Канадска компанија за канабис Тилраи спаја светове канабиса и алкохола

Тилраи, највећа компанија за производњу канабиса у Канади и свету, крчи пут који би ускоро могли да крену и други, улазећи у посао са алкохолом. Иако ово може изгледати неразумно, обе индустрије се баве опојним дрогама, до сада је свако спајање интереса било стриктно једнострано, при чему су само велики алкохолни ентитети улагали у некада распламсано тржиште канабиса на северу.

Али, с обзиром на летаргију која је обухватила национални покрет за легализацију у Сједињеним Државама, нешто што је пре неколико година подигло процене канадске канабиса до неба, Тилраи-ов план диверзификације могао би бити кључ за дугорочни успех. И створити један од интересантнијих пословних субјеката у Северној Америци.

Адаптација Тилраиовог пословног модела почела је почетком 2021. године када су најавили спајање са Апхриа, другом канадском компанијом за канабис, како би створили нови посао. То је донело две значајне промене компанији које су промениле своју путању. Први је био да ће Ирвин Сајмон постати извршни директор нове компаније. Био је извршни директор компаније Апхриа. Други је био долазак једног од већих брендова занатског пива у Сједињеним Државама, Свеетватер Бревинг Цомпани.

Познат по својој линији водећих пива од 420, Свеетватер са седиштем у Атланти, Џорџија, изгледао је као савршена пивара за компанију која се бави производњом канабиса када је објављена њена продаја од 300 милиона долара крајем 2020. Испоставило се да је тај напад на пива био само почетак за господина Симона.

„Осећао сам да је за нас важно да уђемо у категорије које су повезане са индустријом канабиса и брендовима који би једног дана могли да пређу у индустрију канабиса након легализације“, каже Сајмон. „Веома желим да будемо брендирана компанија за производе широке потрошње, фокусирајући се на канабис за одрасле, медицински канабис, категорију пива, категорију жестоких пића, и тамо где има смисла, ми ћемо уносити храну као што смо то учинили са нашим послом за жетву у Манитоби данас. Наша стратегија се веома разликује од било које друге. Данас не постоје компаније које се баве производњом канабиса које поседују брендове алкохола.”

Компанија је добила приступ Свеетватер-овој успостављеној мрежи дистрибутера пива широм Сједињених Држава. То је обезбедило спремну платформу за увођење нових производа док их развијају. Затим су купили Ред Труцк Бревинг, уговорну пивару у Фт Цоллинсу у Колораду, да служи као њихова западна локација за Свеетватер.

Тилраи је затим увео екстензије од два њихова бренда канабиса у Канади у партнерству са Свеетватер-ом. Први је Брокен Цоаст БЦ Лагер, сарадња између Свеетватер и Брокен Цоаст Цаннабис. Други је селтзер Рифф Водка Сода који упарује Тилраи'с Рифф Цаннабис са пивоваром. Оба производа су доступна широм САД и Канаде. Према Сајмону, нада је да ће производи упознати америчку јавност са брендовима који би једног дана могли бити доступни ако дође до легализације широм земље.

Али нису завршили са изградњом свог портфеља.

Крајем 2021. најавили су куповину компаније Свеетватер компаније Алпине Беер и Греен Фласх Бревинг у Калифорнији за 5.1 милион долара. Куповина Греен Фласх-а била је посебно интересантна јер је не тако давно био један од најтоплијих занатских брендова на тржишту. У 2018. години, компанија је била приморана да драматично смањи и повуче своја пива из националне дистрибуције након што се финансијски превише проширила. Као један од пионира ИПА стила западне обале, бренд би требало да има лакши продор када је у питању експанзија под Тилраи-ом.

„Постоје брендови који морају да се консолидују у већег играча да би имали већи утицај на тржиште, нешто за шта смо отворени да радимо више у будућности“, каже Симон. „Можемо створити синергију унутар производње, дистрибуције и слично. Када дође дан, а ТХЦ и пића од канабиса буду легализовани, то ће нам омогућити да брже и стратешки уђемо на тржиште са производима.”

Не задовољавајући се само задржавањем на тржишту пива, компанија је такође купила Брекенриџ дестилерију са седиштем у Колораду. Њихови награђивани бурбони и вотке продају се широм земље у оквиру посла вредног 102 милиона долара. Према Сајмону, аквизиција је направљена са циљем да једног дана створе жестока пића натопљена ТХЦ-ом, плус што им даје приступ огромној мрежи дистрибуције пића како би радили у вези са својим послом пива.

Друга позитивна ствар коју ове аквизиције доносе је ефекат на Тилраи-ев резултат. Као што је пандемија још једном доказала, чини се да је посао са алкохолом имун на драматичне падове са којима се суочава канадска индустрија канабиса, који су вођени превеликом експанзијом и презасићеношћу производима.   

Компанија је управо пријавила нето профит и повећање прихода током свог последњег разговора о заради са инвеститорима 10. јануара 2022. Ако ти резултати указују на то, добре су шансе да би Тилраи ускоро могао бити истакнутији играч на америчком тржишту алкохола и једног дана у будућности канабиса.