Цавиндер Твинс, звезде на ТикТок-у и кошаркашком терену, приближавају се 2 милиона долара у НИЛ пословима, а предстоји још више

Пре годину дана, 1. јула, кошаркашке звезде Фресно Стате Хејли и Хана Кавиндер званично су започеле еру колеџских спортских имена, имиџа и сличности, потписујући спонзорства са Боост Мобиле и Сик Стар Про Нутритион у 12:01 по источном времену – у првом минуту када активним НЦАА спортистима је икада било дозвољено да потпишу уговоре о подршци.

Сада, са 5 милиона пратилаца на друштвеним мрежама и новим домом на Универзитету у Мајамију након што су у априлу објавили да се пребацују, близанци Кавиндер и даље предњаче.

Током последњих 12 месеци, 21-годишње сестре су нагомилале партнерства са 31 брендом, укључујући Цроцс, ГоПуфф и Венмо. Дарен Хајтнер, адвокат који ради са близанцима и бивши је Форбс сарадник, недавно рекао Њујорк пост да су већ зарадили више од милион долара. Форбс процењује да су Кавиндерови уговорили укупно 1.7 милиона долара у пословима пре опорезивања и провизија агената, укључујући готовину коју још нису прикупили.

То их ставља на врх гомиле у свим факултетским спортовима. Цхасе Гарретт, оснивач и извршни директор Ицон Соурце-а, тржишта за подршку преко којег су Цавиндерови склопили прегршт својих послова, каже да се близанци сврставају међу десет НЦАА спортиста са највећом зарадом на његовој платформи и да сви њихови уговори на Ицон Соурце-у су премашили 10,000 долара, што је знатно изнад просека платформе од 2,600 долара.

„Био је вртлог, али ја сам само веома захвална на томе“, каже Хејли Кавиндер за Форбс из Мајамија, где она и њена сестра овог лета похађају два курса кинезиологије уочи завршне године. „Толико смо тога научили током године, а има још много тога да дође.”

Ланац догађаја који је довео НЦАА да олабави своја правила о аматеризму прошлог лета почео је калифорнијским усвајањем Закона о поштеном плаћању за игру 2019. године, који је обећао колеџ спортистима у држави да ће ускоро моћи да задрже своју квалификацију за играње док потписују спонзорства. Цавиндерови су започели своју факултетску каријеру исте године у Фресну, три сата југоисточно од Сан Франциска, али закон није био на њиховом радару.

Тек у јуну 2021. године, када је значајна пресуда Врховног суда у предмету НЦАА против Алстона довела у питање ограничења НЦАА за надокнаду спортиста, Цавиндерси су почели да чују тутњаву да би спортисти са колеџа могли да профитирају од свог имена, имиџа и сличности за први пут. 30. јуна, НЦАА је објавила привремену НИЛ политику која дозвољава уговоре о одобравању; ступио је на снагу дан касније.

За Цавиндерсе, тајминг је био случајан. Хана Кавиндер је почела да објављује садржај на ТикТок-у као начин да прође време током пандемије, регрутујући Хејли да се придружи њеном налогу. Брзо су привукли хиљаде пратилаца својим видео снимцима са плесовима и њиховим кошаркашким вештинама, што их је учинило идеалним метама за брендове који су изненада кружили водама универзитета.

Отац близанаца, Том, који је и сам играо колеџ кошарку у Нова Соутхеастерн, обратио се Герету, који је саветовао близанце да припреме своје профиле Ицон Соурце у случају да дође до промене правила и посреди везу са Боост Мобиле-ом. Том Кавиндер се такође повезао са Хајтнером, који је помогао Флориди да изради закон о НИЛ-у који је усвојен 2020. и који је близанце упознао са Сик Старом. Уговори су састављени и спремни за рад када је сат откуцао поноћ 1. јула.

