ТОРОНТО, ОН – 05. СЕПТЕМБАР: (ЛР) Музичари Мајк Ратерфорд, Фил Колинс и Тони Бенкс позирају … [+]
Гетти Имагес
Већ неколико година, типично успавана индустрија музичког издаваштва доживљава нешто попут буђења. Музичке пословне публикације посветиле су доста времена и мастила (барем дигитално) значајним аквизицијама неких од највећих играча у свемиру, који понекад плаћају стотине милиона да би купили права на каталоге од суперзвезда као што су Црвена Јабука, Брус Спрингстин, Дејвид Боуви, и безброј других. Сваке године, милијарде се троше на овај начин, а вредност тражених дискографија стално расте.
Истовремено, бројне финансијске институције и нови фондови такође се укључују у игру, подижући и стопу по којој се каталози отимају и цену коју постижу.
У септембру 2022, Цонцорд, једно од најцењенијих независних имена у индустрији музичких права, направио наслове када је раскинуо са првенством и откупио права на бенд Генесис, као и на три члана – Пхил Цоллинс, Тони Банкс и Мике Рутхерфорд (као и његову другу групу Мике + тхе Мецханицс). Између њих, на листи су десетине најбољих 10 албума и безброј хит синглова, а њихова популарност траје, чак и деценијама након што је већина њихових победа избледела са топ листа.
Према наводима, посао је наводно вредео 300 милиона долара Вол Стрит новине, и то је знак да Цонцорд можда мало мења ствари и да се не плаши да троши као највећи купци.
Али како долази до тако великог посла? Колико дуго траје и зашто бенд као што је Генесис, који би вероватно могао да понуди понуде од свих и било кога, бира независну компанију? Разговарао сам са извршним директором Конкорда Скотом Паскучијем и председником Бобом Валентином—који су се тек недавно отворили за штампу—о њиховој великој куповини како бих стекао увид у једну од најимпресивнијих аквизиција 2022.
Хугх МцИнтире: Повезујем Цонцорд са многим цоол индие наступима, тако да када сам сазнао за Генесис и Пхил Цоллинса...било је неочекивано. Реци ми нешто о томе. Јер договор није дошао из левог поља, зар не?
Боб Валентине: Дакле, имали смо однос са момцима из Генесиса као део нашег издавачког посла. Ми смо администрирали њихова права, тако да смо већ имали њихово објављивање у нашем каталогу. У неком тренутку [њихов тим] нас је контактирао и рекао: „Хеј, момци размишљају о продаји. Разговарамо са још неколико људи, али бисмо волели да чујемо ваше мишљење. Многи од ових разговора почињу на овај начин, што значи да нису сигурни да ће се продати. Чули су да су процене у овом распону. Проверавају тржиште. И ако су у праву, ако се на тржишту покаже да је оно што верују тачно, постоји шанса да ће продати… и то [из] веома различитих разлога, зар не? Као пореска сигурност, разлози за планирање имања, много различитих разлога. Обично су уметници одређеног доба који су [у] посебној финансијској ситуацији у којој им њихови финансијски саветници говоре: „Хеј, ако можете да диверзификујете или ако можете да извучете ове ствари са свог имања…“. Искрено, на крају дана не знамо зашто су то одлучили.
На крају дана, то само постаје комбинација гледишта о томе колико права вреде, као и разговор о фокусирању/регрутовању о томе зашто смо ми најбољи дом за вашу имовину у односу на Варнер Мусиц или Хипгносис. Тај разговор је увек тродимензионалан. Обично ће почети са: „Не ради се само о новцу. Да, новац је важан, немојте ме погрешно схватити. Вероватно неће продати ако број није тачан. Али у неком тренутку се ради о односима и њиховом погледу на наслеђе и њиховом погледу на то како ће се поступати са њиховом имовином и како ће се третирати.
У неким случајевима смо ушли у разговор и сазнали да се заправо радило о новцу. Мислим да смо урадили добар посао у тим разговорима, и мислим да је наш досадашњи успех са другим каталозима показао да заправо мислимо оно што кажемо и радимо оно што кажемо да ћемо урадити – и то је изазвало извесно поверење у маркетплаце. Мислим да нам је то дало предност у том разговору у односу на друге људе који су били укључени. Дакле, то је стварно одакле је дошло. То није било изненада: „Хеј, било би сјајно имати права Генесиса и Фила Колинса. То је заиста била веза и онда је одатле кренула.
Сцотт Пасцуцци: И њихова музика изузетно добро струји.
