Канадска гуска достигла прекретницу прихода у 2022. и види замах раста за 2023.

По први пут, Цанада Гоосе је управо пријавила да су њени годишњи приходи премашили милијарду канадских долара (1 милиона долара) у години која се завршава 860. априла 2. Са продајом падом за скоро 2022% у 6. години, вратила се двоцифрено јака у односу на 2021. годину пре пандемије , пораст од 2020%.

И предвиђа још јачи раст у наредној години. Тренутне смернице одражавају повећање од 18% до 27% у 2023. како се поремећаји пандемије смањују, посебно у Кини, иБеионд тхе Парка” Стратегија током целе године добија замах.

„Завршавамо фискалну 2022. са самопоуздањем и уверењем у наш бренд, наше пословање и наш тим“, рекао је извршни директор Дани Реисс у уводној речи током позива о зарадама. „Релевантност нашег бренда и моћ одређивања цена омогућавају нам да се крећемо са самопоуздањем у потрази за огромним могућностима раста које су пред нама.“

Био је искренији у разговору са мном пре позива о заради. „Имамо прави тим и прави приручник за спровођење дугорочне стратегије раста како бисте достигли вашу следећу милијарду долара. Веома сам, веома узбуђен због следеће године.”

Тим на који се позива укључује унапређење дугогодишње ветеранке Кери Бејкер од председника Северне Америке до председника Канаде Гуса, рашчишћавајући Рајсов тањир да би се фокусирао на дугорочне стратешке иницијативе. Још једна ветеранка компаније, Ана Михаљевић, додаће председнику Северну Америку у своју биографију док наставља да управља својим постојећим вођством над продајним операцијама и планирањем.

Поред тога, Белинда Вонг, председница Старбуцкс-а
СБУКС
Кина се придружује одбору доносећи своју опсежну експертизу на том тржишту, које је као део азијско-пацифичког сегмента извештавања компаније Цанада Гоосе генерисало највећи удео у глобалној продаји од 30%, испред другог САД са 27%.

Компанија има велике планове за азијско-пацифичку регију следеће године, јер се очекује да ће се пословање тамо вратити у нормалу у трећем кварталу, када се оствари отприлике половина годишње продаје компаније. Тренутно су четири од 13 његових продавница у континенталној Кини затворене због Цовида.

Такође пред овим регионом је ново заједничко предузеће у Јапану са својим дугогодишњим партнером, Сазаби лигом. Као друго по величини тржиште у Азији, компанија очекује да ће удвостручити приходе у Јапану у односу на претходну годину и остварити већи бруто профит. А пословање ће се проширити у Јужној Кореји кроз недавно потписан уговор о дистрибуцији са Лотте Гроуп.

Додатни замах раста ће обезбедити отварање 13 нових бутика Цанада Гоосе, додајући својој тренутној флоти од 44 продавнице, укључујући два искачућа прозора у Амстердаму и Манчестеру у Енглеској.

Нове локације нису откривене, али Реисс је рекао да ће бити „релативно избалансиране географски“ и да ће укључивати „значајан допринос“ у САД, ЕМЕА (Европа, Блиски исток, Африка и Латинска Америка), Кини и Јапану. Треба напоменути да је ЕМЕА представљао 22% продаје прошле године, док је Канада чинила преосталих 20%.

Стратегије компаније директно на потрошача (ДТЦ) су кључне за раст прихода и профита. До краја 2023. очекује се да ће достићи између 70% и 73% прихода, са 67% у 2022. години, са бруто маржом од 76% и маржом доприноса у високим 40-им годинама.

У својим продавницама, Цанада Гоосе може да покаже своје најбоље лице потрошачу. Као признање за своја достигнућа у повећању лојалности потрошача, именован је за Форбс врх КСНУМКС већина брендова усмерених на потрошаче у малопродаји, извештавајући да „подиже имерзивну малопродају на следећи ниво“.

Можда ће највећа шанса за раст компаније бити реализована док наставља да се окреће од првенствено зимске сезоне ка бренду током целе године.

Његов досадашњи напредак, у ономе што описује као „не-парка“ понуде, био је импресиван. Приход који се не користи од парка порастао је за више од 70% у 2022. години, уз највећи раст код одеће и лаких прслука.

Започео је у малој тежини пре неких седам година и сада чини око 20% прихода компаније.

„Ми смо најбољи у класи у свакој категорији у коју сада улазимо“, поделио је са мном. „Успели смо да ухватимо суштину нашег бренда, наш етос, квалитет и функционалност у другим категоријама и то се добро преноси код наших купаца.“

Спор и стабилан победи у трци. То је водећи принцип за Реисса и тим. „Тако смо развили наш посао са горњом одећом током много година“, рекао је он. И то је била стратегија коришћена у лансирању нове колекције обуће Цанада Гоосе 2022.

„Почињемо са малим. Обично тако управљамо новим категоријама и прерастамо у њих. То значи да данас [обућа] не доприноси значајном приходу, али очекујемо да ће дугорочно значајно допринети“, рекао је Реисс.

„Ово је стандардно. Ово је део нашег приручника, који треба да заузме дисциплинован постепен приступ изградњи нових категорија, и заиста сам узбуђен због онога што је пред нама“, додао је он.

За 2023, компанија предвиђа да ће приходи бити генерисани од 5% у првом кварталу, 20% у другом, 50% у трећем и 25% у четвртом. Та дистрибуција ће вероватно изгледати веома другачије када достигне следећу прекретницу од 1 милијарде канадских долара која је већ на видику Реисса.