Целебритиес Анд Схоес; Веза која рађа милионере и ствара велику индустрију

Музика и забава су увек имале снажан утицај на човечанство, али никада нису имале толики утицај као данас када су друштвени медији на врхунцу моћи. Једно подручје где медији су увек имали значајан утицај је била модна индустрија, али обим на који је сада утиче је огроман.

Сличан пример се може видети у послу с обућом или у ономе што већина људи назива „промет ципела“. Да опишем како огроман посао са обућом је порастао, објашњава Јацк Реиденбацх, оснивач Маин Лине Солес ЛЛЦ; „Почео сам да продајем ципеле као дете од 10 година, а како су друштвени медији постали утицајнији, а технологија е-трговине ефикаснија, прерасла је у Маин Лине Солес. Остварили смо приход од преко 7.5 милиона долара од оснивања 2019. Још увек имам само 17 година и све ово продајемо на Инстаграму.“

Ципеле су одувек биле значајне за свака група прихода у Америци. Ношење правих ципела шаље јасну поруку да је особа у тренду или кул, а поп култура је само продубила ову перцепцију.

A Анализа Цовен & Цо из јула 2021. процењено је да индустрија препродаје патика вреди око 2 милијарде долара у Северној Америци и да би могла да достигне 30 милијарди долара глобално до 2030. Са сваким испуштањем патика и сваким ципелама инспирисаним уметницима, предузетници праве убиство смишљајући најбоље начине за куповину и препродају ципела и најбоље производе за продају у одређеном тренутку.

Према Реиденбацху, продаја ципела у великој мери зависи од трендова и појава у простору забаве. „Ципела се може продати за 11,000 долара данас и за 25,000 долара за месец дана ако тренд порасте популарност ципела. Можда уметник то услика у музичком споту или о томе објављује на друштвеним мрежама.''

Ове појаве нису неуобичајене у овој индустрији и наглашавају зашто предузетници морају бити прилично опрезни да би остали релевантни.

Две стране тржишта вођеног трендовима

Блиски афинитет поп култура према ципелама је и добар и лош за предузетнике који су изградили посао на ципелама. Добар део је што овај афинитет готово обезбеђује доступност тржишта за ципеле које су у тренду. Предузетницима даје самопоуздање да купују производе уз гаранцију да ће распродати своје залихе.

Реиденбацх је почео као клинац са хобијем сакупљања ципела. Овај хоби је потом прерастао у посао превртања ципела. Међутим, по сопственим речима, „Када сам открио како да одредим потражњу за одређеним ципелама и колико далекосежна и ефикасна е-трговина може да буде, био сам пионир модела масовне продаје у простору препродавача на Инстаграму. Овај модел је нагло скочио мој посао и омогућио ми да као 15-годишњаку привучем инвестиције инвеститора и банака. Открио сам да су нове ципеле и рекламе познатих личности два најзначајнија креатора потражње, али сам такође открио да је коришћење праве технологије помогло да се искористи створена потражња. Ако предузетник може да држи прст на пулсу трендова, вести и технологије, успех је готово загарантован у овом послу.”

Друга страна овог пословања вођеног трендовима подједнако је утицајна на успех. Ако Дрејк или Тревис Скот, на пример, носе нову или чак стару ципелу и објаве их на својим друштвеним мрежама, цена те ципеле ће порасти. Ова нестабилност и узбуђење инспирисана трендовима нису идеални за предузећа да се баве.

Често, када потражња за једном ципелом расте, супротан ефекат је да се потражња за другим ципелама смањује. Ово често може довести до ситуација у којима су предузетници заглављени са производима које морају брзо да ликвидирају да би се вратили на тржиште за праве ципеле, или ситуације у којима не могу да попуне залихе одређене ципеле приходима од претходне продаје.

Тешко је предвидети трендове или популарност ципела; тешко их је видети како долазе, и тешко је знати када ће нестати. Ови предузетници морају остати веома опрезни и доносити бриљантне и брзе пословне одлуке.

„Бити успешан као препродавац на овом тржишту значи прилагођавање сваком појединачном кретању тржишта и ићи у току.“ Реиденбацх објашњава: „Морам брзо да променим ствари у својој компанији. Да сам и даље користио исти пословни модел који сам имао пре чак шест месеци, данас бих се мучио.

Очи на ноге, уши на вести

Различити предузетници у простору за препродају патика користе различите стратегије за своје пословање, али општи концепт је једноставан; купујте јефтино и продајте високо. За неке предузетнике, то је као трговина ципелама; купују неколико пари и чекају да прави трендови повећају њихову вредност, а затим их продају. Неки други су постигли огроман успех користећи модел масовне продаје где брзо премештају производе са мањим маржама. Неки други бирају да сакупљају ређе ципеле које могу да донесу хиљаде на аукцији.

Без обзира на стратегију коју предузеће користи, способност да се ефикасно пласира на тржиште и крене даље од производа помаже поп култура. Главни уметник који носи ципелу има довољно маркетиншког сока да већина препродаваца ципела може да искористи у погледу те ципеле и других сличних ципела. Предузетници морају да држе поглед на ногама познатих личности. Ова маркетиншка моћ је разлог зашто компаније ципела попут НикеаНКЕ
а Адидас се мање-више држи маркетинга са познатим личностима у музичком и професионалном спортском простору.

Међутим, у свету у коме тренутно живимо, предузетници такође морају да воде рачуна о томе шта је у вестима. На пример, скандали који укључују познате личности које промовишу одређене ципеле могу директно довести до пада потражње за тим ципелама. Као и код свега што укључује славне личности, помпа око ципела може бити веома превртљива. Реиденбацх инсистира на томе да је дуговечност одређена способношћу да се искористе славне личности, али да не зависи од њих.

''Технологија електронске трговине је узбудљив простор јер се стално мења и постаје све бољи. Морао сам стално да трансформишем своје пословање да бих користио најбоље технологије; од ширих технологија е-трговине до више нишних платформи као што су СтоцкКс и ГОАТ, пажљиво смо изградили посао који је савршено позициониран да искористи предности и света трендова, света друштвених медија и најбоље технологије е-трговине. Да бисмо остали релевантни, морамо да искористимо хипе и трендове, али такође морамо сами да креирамо хипе и трендове. На овај начин на наше пословање мање утичу спољни токови и ми смо у могућности да изградимо бренд са лојалним следбеницима.''

Хип-хоп можда ствара опсежну листу младих милионера на музичким листама, али ако пажљиво погледамо, он такође ствара једнако опсежну листу младих милионера који имају користи од хип-хоп културе са стране; од златара до препродаваца ципела и прилагођавача, Ген Зер се више не задовољава само скакањем по трендовима, хоће и од њих да зараде.