Прилагођено за Степх Цурри

Степх Цурри, суперзвезда Голден Стејт Вориорса, потписаће доживотни уговор са Ундер Армоуром вредан милијарду долара пре него што његов тренутни уговор истекне 1. Према неколико мера, уговор је лако могао да припадне Никеу, једном од шефова Ундер Армоур-а Такмичари: Кари је носио Нике у данима на колеџу, носио их је када је први пут постао професионалац, носио их је његов отац, који је играо у НБА лиги, а један од Каријевих првих уговора о подршци био је са Најком.

Нике је изгубио нови уговор јер су одржали презентацију Карију са корпоративним пакетом који је пошао наопако. Према а прича на целебритинетвортх.цом, „слајдови који су наводно били прилагођени за Стивена Карија, заправо су били рециклирани са другог терена који је [Нике] претходно испоручио… један од слајдова је буквално имао име Кевина Дуранта. Био је исечен и залепљен.”

Нике је нажалост понављао познату пословну праксу. У добронамерном двоструком настојању да одрже доследност порука и смање циклусе ревизије, компаније редовно ангажују консултанте за управљање, дизајнерске студије и фирме за односе с јавношћу да развију пројекцију слајдова познату као „Корпоративни шпил“. Наводно, свако у компанији може да користи овај шпил да пружи презентацију да идентификује и опише посао било којој публици. Али ова пракса такође може бити узрок неуспеха.

Једна величина ради не одговара свима. Иако свака публика треба да буде у стању да разуме причу компаније, не мора свака публика да је чује цео прича и, што је још важније, свака публика треба да научи појединости које су од интереса само њима. На пример, инвеститор не мора да чује о свим карактеристикама производа или услуге компаније, а публика купаца не мора да чује о дугорочној стратегији за продор на нова тржишта.

Да ли то значи да морате да почнете од нуле и сваки пут мењате слајдове? Нимало. Можете користити исти основни материјал, али га морате прилагодити свакој публици. Ево четири начина да то урадите:

1. На свом првом слајду, као и на целом шпилу, покажите лого публике, било за појединачну компанију или индустријски догађај. За разлику од Никеа, потрудите се да проверите и још једном проверите све слајдова. Апсолутно је вредно труда.

2. На свом првом слајду прикажите стварни датум презентације. То можете лако да урадите тако што ћете програмирати софтвер за презентацију да се аутоматски ажурира.

3. Током ваше презентације, убаците слајдове са информацијама јединственим за публику. Пронађите ове информације на њиховој веб страници или на веб локацијама њихових партнера и/или клијената.

4. Учините свој шпил што је могуће актуелнији додавањем слајдова са релевантним причама из медија.

Користите ове исте технике да прилагодите једнократну презентацију, као и сваку презентацију коју икада дате свакој публици.

Испоручите сваку итерацију сваке презентације као да је ваша публика види први пут. Нека ваша осамдесета итерација буде свежа као прва. Сваки пут створите илузију првог пута.

Постоји стари афоризам „Не пуцајте у гласника“, што значи да носилац лоших вести није одговоран за поруку. Али варијација на тему је такође тачна: гласник може да испали поруку — ако опростите на игри речи — у ногу.

Прилагодите или не успете.