Не очекујте пакет сличан кабловској телевизији за услуге стримовања у скорије време

Контрадикција се развија у свету стримовања медија, а врти се око паковања.

Постоји конзистентан бубањ очекивања да ће се услуге стриминга на крају удружити једни са другима за укупан попуст, при чему ће крајњи производ изгледати нешто попут традиционалне паи ТВ.

повезане вести о инвестирању

Највећи раст зараде Парамоунт-а је вероватно у прошлости, каже Велс Фарго у снижењу оцене

Хипотетички, пакет за стриминг могао би укључивати Нетфлик, Диснеи+, Хулу, ЕСПН+, ХБО Мак, Дисцовери+, НБЦУниверсал'с Пеацоцк и Парамоунт+ за, рецимо, 50 долара месечно. Креирање факсимила већег пакета више компанија за услуге стримовања је концепт који разматра неколико у индустрији, укључујући власника Пеацоцк-а НБЦУниверсал, према људима који су упознати са тим.

Традиционални паи ТВ посао је деценијама био веома профитабилан за велике медијске компаније. Ипак, скоро три године од лансирања Диснеи+, који је означио незванични почетак стриминг ратова, ништа слично кабловском дигиталном стриминг пакету не постоји — или је чак близу формирања. Конкурентска неравнотежа и стратешка питања без одговора спречили су њен развој.

Спајање које се догодило до сада укључује производе за стриминг у власништву исте компаније.

У тим случајевима, руководиоци могу поставити своја правила и користити сопствену технологију. Изван тога, препреке да будете пионири у постављању нових стандарда пакета до сада су биле превисоке.

„Мислим да ћемо на крају видети да се спајање дешава,“ рекао је Том Рогерс, бивши председник НБЦ Цабле-а и тренутно извршни председник Енгине Медиа. „Поставља се питање шта то катализује да се то догоди.

За потрошаче који већ купују многе услуге стриминга, куповина пакета за попуст би била тренутна уштеда новца.

За корпорације, повезивање сервиса за стримовање смањује број људи који откажу сваког месеца, што је у индустрији познато као цхурн. Ово је користан алат за руководиоце медија, који желе да покажу одржив раст стриминга.

„Одлив је једна од најважнијих метрика за одрживост овог модела, и уверен сам да ћемо то моћи значајно да смањимо“, рекао је финансијски директор Варнер Брос Дисцовери Гунар Виеденфелс прошлог месеца око одлука његове компаније да споји ХБО Мак и Дисцовери+.

Понуда великог пакета такође би вероватно довела до бољих опција за помоћ гледаоцима да открију нове емисије и филмове. Проналажење која сервис за стриминг има који филм или ТВ емисију је и даље ноћна мора за већину корисника.

Омогућавање потрошачима да остану у једној услузи, уместо да их приморава да скачу са апликације на апликацију како би пронашли емисије, такође спречава нежељена трвења за руководиоце који желе да максимизирају време својих клијената које проведу гледајући видео.

„Постоји мало трвења међу потрошачима у смислу да морају да пређу из једне апликације у другу“, рекао је директор Дизнија Боб Чапек рекао је прошлог месеца, расправљајући о идеји интеграције Хулу, Диснеи+ и ЕСПН+ у један кориснички интерфејс. "Свиђа нам се идеја о елиминисању трења."

Једна од препрека за спајање је цена. Повезивање услуга за попуст ће вероватно значити нижи просечан приход по кориснику, или АРПУ, за све укључене услуге. Компаније морају да одлуче да су спремне да направе компромис за АРПУ за шансу да додају више претплатника. Такође треба да одреде прави баланс између тога колико би сваки учесник требало да поднесе фризуру, на основу релативне популарности пакета услуга.

Ипак, попуст не може бити превелик, посебно за компаније које се и даље ослањају на значајан износ прихода од традиционалне паи ТВ. Компанија као што је АМЦ Нетворкс, углавном познат по истоименој кабловској ТВ мрежи са емисијама попут „Тхе Валкинг Деад“, више од 50% свог укупног прихода остварује од линеарног пакета у САД Ако би се АМЦ Нетворкс удружио са другом услугом стриминга, нови извршни директор Цхристина Спаде вероватно би желела да буде плаћена исто (или више) колико већ добија од дистрибутера плаћене телевизије. У супротном, АМЦ Нетворкс ризикује да ће морати да снизи своју цену свим својим тренутним дистрибутивним партнерима када дође до следећег обнављања уговора.