Сестре су планирале да буду у Њујорку како би могле да потпишу уговоре у првом могућем тренутку, али када је олуја зауставила њихов лет у Пенсилванији, морале су да се потпишу преко Ви-Фи везе на аеродрому. Затим су се укрцали у Убер и стигли у Њујорк само неколико сати пре првог снимања са Сик Стар у 6 ујутро на оглас на друштвеним мрежама. Истог јутра, близанци су се појавили на ЦБС, ЕСПН и АБЦ Гоод Морнинг Америца, Као и билборд на Тајмс скверу тај Ицон Соурце је изнајмио за своју прву групу НЦАА спонзора. Биле су звезде.

Сик Стар, који је одувек користио професионалне спортисте да пласира своје суплементе и чак је потписао уговор из 2021. са навијачицама које у то време нису биле обавезане НЦАА ограничењима на маркетиншке уговоре, желео је да направи одјек. Компанија је у почетку хтела да потпише кошаркашку звезду Конектиката Пејџ Букерс, али је знала да је мало вероватно да ће кренути довољно брзо за договор од 1. јула јер је ангажовала агента и одмеравала понуде великих брендова. Тако је Сик Стар померио свој фокус на Кавиндерсе, који су имали приличну публику, као и признања на терену: Хејли је била најбоља играчица са Маунтин Вест за 2020-21, а Хана је имала два тима за све конференције. Осим тога, дошли су као пакет два за један.

Јаке Духаиме, који надгледа маркетинг утицајних и спортиста у Сик Стар-у кроз своју улогу вође комуникација у Иовате Хеалтх Сциенцес-у, такође је био импресиониран софистицираношћу понуде Цавиндерса брендовима. Џеф Хофман, агент близанаца у Еверетт Спортс Маркетингу, напомиње да могу да постављају видео снимке на ТикТок, где сада имају 4 милиона пратилаца на заједничком налогу, или да стримују на ТикТок Ливе-у. На Инстаграму, где имају скоро 900,000 пратилаца на три налога, такође могу ићи уживо или објављивати у својим фидовима, као прича или као колут. На ИоуТубе-у (72,000 претплатника) могу да постављају дуже видео записе или ИоуТубе кратке. Ту је и Твитер, где сестре имају више од 22,000 пратилаца између себе.

Свака платформа има другачију цену, отварајући близанце различитим маркетиншким буџетима и дужинама уговора, од једне објаве на друштвеним мрежама до двогодишњег партнерства, као у случају малопродаје Цхампс Спортс и промоције ВВЕ-а за рвање. Постоје и могућности за ТВ рекламе, наступе уживо и говоре.

„Та привлачност на више платформи је ван топ листе“, каже Духаиме.

Хофман, који каже да су послови постали уноснији током прошле године како је све више брендова ушло у простор, фокусиран је на закључавање дугорочних послова у категоријама „шаторских“ као што су спортска вода и атлетска одећа како би Цавиндерови могли да истражују мање традиционалне категорије, попут моде. Све је у проналажењу аутентичног пристајања, каже Хана Кавиндер.

Близанци су непоколебљиви да је њихов прелазак у Мајами био искључиво у вези са кошарком и проналажењем програма у којем би могли да одрже дубоки НЦАА турнир, али је лако видети како би веће тржиште и медијска изложеност програма конференције Атлантиц Цоаст могли да им појачају посао. А кошарка није нужно дугорочни циљ. Иако оба Кавиндера кажу да не би одбили прилику у ВНБА – ни то није сигурна ствар, с обзиром на то да су чувари од 5 стопа – 6 – сада имају друге интересе, укључујући фитнес и некретнине.

За сада уживају у свом искуству предузетника, након што су у јануару објавили да то постају сувласници уличне компаније под називом Баселине Теам који продаје кошаркашке панталоне са логотипима факултетских тимова. Такође нису дирали новац који су зарадили, улажући све преко финансијских саветника својих родитеља.

То не значи да нису ењои ипак.

„Спортисткиње заслужују правичност у свом спорту и мислим да је НИЛ то показао у протеклој години да имамо исте могућности“, рекла је Хана Кавиндер Форбс у уторак, мање од недељу дана након 50. годишњице Наслова ИКС, преломног закона који је помогао у стварању нових могућности за жене у универзитетском спорту. „Дакле, могућност да будемо на челу тога је нешто на шта смо Хејли и ја веома поносни.