Давид'с Бридал иде за тржиштем планирања венчања са новом платформом

Давид'с Бридал, највећи специјализовани продавац венчаница у земљи, креће у планирање венчања и тржиште са лансирањем своје нове платформе, Пеарл.

Давид'с се бори против Тхе Кнот и ВеддингВире, најпознатијих имена у индустрији тржишта венчања, као и против мноштва мањих стартапа. Ове компаније, осим што нуде најаве венчања и регистре за невесте, наплаћују продавце венчања за истакнуте листе и везе са будућим невестама.

Давид'с се нада да ће искористити своју позицију водећег малопродајног ланца за венчања и посебне прилике како би изградио локацију за планирање венчања која ће изазвати врхунске играче у простору.

Верује да има кључну предност у односу на конкуренцију: стални приступ великом броју невеста и ангажман са њима.

„Имамо невесте“, рекао је извршни директор Давид'с Бридал Јим Марцум.

„Мислимо да је то врло логична еволуција, повезивање нашег купца са заједницом добављача“, рекао је Маркум у интервјуу.

Давид'с Бридал, рекао је Маркум, продаје 25-30% свих венчаница купљених у овој земљи и има значајну свест о бренду, а више од две трећине невеста је рекло да размишља о куповини од Давид'с.

Гурање у услуге венчања део је вишеструке стратегије Давида да користи своје продавнице и своју растућу дигиталну снагу да преузме већи удео на тржишту венчања и догађаја.

„Све што смо урадили“, рекао је Маркум, било је фокусирано на интеракцију са будућим невестама пре него што купе хаљину.

Давид'с Бридал се такође позиционира као продавница за догађаје изван венчања, као што су матурске вечери, куинцеанера забаве и друге прославе.

Давидова мрежа од 280 америчких продавница помоћи ће му да се повеже са локалним продавцима у градовима и регионима широм земље, рекао је Маркум.

Давид'с Бридал представници присуствују 600-650 свадбених ревија годишње као продавац, дајући компанији увид у потребе локалних фотографа, музичара, ресторана, цвећара и других добављача венчања који желе да се повежу са невестама, младожењама и организаторима венчања, рекао је он. .

„Идете на ове догађаје“, рекао је, „и имате све ове предузетнике који долазе на догађај. Зашто то раде? Они то раде јер желе да добију контакте“, рекао је он.

Пеарл платформа ће локалним предузетницима пружити место где могу да имају сопствену веб страницу на којој се истичу њихове услуге и где могу да се повежу са клијентима Давид'с Бридал'с, рекао је Маркум.

„Развили смо неке феноменалне алате како бисмо помогли продавцу да се лако повеже на интернет и постави своју веб страницу, што ће им пружити изложеност невестама за своју категорију пословања“, рекао је он.

Још једна предност за продавце, према Давид'с Бридал, је могућност да потенцијално досегну више невеста по нижој цени од других сајтова за планирање венчања. Продавци ће имати могућност да изаберу бесплатну почетну стопу; „основну“ стопу од 49 долара месечно или премијум од 118 долара месечно.

У поређењу са конкурентима, „бићемо знатно испод њихових цена, чак и за наше премиум пакете“, рекао је Маркум. Планови са вишим ценама ће продавцима пружити побољшану аналитику, жељена места за пласман на листи и проширени садржај на платформи.

Спецтрум Екуити, један од власника приватног капитала спојених ВеддингВире и Тхе Кнот, у 2019. извештај на свом веб сајту наводи се да амерички парови обично раде са у просеку 13 различитих добављача да би планирали венчање, и да постоји око 2 милиона малих предузећа укључених у продају услуга за венчања. У извештају се наводи да су Тхе Кнот и ВеддингВире имали више од 300 милиона долара прихода у 2018.

Пеарл платформа је тихо пријављивала места за венчања и продавце неколико месеци, а данас се јавно објављује.

Невесте и продавци ће моћи да приступе Пеарлу преко веб странице Давид'с Бридал, преко Пеарл.цом или на мобилној апликацији Пеарл.

Давид'с Бридал започео је контролисано бета тестирање платформе прошле године. Сајт, чак и пре националног лансирања, има преко 100,000 спискова добављача, рекао је Маркум.

Давид'с Бридал, приватна компанија, одбила је да открије колико је потрошила на лансирање Пеарла.

Маркум је постао извршни директор Давид'с Бридал средином 2019. године, са послом ревитализације тада 69-годишњег ланца венчања који је био на опоравку од банкрота.

Давид је поднео захтев за банкрот 2018. године и успео је да изађе из банкрота у року од два месеца без затварања продавница, али са позамашним дугом за отплату.

Маркум је направио кораке у побољшању Давидовог имиџа са данашњом генерацијом младих невеста, кроз креативну употребу друштвених медија и побољшане технологије.

Маркум је рекао да је Давид'с Бридал опрезно кренуо са лансирањем платформе Пеарл јер зна да постоји велика конкуренција у категорији тржишта продаваца венчања.

„Желели смо да се уверимо да је искуство исправно“, рекао је он. „Али када размислите о томе, то је тако природна еволуција за нас јер имамо младу. Трудимо се да ово искуство око планирања венчања и путовања заиста учинимо беспрекорним. Тако ћемо то разликовати“, рекао је он.