„Вероватно ће и даље постојати конкурентска надметања која ће стајати на путу повезивања између компанија у односу на удруживање унутар компаније“, рекао је Роџерс из Енгине Медиа, који је такође водио ДВР компанију ТиВо. „Очигледно је да за то постоји трошак јер попуст на пакете значи ниже накнаде.“

Друга препрека је откривање ко ће контролисати корисничко искуство. Свака велика медијска компанија жели да поседује директан однос са потрошачима и податке који долазе заједно са познавањем понашања купаца. Ово је посебно корисно за оглашиваче, јер се Нетфлик и Диснеи спремају да лансирају сопствене производе подржане огласима.

Постоји велики број потенцијалних агрегатора који би могли понудити пакет производа за стриминг. Дистрибутери дигиталног видеа, као што су Року, Амазон или Аппле, били би очигледни кандидати. Али те компаније такође нуде своје конкурентне услуге стриминга – Року Цханнел, Приме Видео и Аппле ТВ+, респективно – што би могло да одврати шира партнерства.

Можда би трећа страна која није укључена и која не продаје сопствену услугу стриминга — Мицрософт или Цхартер или Веризон — могла да прода понуду у пакету. Бежичне компаније већ нуде промотивне цене за услуге стриминга као бонусе за регистрацију. Али медијске компаније које сада имају директне односе са потрошачима могу се одупрети паковању које елиминише тренутни контакт са њиховим клијентима.

Ако би сваки главни сервис за стриминг дозволио другим стримерима да се интегришу у њихове корисничке интерфејсе, требало би одговорити на неколико питања. Узмите хипотетички пакет Пеацоцк-Парамоунт+. Да ли би свака компанија интегрисала садржај других у своју апликацију? Ако јесте, да ли би гледалац који користи апликацију Парамоунт+ који је изабрао Пеацоцк емисију гледао у интерфејсу Пеацоцк или Парамоунт+?

Сада помножите та питања за сваку компанију која се придружила пакету.

„Неки облик универзалне претраге ће бити кључан“, рекао је Роџерс о потенцијалном пакету за стримовање у будућности, напомињући да ће водећи кандидати бити произвођачи паметних телевизора и повезаних ТВ уређаја, као и компаније за кабловску телевизију. „То је данас најтежа ствар за потрошача – видео је толико балканизован да нађе шта хоће и где.“

Трећи проблем је динамика конкуренције индустрије. Неки руководиоци медија могу да виде удруживање као знак слабости — сигнал да њихова компанија не може да се такмичи сама. То се најбоље може илустровати фокусирањем на НБЦУниверсаловог Пауна.

Пеацоцк има 15 милиона претплатника који плаћају, рекао је извршни директор НБЦУниверсал-а Џеф Шел Дејвиду Фаберу за ЦНБЦ у уторак. То ставља Пеацоцк-а иза Нетфлик-а, Приме Видео, Диснеи+, Хулу, ХБО Мак и Парамоунт+ у смислу претплатника. То је такође вероватно иза Аппле ТВ+, Мада јабука никада није објавио свој стварни претплатнички број.

Паун планира да изгуби 2.5 милијарди долара ове године пре него што дође до краја 2024. Спајање са другим услугама би био прави начин да Пеацоцк изгради базу претплатника.

Руководиоци НБЦУниверсал-а су у различитим временима водили истраживачке разговоре о формирању пакета са неколико највећих стримера, укључујући ХБО Мак и Парамоунт+, према људима који су упознати са материјом који су тражили да остану анонимни јер су дискусије приватне. Портпарол НБЦУниверзала је одбио да коментарише.

Пеацоцк-ове истраге су до сада наишле на „не“. Опште мишљење потенцијалних већих партнера је да би спајање помогло Пеацоцку више него што би помогло њима. НБЦУниверсал и Парамоунт Глобал имају услугу стриминга заједничког предузећа у Европи, који би теоретски могао да обезбеди нацрт за сличну услугу у Сједињеним Државама.

