТикТоку, @БНБузз на ТикТок-у, који броји скоро 125,000 пратилаца.

Међу напорима других продаваца књига: Боокс-а-Миллион (БАМ!) садржи приказе #БоокТок врућих продаваца у својим продавницама цигле и посвећује веб страницу „Најпопуларније #БоокТок књиге”, као и њена подружница, 2нд & Цхарлес.

Халф Прице Боокс је такође интегрисао #БоокТок видео записе и изборе у своје изложбене просторе, своје маркетиншке е-поруке и на своју веб локацију путем „#БоокТок мора да се прочита”, рекла је Кети Дојл Томас, председница Халф Прице Боокс-а.

„Видели смо повећање продаје за многе књиге које су представљене“, написао је Дојл Томас у мејлу. „Заједница књига је уско повезана група која увек тражи одличну следећу књигу за читање. ТикТок/#БоокТок помаже читаоцима да открију нове ауторе. Волимо то.”

ТикТок је такође учинио свој део за унапређење пословања са књигама. Током лета је уведен #БоокТок чвориште, глобална заједница ван апликација за љубитеље књига. Међу карактеристикама чворишта: #БоокТокЦхалленге, који подстиче кориснике да читају нове књиге и деле своја размишљања (тзв. промоције на локалном нивоу).

Продавци, не пропустите бајку у овој племенитој причи

Феномен #БоокТок демонстрира сирову моћ дигиталних заједница. Ако група младих читалаца који шикну због љубавног романа може да утиче на рад националног ланца књига, шта друге дигиталне платформе могу да ураде за друге малопродајне секторе?

Ево прегледа неких кључних могућности:

Преноси уживо, аукције и Шта не. У 2022. години, Инсидер Интеллигенце је известио да ће стримингови уживо, ти видео снимци које хостују утицајни људи који садрже производе за куповину у реалном времену, привући публику 163.4 милиона гледалаца у САД 2023. Неко време су ови стримови живели одвојено на Јутјубу, Инстаграму и ТикТоку. Али тада је независна компанија за стриминг уживо Вхатнот ушла у децембру 2019, изричито да повеже заједницу купаца и продаваца на дигиталним аукцијама. Категорије укључују играчке, ретро видео игрице, музичке касете и сатове. Шта не продаја се утростручила у 2022 након повећања од 20к у 2021. години, а неки сада предвиђају да ће куповина уживо постати следећа граница е-трговине. Један извор је за Елле магазин рекао да је стопа конверзије производа са видео рецензијама КСНУМКС% више од оних без, тако да је вероватно да би мини клипови могли постати стандард на сајтовима брендова.

За младе купце, друштвене мреже су попут тржних центара. Лавовски удео генерације З и миленијумских купаца, 80%, има купљене производе на фидовима друштвених медија, према Инфлуенцер Маркетинг Хуб-у. Даље, половина генерације З мисли да су друштвене платформе боље од претраживања на мрежи за учење о новим производима (као што су књиге, можда?). Као резултат тога, друштвене мреже су легалан малопродајни сектор. Предвиђено је да ће 2022. продаја путем друштвених медија премашити 45 милијарди долара, известио је Инсиде Интеллигенце, при чему је више од половине одраслих притиснуло дугме „купи одмах“. Међутим, постоји једна значајна препрека – једна трећина потрошача брине о роби нису легитиман. Ово би могло објаснити зашто 43% радије купује директно код продаваца него на друштвеним мрежама. Продавци који се представљају у феедовима и показују да подржавају производе, могу премостити тај јаз.

Користите платформу да докажете аутентичност. Постоји један потенцијални негативац у овој причи: инфлуенсери који траже плаћање у замену за похвалне критике. Малопродавци, брендови (и аутори) који усвајају формалне политике против таквих аранжмана вероватно би имали веће поверење у време када више потрошача сумња у рецензије. Још 2021. године Светски економски форум је израчунао да су лажне критике утицала на 791 милијарду долара годишње потрошње САД. Федерална трговинска комисија у ствари разматра нове смернице за сузбијање овог проблема, а Мета (Фејсбук и Инстаграмов родитељ) је представио нову Политика повратних информација заједнице у јуну 2022. Можда је време да друштвене платформе и е-трговина размотре индустријски стандард за аутентичност – помислите на Гоод Хоусекеепинг Сеал.

Ово није врхунац; Ово је антологија

На крају, када разматрају било коју од ових могућности, трговци на мало и брендови треба да буду уједначени. Друштвено тржиште се шири брже него што продавац може да планира и изгради продавницу. И док улагање у друштвену платформу може коштати мање од цигли, грешка у паљењу може оштетити репутацију компаније.

ТикТок и #БоокТок доказују да социјална партнерства могу донијети профит и купцима и продавцима, јер партнерства осигуравају одговорност. Они помажу у успостављању скупа провера и равнотеже и смерница за најбољу праксу.

Ове смернице ће вам помоћи да одредите шта је следеће, јер је #БоокТок вероватно рано поглавље у овом тренду. Појавиће се још група. Више купаца ће постати активно у нади да ће постати утицајни. Може се десити било где.

Ко зна? Винилне плоче су узеле маха у последњих неколико година. Можда ће ВХС касете бити следећи вирални хит? Блоцкбустер и даље води радњу у Бенду, Орегон.