Доллар Генерал јури купце из предграђа са Попсхелфом

Хендерсонвил, Тенеси — Доллар ГенералСледећа велика стратегија раста је смештена у тржном центру у предграђу Нешвила, а ускоро стиже и у друге градове.

То је нова продавница која се зове Попсхелф. Током протекле две године, дисконт са седиштем у Тенесију тестирао концепт продавнице, који служи купцима из предграђа са већим приходима, али већину артикала продаје за 5 долара или мање.

Широк асортиман робе испуњава полице, укључујући тањире са темом празника, потрепштине за забаве и рукотворине, нову храну као што су гурманске чоколадице и печурке Портобелло, као и поклоне попут висећих минђуша, сјајила за усне и играчака. Дизајниран је да буде потрага за благом која тера купце да се враћају.

Сада, са инфлација и даље висока, Доллар Генерал појачава своје планове за Попсхелф. Циљ му је да следеће године удвостручи локације банера на отприлике 300 продавница. У наредне три године планира да порасте на око 1,000 локација широм земље. На крају, види прилику да досегне око 3,000 укупно локација. Такође тестира мини Попсхелф продавнице у неким од својих Доллар Генерал продавница. До сада има око 40 таквих радњи.

Али Попсхелф ће морати да докаже да може да издржи у чвршћој економији. Валмарт, Бест Буи, Цостцо а други су упозорили на слабију продају дискреционих артикала јер потрошачи троше више на потрепштине. Мета Недавно смањила своју прогнозу за тромесечје празника, и Кохл је извукао свој изглед, наводећи потрошаче са средњим приходима који се осећају натегнуто.

На недавном позиву компаније Доллар Генерал о заради, извршни директор Џеф Овен рекао је да чак и купци који зарађују 100,000 долара годишње купују у његовим продавницама.

Главни службеник за трговину Емили Таилор рекла је да Попсхелф може привући купце који су свесни потрошње нудећи артикле који не изазивају кривицу.

„Чињеница да имамо тако велику вредност у многим од ових категорија даје нашим купцима у Попсхелфу прилику да се заиста почастите у тренутку када им је можда тешко да то ураде на другим локацијама“, рекла је она.

Попсхелф је дизајниран да подстакне већу продају и већи профит од банера Доллар Генерал продавнице. Има општију робу, која обично има веће марже од хране. Предвиђено је да ће свака Попсхелф продавница остварити продају између 1.7 милиона и 2 милиона долара годишње са просечном стопом бруто марже која прелази 40%.

У трећем тромесечју, бруто профит Доллар Генерал-а као проценат нето продаје износио је 30.5%. То укључује све његове продавнице, али велика већина је под истоименим банером. Не открива годишњу или кварталну продају на нивоу продавнице.

Нови концепт продавнице такође одговара имућнијим купцима који живе у предграђу - попут запослене мајке која жонглира са паром деце, рекла је Трејси Херман, виша потпредседница за иновације канала. Та муштерија ће можда морати да купи пасту за зубе и средства за чишћење, али она жели да оде на место где може да прегледа и баци забавне ствари у своју корпу, рекао је Херман.

Унутар Попсхелф продавница брендови и артикли на полицама одражавају тог купца. На пример, продавнице продају храну и брендове за домаћинство које често носе врхунски продавци, као што су сапун за руке госпође Мејер, Ејмини смрзнути оброци и Тиламук сир. Има избор глобалних грицкалица, као што су Поцки и Хелло Панда. И има специјалне кухињске и пекарске предмете, као што су јефтини зачини и јединствени зачини.

Такође има ексклузивне брендове, као што је сопствена линија свећа по ниским ценама, спрејеви за собе и дифузори - укључујући препознатљив мирис, Цитрон Берри, који пуни његову продавницу. Садржи неке приватне брендове које продаје Доллар Генерал, као што је Белиеве Беаути, бренд шминке који су хвалили утицајни људи, укључујући Бетхенни Франкел из Бравоове „Праве домаћице Њујорка“.

Има ротирајуће сезонске артикле, у зависности од доба године, као што су божићни декор, предмети на тему бундеве, светле боје за Ускрс и пешкири за плажу током лета.

Херман је рекао да је име продавнице инспирисано том мешавином робе, која се стално освежава.

„Верујемо да производ излази са полице и заиста оживљава, а да ми заиста не морамо много да радимо с тим“, рекла је она.

Дисконтери и брендови по нижим ценама предњачили су у ширењу продавница последњих година. Доллар Генерал је најбрже растући трговац у земљи по броју продавница, према Цоресигхт Ресеарцх-у, саветодавној фирми фокусираној на малопродају. Његов истоимени банер је такође брзо порастао. Компанија планира да отвори око 1,050 нових продавница у САД у наредној фискалној години - укључујући локације Попсхелф.

Осам других дисконтова и брендова по нижој цени заокружују првих десет, укључујући Попсхелфове конкуренте Доллар Трее, Пет испод и Хоме Гоодс, који је део ТЈКС компаније.

Током протеклих неколико година, Џон Мерсер, шеф глобалног истраживања Цоресигхт-а, рекао је да су ти трговци на мало који су свесни вредности имали користи од тога што су миленијалци куповали куће и оснивали породице док су жонглирали са трошковима као што је дуг за факултет. Поред тога, рекао је он, припадници друге највеће генерације — бејби бумерци — траже вредност док одлазе у пензију и живе од фиксног прихода.

Инфлација је ове године и 2023. постала додатни ветар у леђа за сектор ван цена и дисконтера, рекао је он.

Генерални долар је историјски показао добре резултате у економским падовима. Остварио је пораст продаје у истој радњи током сваког квартала Велике рецесије крајем 2000-их. С друге стране, Таргет, Маци'с, Нордстром и Кохл'с су били међу малопродавцима са седам или осам четвртина негативне продаје у истој радњи у том периоду.

Инвеститори су били оптимистични по питању Доллар Генерал. Акције Доллар Генерала су ове године порасле за око 4% док је С&П 500 индекс пао за око 16% у истом периоду.

Цореи Тарлове, малопродајни аналитичар за Јеффериес, рекао је да би се Попсхелф могао суочити са одређеним притиском у блиској будућности јер потрошачи пажљивије размишљају о куповини. Ипак, он је рекао да затегнуто тржиште рада значи да је већина купаца и даље запослена. Плус, додао је, потрошачи Попсхелфа са средњим или вишим приходима вероватно имају већи буџет и већи банковни рачун.

Тарлоу је рекао да широки микс продавнице значи да може да украде удео од многих различитих продаваца, укључујући и продавнице рукотворина попут Јоанн, Мицхаелс анд Хобби Лобби, продавнице кућних љубимаца као Петцо, апотеке као ЦВС Валгреенс и продавнице долара као што су Фиве Белов и Доллар Трее.

„На крају крајева, све је у порукама о вредности“, рекао је он. „То је срж свега. То је цена генералног долара умотана у леп лук."

–ЦНБЦ Ницк Веллс допринели овом извјештају.