Валентине: Конкретно у погледу њиховог каталога, ако погледате стриминг перформансе – и Пхилове соло ствари и Генесис ствари – изузетно су интернационалне. Ово су ствари о којима размишљате у свету стриминга. Да ли је усредсређен на САД? Да ли је глобално? Одакле долази тај раст стриминга? Које су године и демографија навијача? Хоћете ли добити дужи реп, с обзиром на старост те базе обожаватеља? Све те ствари долазе у једначину. Генесис и Пхилл Цоллинс, много су проверавали. Има много позитивних страна од њиховог стриминга што нас је утешило тим договором.
МцИнтире: Колико је времена прошло од када су дошли да започну разговор док то нисте објавили?
Пасцуцци: Девет месеци правог фокуса.
Валентине: Вероватно је било, рекао бих, 12 до 18 месеци. И да морам да се заштитим, рекао бих да је то ближе 18 месеци него 12. Имао сам послове који су трајали две, три године. Зато што је емоционално, зар не. То није само продаја куће. Постоји емоционална компонента која га чини компликованијим.
Пасцуцци: И онда имате фазу договора, а затим фазу марљивости. Свака од тих ствари има капацитет да траје неко време.
Валентине: А у случају Генесиса и Пхил Цоллинса, то су била три одвојена посла, јер постоји Генесис, постоје соло ствари Фила Цоллинса, ту су Мике + тхе Мецханицс. Чак и са Постањем, постоје рани Постање и касни Постање. Постало је веома компликовано јер сте имали ову огромну колекцију права током много деценија која су се трансформисала и мешала и уткала у наслеђе ових момака.
МцИнтире: Шта мислите шта их је у вези са Цонцордом навело да одлуче да сте ви прави партнер за ово?
Пасцуцци: Они су нас већ познавали, а ми њиховог менаџера знамо још дуже. Познавали су нас као фирму и веровали су нам. Ако то оставимо по страни, на тржишту смо познати као компанија која, када кажемо да смо заинтересовани за посао, радимо све што кажемо да ћемо урадити. Не покушавамо да преиспитамо нашу цену осим ако нема стварно, стварно доброг разлога за то. Ми се супротстављамо нашим предлозима и затварамо, а затварање великих, компликованих послова није увек једноставно. Морате имати тим који је у стању да обавља велике и компликоване послове. Морате имати финансијски капацитет. И ако кажете да ћете затворити на Кс датум, ако се све остало заврши, морате бити у могућности да затворите тог датума.
Не може сваки конкурент у послу да каже те ствари. И људи то знају за неке од такмичара. Људи знају да ако стигну до места где се договоримо о цени, знају да ће се договор десити у правом временском року и да имамо паметне људе који могу да реше заиста тешка питања. А могло би да буде и веома компликованих питања, посебно када купујете имовину у иностранству [између] више страна. Имамо прилично добар тим који је обавио много ових послова, и они знају како да прођу кроз компликације. Наша репутација је добра.
МцИнтире: Рекли сте да ово није изашло из левог поља и да сте дуго радили са њима, али пре овог уговора, да ли сте мислили да би Цонцорд требало да направи ову, овакву аквизицију која привлачи наслове коју видимо често ових дана у овом простору? Да ли сте већ били у таквом размишљању?
Валентине: Рекао бих да је ово било нетипично за нас. Нисмо били у свету великих куповина каталога уметника. Сигурно смо их много погледали. Били смо у разговору са многима од њих. Помогло нам је то што смо били у дијалогу и што смо већ [имали] однос са уметницима. Они други велики послови који су били у насловима у последње две године, већ постоји веза са неким. Многе од тих послова склопили су главни, јер су ти уметници имали везе. Мислим да се доста разговора одвија у том правцу.
Тако да мислим да је у тим ситуацијама то важно за те уметнике. Нису сви то урадили. Очигледно је Неил Иоунг продао Хипгносис и не мислим да је то била иста ситуација. Из наше перспективе, под условом да су све ствари једнаке, више бисмо волели да Фил Колинс буде један од репрезентативних наслова на А-листи у нашем каталогу заувек. Нисмо желели да се једног дана пробудимо и помислимо да смо могли да задржимо ову везу и да можемо да пласирамо ову музику на тржиште у наредних 20, 30, 40 година. Ово је основна музика. Имамо везу. Требало би, у овој конкретној ситуацији, искористити однос који већ имамо и кренути у овај договор који иначе, само из неутралне перспективе, вероватно не бисмо имали.
