Плафон дуга, камате, Кина и Бајден трговина

Уз дозу контроле трошкова и мање попуста – плус ниже улазне цене доставе – велики трговци су успели да одрже главу изнад воде. Међутим, с обзиром на то, наредне две четвртине би могле да покрену причу о јаду. Малопродавци су уморни од тога што је „ланац снабдевања“ тема и, док се у медијима лупају бубњеви о плафону дуга и потенцијалном неизвршењу обавеза, трговци се брину за своју будућу продају и марже. Кинески посматрачи су такође забринути због набавке нових производа и забринути су за њихов ниво залиха - јер инвентар кошта а задуживање је постало прилично скупо. Превише или премало залиха ће направити или прекинути сезону.

Током протеклих неколико година, тема „ланца снабдевања“ је заправо покренула читаве мреже, бројне конференције, књиге, неколико ТВ емисија, па чак и створила позицију главног директора за ланац снабдевања. Круже гласине да ће много најављивани Бајденов индо-пацифички економски оквир (ИПЕФ) ускоро објавити споразум о координацији ланца снабдевања – а финализација овог питања би заправо могла да сравни терен и означи крај дискусије. Многи мисле да ће ИПЕФ споразуми бити одлични, али ИПЕФ не иде довољно далеко и избегава много већу малопродајну жељу да се побољша приступ тржишту за трговину. С обзиром да је „ланац снабдевања“ сада наизглед под контролом, дискусија се брзо своди на извештавање после утакмице – правећи простор за нову тему-ду-јоур, а то је: „Управљање залихама“ – далеки рођак једног од некадашњих 7 смртоносних Кине Питера Навара греси.

У овом тренутном малопродајном окружењу, „управљање залихама“ је кључно за усмеравање малопродајног пословања ка успеху или на крају исцрпљује компанију – попут пса након потере. Правилно „управљање залихама“ може створити профит или (ако не добро руковано) може усмерити брод ка банкроту. Као што је више пута примећено, малопродајни историчари цитирају слогане инвентара из прошлих хероја који су сковали фразе попут: „Сложите их високо и продајте их ниско, или Луди Еди – његове цене су луде.“ Заједничко је било то што је управљање залихама одредило њихову маркетиншку стратегију. Сада, у ери високих каматних стопа и финансијске неизвесности – забринутост око цене залиха достиже врхунац. Стрес на залихама се појављује скоро свакодневно – једноставно зато што би се амерички плафон дуга могао прекорачити, или ће се високе камате задржати, или се куповина залиха из Кине мора уклонити ризиком (према недавним изјавама федералних званичника). Продавци агресивно постављају озбиљна питања о најбољим путевима „залиха“ које треба следити. Нико заправо не зна одговор, а кинески извори су прилично велики на дневном реду свих инвентара.

У старим данима, могли сте да их „сложите високо, а ниско продате“ ако је било довољно залиха да смањите маржу. Такође бисте могли да креирате „луде цене“ ако унесете довољно залиха да смањите цену. Данас се малопродајна криза односи на ВЕОМА високе каматне стопе – а строго управљање залихама постало је и неопходност и проклетство.

Када трговци погледају куповину залиха – све очи ће се обично окренути ка Кини, јер је највећи извор увозних производа који тече у САД. Подаци показују да је 2022. године кинески увоз у Америку достигао 582 милијарде долара или 16% укупног кинеског глобалног извоза.

Током Трампове администрације, бивши трговински саветник Питер Наваро је био тај који је изразио забринутост да Кина преплави тржиште САД јефтином „инвентаром“. Он је своју политику назвао „Кинеских 7 смртних грехова“ у покушају да привуче пажњу медија на проблем. Седам грехова постало је темељно оправдање за тарифе из Трампове ере. Према списку греха господина Навара: Кина би требало да престане да краде интелектуалну својину, престане да форсира трансфере технологије, заустави хаковање рачунара, заустави државна предузећа (ДП), заустави фентанил, заустави манипулацију валутама и престане да дампује било који производ који је био испод фер тржишне вредности осталих инвентарних добара.

Седам грехова је подржало трговинску позицију бившег председника Трампа за Кину, али САД су заправо имале малу контролу над већином њих. Кинески судови већ су заустављали крађу интелектуалне својине САД, присилни трансфери технологије су имали много везе са америчким компанијама које су желеле да послују у Кини и вољно деле своју технологију (у замену за приступ тржишту). Очигледно је да је државним предузећима (ДП) тешко конкурисати – али Кина истиче да америчке државе (па чак и савезна влада) дају пореске олакшице и финансирање како би подстакли развој пословања. Министарство финансија САД искључило је и манипулацију кинеском валутом.

У ретроспективи, већи проблем Наварових 7 грехова био је у вези са дампингом производа залиха – што је сасвим реално и створило је вишак испод фер тржишне вредности залиха. Америка је већ имала политике за решавање овог питања, али, политички говорећи, многи закони нису отишли ​​довољно далеко да би били ефикасни. Да будемо поштени, када су додате Трампове тарифе – ништа се заправо није променило осим политичке реторике и увођења (неуспелог) Кинеске прве фазе трговинског споразума 2020. Већи проблем набавке залиха из Кине – је да су демократе сада преузеле место где су републиканци стали – истим путем и истим путем ка трговачком национализму. Сентимент на Капитол Хилу је сада чврсто против Кине са мало резолуције или ублажавања на видику.

У одличном говору који је артикулисао вероватну Бајденову агенду на Институту Брукингс 29. априла 2023. – саветник за националну безбедност (НСА) Јаке Сулливан говорио је о новом економском правцу администрације као „спољна политика за средњу класу.„Његов говор је вероватно уплашио многе лидере малопродаје и набавке – како је НСА Саливан говорио „превазилазећи традиционалне трговинске послове“ и поставио питање како трговина одговара “у нашу међународну економску политику, и које проблеме (трговина) настоји да реши?"

Гледајући према Кини, НСА Сулливан је такође поновила оно што је постало темељна фраза трговине са Кином (од Урсуле ван дер Лајен – председнице Европске комисије): указујући да је рад са Кином о „уклањање ризика и диверзификација – не раздвајање.”

Како се развијало 7 грехова Питера Навара, малопродаја је била принуђена да пажљиво погледа своје појединачно позиционирање у Кини. Питања су се појавила када су аналитичари тражили од компанија да објасне проценат њиховог ослањања на Кину. Ако је одзив био превелики проценат, то је брзо постало проблем за компанију. У ствари, свет малопродаје се ЈОШ УВЕК у великој мери ослања на Кину, и док је смањење ризика опција, раздвајање није.

Свакодневно, трговци на мало знају да је залиха само друго име за новац. Ако се цена залиха повећа, трговци на мало морају да подигну цене, а то генерално покреће продају мање јединица. Осим тога, ако цена потрошачких кредита такође расте, а лични дуг расте, онда се купује мање јединица – остављајући продавцу превише залиха.

Суштина свега овога је да је дужничка криза подигла свест о цени новца и залиха. Упарите то са високим каматама и успоравањем потрошачке потрошње и све то има потенцијал за директан пут до суда за стечај. Нада је да ће се нешто променити, да ће цена залиха пасти, а питање горње границе дуга бити решено. Међутим, малопродаја и даље треба да повуче ново артикулисану трговинску визију од Бајденове администрације или ће, сигурно, бити празнина од нових увозних партнера – а само то би могао бити ледени брег који коначно потопи малопродајни брод.

Малопродаја ће заувек памтити великог бизнисмена и политичара Роса Пероа који је једном рекао:

"Залихама се може управљати, али се људи морају водити"