Али генерални директор Парамоунт Глобала Боб Бакиш је приватно рекао да нема интереса за партнерство са Пеацоцк-ом у САД-у јер сматра да пакет користи Пеацоцк-у више него што би Парамоунт+ имао, према људима који су упознати с тим. Парамоунт+ завршио свој последњи квартал са више од 43 милиона глобалних претплатника. Портпарол Парамоунт Глобала одбио је да коментарише.

„Стримовање је прешло у фазу у којој лојалност купаца и додатни приходи постају фокус“, рекао је Џејсон Андерсон, извршни директор бутик инвестиционе банке Куире. „Ми смо прошли раст претплате само због раста претплате. Да бисте имали стабилан број претплатника, потребно је да ваша публика буде лојална вама и вашем садржају, а не партнеру.

Ово је велика промена у медијском пејзажу у последњих 40 година. У свету традиционалне паи ТВ, сви програмери су били колективни победници за сваког новог претплатника. Иако се НБЦУниверсал може такмичити са Парамоунт Глобал за садржај и рекламне доларе, он се не такмичи са Парамоунт Глобал за претплатничке накнаде. Корисник кабловске телевизије плаћа кабловску и емисиону мрежу компаније НБЦУниверсал и Парамоунт Глобал сваког месеца.

У свету стриминга, свака медијска компанија је директан конкурент у погледу једне против друге. Помагање конкуренцији можда више није паметан посао.

Без јасног пута за партнерство са једним од већих стримера, Пеацоцк је такође водио ране разговоре са мањим стримерима, укључујући БритБок, АМЦ+ и Старз, о формирању пакета, рекли су људи упознати са дискусијама. Теоретски, Пеацоцк би могао да почне више да личи на мини-стриминг дистрибутера, слично као што је његова матична компанија, Цомцаст, агрегати кабловске мреже.

Али ови разговори такође нису нигде довели.

Проблем за Пеацоцк-а је што додавање мањих услуга не мора нужно да помери иглу за НБЦУниверсал. Старз, који има емисије попут Оутландер и Повер, завршио свој последњи квартал са 12.2 милиона америчких претплатника. АМЦ+ има 10.8 милиона претплатника. БритБок, који се фокусира на ББЦ и британски садржај, прошле године је то 2.6 милиона глобалних претплатника. Баш као што Пеацоцк пати од заостајања за већим стримерима, он не прави хитно стратегију око нишних услуга које можда неће импресионирати инвеститоре са Волстрита. Руководиоци НБЦУниверсал-а такође верују да Пеацоцк и даље може цветати сам.

Са становишта нишних услуга, Пеацоцк им није дошао са кохерентном стратегијом, сматра неколико људи упућених у разговоре.

Остаје нејасно да ли би Пеацоцк наплатио вишу цену за додавање спољног садржаја, и ако јесте, како би поделио тај приход са другим учесницима у пакету. Пеацоцк је изнео идеју једноставног додавања садржаја других компанија у своје услуге од 4.99 долара месечно (са рекламама) и 9.99 долара месечно (без реклама) за претплатничку накнаду коју би плаћао партнерима, али није схватио економију, двојица људи рекоше.

Сложеност повезивања је још једна мотивација за медијске компаније да се споје једна са другом под једним вођством, а не да проналазе решења са партнерима. Старз, који се одваја од Лајонсгејта, може бити кандидат за куповину мањих услуга у потрази за већим обимом, објавио је ЦНБЦ у јуну.

Уместо да се услуге стриминга повезују заједно, до сада је било лакше повезати се са не-видео услугама да бисте добили додатне очне јабучице. Најновији пример за то је био ВалмартНајава корисника да ће укључити бесплатне претплате на Парамоунт+ за све претплатнике на Валмарт+. Валмарт је такође водио разговоре са бројним другим стримерима пре него што је постигао ексклузивни уговор са Парамоунт+, укључујући НБЦУниверсал, Дизни и Нетфликс, према људима који су упознати са тим.

За Парамоунт је било важно да буде ексклузивни партнер са Валмартом јер није желео да буде засењен од стране већег играча, рекла је особа упозната с тим.

Али ово не решава веће питање смањења досадног пребацивања између услуга. То вероватно ствара већу конфузију, јер Валмарт+ јесте још једна независна месечна претплата да потрошачи жонглирају.

Откривање: Цомцаст-ов НБЦУниверсал је матична компанија ЦНБЦ-а.