Пасцуцци: Такође постоји много фактора гатинга у пословима. Један од њих је да ли ћете, ако купујете имовину, имати контролу над имовином или ћете примати пасивни приход од неког другог ко има контролу дуго или заувек. Ако гледате на велики посао са уметником суперзвездом, али су његови или њени снимци или објављивање везани веома дуго, то утиче на то како гледате на уговор јер је ваша способност да максимизирате вредност и правилно контролишете ствари много ограниченији.
Валентине: То апсолутно игра улогу у свакој набавци коју посматрамо. Способност да заправо контролишемо своју судбину у односу на оно што радимо са музиком као компанија.
МцИнтире: Управо сте рекли да је ово нетипично и да не тражите нужно још аквизиција на овом нивоу, али сада када сте у овом простору, сада када сте направили ово велико ширење, шта бисте желели да урадите следећу аквизицију -мудро?
Валентине: Свет у коме смо обично живели, развијајући пословање у последњих 10 година, били су мањи послови. Неко време смо купили неколико независних издавачких кућа, јер смо веровали да ће током времена снимљена музика више личити на објављивање како се крећемо у свет стриминга. Мислили смо да има више предности у доношењу права на снимљену музику јер је постојала разлика између тога како индустрија вреднује плоче у односу на то како вреднују објављивање. Увек је постојао овај историјски став да је издаваштво, јер је то више лиценцирање, Б2Б посао, да су тантијеме стабилније и да има више опција за њих. Али како смо се преселили у свет са ТикТоком и Спотифијем, главна страна ствари више личи на објављивање из перспективе прихода.
И даље верујемо да су све ствари једнаке, вероватно постоји више прилика на страни рекордера у наредних пет година него на страни издаваштва, како из перспективе евалуације, тако и само постоји много, много, много других независних оператера који су, за било шта разлог, размишљање о продаји. Ти мањи послови ће нас одвести у различите жанрове у којима сада нисмо на страни рекорда и прошириће обим нашег пословања на првој линији. Тако да мислим да ћемо у наредних пет година вероватно мало више гледати на мајсторе него на издаваштво. Али мрзим да се стављам у кутију, јер би онда нешто могло искрснути.
Постоји другачији профил раста, другачији је профил дистрибуције. Одлуке о трошењу новца на маркетинг, било да се ради о поновном издавању нечега 20 година након објављивања или ангажовању више људи да објављују на друштвеним мрежама о уметнику, постоји много, много различитих ствари које могу да покрену иглу на мајсторима који су занимљиви. Док се код издаваштва помало ослањате на оно што издавачка кућа ради. У таквим ситуацијама седите иза неког другог. Тако да је погодан за размишљање о записима насупрот објављивању. У случају Фила Колинса и Генесиса, добили смо обоје. У савршеном свету добијате све, у ком случају можете да померите иглу за обоје. То се не дешава често. То је прилично мало вероватно у многим ситуацијама јер уметници, из било ког разлога, нису све вратили или немају све под својом контролом.
Пасцуцци: Ми смо прилично агностични у погледу гледања на уговоре, и увек гледамо много њих. Нисмо опседнути пословима за хватање наслова. У нашем просечном недељном позиву, посматраћемо понуде од само милион долара и разговараћемо о пословима који су [у] стотинама милиона долара. Било који од њих је способан да означи довољно поља и уклопи наш посао и има смисла. Није величина Фила Колинса оно што нас тера да кажемо да је то било мало необично за нас. Више је било да је то био договор за хватање наслова.
МцИнтире: У доба када се чини да се ради о трци у наоружању ко може да постигне највећи посао и ко може да натера све да причају о њима током дана у занатству, волим да чујем да то није нужно циљ.
Пасцуцци: У просеку годину дана урадићемо 30 до 50 послова, а већина је малих и за њих нећете чути.
Валентине: Сада имамо тако велики каталог да много послова које радимо имамо однос са уметником. Они имају тантијеме у неком господару и желе да продају своје учешће у њима. Позваће нас и рећи: „Хеј, знаш, да ли би био заинтересован да купиш моје учешће у тантијема?“ То уопште није наслов. То је само трансакција коју можемо да обавимо за 30 дана. То је ликвидно тржиште за ауторске накнаде. То није постојало пре 20 година. Чињеница да су људи сада свесни да могу да нас позову и кажу: „Хеј, разумем да ћеш купити ове ствари од мене“, то је феномен који су створили Брус Спрингстин и Боб Дилан и сви који продају свој рад.
Извор: хттпс://ввв.форбес.цом/ситес/хугхмцинтире/2022/12/14/цонцорд-опенс-уп-абоут-ацкуиринг-генесис–пхил-цоллинс-мусиц-ригхтс-оур-репутатион-ис-гоод/