Дизнијев извршни директор Чапек се дистанцира од Игера одлуком о цени Диснеи+

Дизни Главни извршни директор Боб Чапек наставља да доноси одлуке које се дистанцирају од његовог претходника, Боба Игера.

Како ЦНБЦ објављено раније ове године, Игер се није сложио са неколико одлука које је Чапек донео као Дизнијев извршни директор, укључујући његову реорганизацију компаније и његово руковање контроверзним законима Флориде „Не говори геј“.

Најновија пауза је Повећање цене за 38% за Диснеи+, објављено прошле недеље као део низа најава око Дизнијеве нове услуге подржане оглашавањем, која ће бити лансирана 8. децембра. Диснеи+, без реклама, повећаће се са 7.99 УСД месечно на 10.99 УСД месечно. Диснеи+ са огласима ће почети од 7.99 долара месечно.

Цхапекова стратегија одређивања цена разликује се од филозофије коју је заступао Игер, према људима који су упознати са размишљањем оба мушкарца. Игер је желео да Диснеи+ буде најјефтинија главна понуда за стримовање, рекли су људи, који су тражили да не буду именовани јер су дискусије биле приватне. На тај начин, корисници би посматрали Диснеи+ као јачу понуду за своје конкуренте, чак и ако сматрају да би садржај других услуга могао бити робуснији. Ово је такође разлог зашто је Игер тврдио да се Диснеи+ држи одвојено од Хулуа и ЕСПН+, стратегије коју је Цхапек до сада одржавао.

Са 7.99 долара месечно са огласима, Диснеи+ ће сада бити скупљи од неколико других производа подржаних огласима, укључујући НБЦУниверал'с Пеацоцк ($ КСНУМКС) и Парамоунт Глобал'с Парамоунт+ (4.99 долара), иако ће остати јефтинији од Варнер Брос. Дисцовери'с ХБО Мак (9.99 УСД). По цени од 10.99 долара, Диснеи+ без огласа неће бити само скупљи од Пеацоцк-а и Парамоунт+, већ ће бити и скупљи од амазонка Приме Видео (8.99 УСД), који такође не укључује рекламе.

Диснеи+ без огласа ће и даље знатно подцијенити Нетфлик (15.49 долара) и ХБО Мак (14.99 долара). Дизнијева пакетна понуда Диснеи+, Хулу са огласима и ЕСПН+ са огласима износиће 14.99 УСД месечно, што је повећање од 1 УСД у односу на претходну цену.

„Покренули смо по изузетно привлачној цени на свим платформама које имамо за стримовање“, рекао је Чапек прошле недеље. „Мислим да је било лако рећи да смо вероватно најбољи у стримингу. Од тог почетног лансирања, наставили смо да улажемо у наш садржај. Верујемо да због повећања инвестиција у последње две и по године у односу на веома добру цену имамо довољно простора за вредност цене.”

Игерова стратегија је била да полако подиже цене током времена, циљајући повећање од 1 долара месечно сваке године у блиској будућности, кажу људи. То се догодило у марту 2021. године, када је Чапек био извршни директор, а Игер и даље председавајући. Диснеи+ је скочио са 6.99 долара на 7.99 долара. Игер је у децембру отишао са места Дизнијеве фотеље.

Споро повећање цена би омогућило Дизнију да упије што више потрошача на сваком нивоу цена — 6.99 УСД, 7.99 УСД, 8.99 УСД, итд. Игер је одбио да коментарише нове цене компаније Диснеи+. Портпарол Дизнија је одбио да коментарише разлике између Чапекове и Игерове стратегије.

Цхапекова одлука да повећа Диснеи+ за 3 УСД месечно, са 7.99 УСД на 10.99 УСД, сугерише да он помера Дизнијеву стратегију са максимизирања раста претплатника на наглашавање профитабилности. Одлука о ценама иде руку под руку са Чапековом одлуком да не плаћа права на стриминг индијске Премијер лиге, врхунске крикет лиге у земљи. Чапек такође одлучио да подигне цену ЕСПН+ за 3 УСД месечно, са 6.99 УСД на 9.99 УСД.

Без индијске Премијер лиге, почев од 2023. Чапек је смањио Дизнијево упутство, први пут направљен 2020. да ће Дизни+ имати 230 до 260 милиона претплатника до краја 2024. Дизнијева нова прогноза претплатника до краја 2024 је 215 до 245 милиона.

Током последње две године Игеровог мандата, 2020. и 2021., смањење смерница за стриминг вероватно би довело до пада Дизнијевих акција. Уместо тога, прошле недеље, Дизнијеве акције једва су се помериле када је финансијски директор Цхристине МцЦартхи објавила вести на конференцијском позиву и порасла за 6% дан након Дизнијеве зараде, што је укључивало добит од 15 милиона Диснеи+ претплатника у кварталу.

Промена има везе са колективним пропадањем инвеститора Нетфлик ове године, што је утицало на целу индустрију стриминг видео записа.

Цхапек се клади да су инвеститори у реду са мањим укупним адресабилним тржиштем претплатника за стримовање ако купци који плаћају доведу до профитабилног пословања. Диснеи'с стриминг сервиси су изгубили 1.1 милијарду долара у свом последњем кварталу. Велика повећања цена требало би да доведу посао стриминга до профитабилности до краја 2024. чак и са мањим укупним бројем претплатника, рекао је Чапек у прошлом кварталу. Ипак, приметно је да је Диснеи раније планирао да оствари профитабилност стриминга до 2024. чак и пре повећања цена.

Раст Нетфлик-а је у овом тренутку достигао око 220 милиона глобалних претплатника. Акције су пале за више од 60% ове године након што је Нетфлик изгубио претплатнике у првој половини године и планира да у трећем кварталу дода само 1 милион корисника који плаћају.

Пад процене Нетфлик-а даје покриће руководиоцима као што су Цхапек и Извршни директор Варнер Брос. Дисцовери Дејвид Заслав да промени приоритете у профиту преко раста претплатника.

Диснеи такође предузима кораке да покаже тржишту да би сада требало да се фокусира на просечни приход по кориснику, а не само на додавања Диснеи+ претплатника. Диснеи је током своје презентације зараде у трећем кварталу прошле недеље истакао да одвоји своје „основне Диснеи+“ претплатнике од својих Диснеи+ Хотстар претплатника, са седиштем у Индији, како би приказао много већи просечан приход по кориснику за Диснеи+. Тхе просечан приход по Диснеи+ претплатнику износио је 6.29 долара месечно на крају Дизнијевог трећег фискалног квартала. АРПУ за Хотстар претплатника био је 1.20 УСД месечно.

Диснеи планира да до краја 135. има 165 милиона до 2024 милиона основних Диснеи+ претплатника и „до” 80 милиона Хотстар корисника.

Одређивањем цене за Диснеи+ са рекламама на 7.99 УСД, што је тренутна цена Диснеи+, Цхапек фаворизује већи АРПУ у односу на акумулирање података о томе колико купаца може бити спремно да плати за Диснеи+ по нижој цени која се неће претплатити на 7.99 УСД. Чапек наводно већ познаје Диснеи+ тржиште по цени од 7.99 долара у САД и Канади, јер је то оно по чему је Диснеи+ тренутно по цени.

Још једна од Игерових мотивација да подцијени конкуренцију са постепеним повећањем била је то што је Дизни могао добити добар увид у трендове потражње јер су повећали Диснеи+ за 1 долар мјесечно годишње, према особи која је упозната с тим.

Чапек је могао да сазна колико би претплатника било заинтересовано за Диснеи+ по, рецимо, 4.99 долара месечно, да је поставио ту почетну цену са рекламама. Његова одлука да поново почне са 7.99 долара сугерише да је више заинтересован за краткорочну профитабилност, а не за брзи добитак претплатника који би се временом могао претворити у клијенте који плаћају више.

То такође сугерише да је уверен да повећање цена неће бити изазвати пад потражње за Диснеи+.

„Не верујемо да ће бити било каквог значајног дугорочног утицаја на наш одлив као резултат“ повећања цена, рекао је Чапек.

ГЛЕДАЈТЕ: Стреаминг гледаност премашује кабловску по први пут у историји, наводи Ниелсен.