ДСВ тестира изглед за брендове као што су Адидас, Цроцс, Биркенстоцк

ДСВ испробава нови изглед и изглед продавнице на локацији која се отвара овог викенда у Хјустону, у покушају да усмери пажњу купаца на кључне брендове.

Садржаће продавнице у продавницама националних брендова као што су Адидас, Броокс, Биркенстоцкс и Цроцс, као и Винце Цамуто и Цровн Винтаге. Дизајнерске марке, матична компанија ДСВ-а, концепт назива „Реимагинед Варехоусе“.

На дану инвеститора у компанији прошлог месеца, извршни директор Десигнер Брандс Рогер Равлинс изнео је циљ да удвостручи продају брендова које поседује уз одржавање продаје националних брендова. „Да бисмо постигли оба ова циља, физичко искуство које стварамо за наше потрошаче као и за те националне брендове, оно мора да се развија“, рекао је Ролинс касније у Зоом интервјуу за ЦНБЦ.

ДСВ тестира свој нови формат док се потрошачи враћају куповини у продавницама након више од две године пандемијских блокада и ограничења. Укупна малопродаја у САД, искључујући аутомобиле, порасла је за 7.2% у односу на претходну годину, наводи Мастерцард СпендингПулсе у извештају објављеном у четвртак. Трансакције е-трговине су пале 1.8%, док је продаја у продавницама порасла за 10%.

„Морају да створе узбуђење и 'вау', да би људе подигли са кауча и ушли у радњу, што захтева више креативности", рекла је Дана Телси, извршна директорка консултантске куће за потрошачке производе Телсеи Адвисори Гроуп, за ЦНБЦ у телефонском интервјуу.

Већи део новог распореда је заснован на понашању куповине на мрежи, каже Ролинс. Рекао је да скоро 90% купаца ДСВ-а посети веб локацију пре него што оду у продавницу.

„Ови национални брендови су толико релевантни за потрошача да претражују своје име пре него што претражују ДСВ“, рекао је он.

Аналитичарка Дојче банке Габријела Карбон рекла је за ЦНБЦ преко е-поште да би нови формат продавнице ДСВ „могао да има утицаја на дужи рок“. Међутим, она је рекла да је прави кључ да ланац „на истакнутији начин прикаже националне брендове са курираним продавницама у продавницама, што би требало да помогне Десигнер Брандс Инц. да настави да гради своје односе са добављачима.

Продавница ДСВ „Варехоусе Реимагинед” ће имати формат отворене продаје, где су величине доступне купцима да се зграбе без помоћи сарадника. За купце који уопште нису заинтересовани за помоћ запослених, самостална благајна ће бити опција. КР кодови ће бити интегрисани како би се потрошачима омогућило да приступе више информација на својим телефонима док су у продавници, а не само о тренутном бренду и ценама.

Иако је нови формат мањи – на око 15,000 квадратних стопа, а не на типичних 25,000 квадратних стопа – Равлинс је рекао да је посвећен томе да потрошачима понуди исти ниво залиха, настојећи да остане на залихама за све величине. Мања квадратура помаже у смањењу фиксних трошкова, док нови дизајн такође омогућава продају исте количине залиха, додао је он.

Ролинс не открива јавно финансијске циљеве за стратегију „Реимагинед складишта“. Али, да би проценили његов успех, посматрачи индустрије као што је Телсеи ће желети да знају да ли постоји било какво повећање продаје и како се продаја пореди са нереновираним продавницама, између осталих показатеља.

Док је у другом подсектору малопродаје, Таргет позива на материјална побољшања продаје у стотинама продавница које је преуређен од 2017. На Таргетов дан инвеститора 2022. у марту, главни оперативни директор Џон Малиган рекао је да повећање промета помаже у повећању просечне продаје од два до четири одсто подизање у првој години након реконструкције и још један до два процента подизања у другој години.

ДСВ ће тражити неке лекције у пилот програму. Ролинс је рекао да отприлике једна од пет продавница ДСВ-а долази на обнову закупа сваке године. Дизајнерски бренд ће потенцијално размотрити примену онога што ради у продавницама како уговори о закупу истичу. Има око 700 продавница.

Без једног великог националног бренда ДСВ? Нике. Атлетски краљ је ове године окончао своје велепродајно партнерство са малопродајом у склопу повећања сопственог посла директног потрошача.

„Губитак Никеа је велика ствар“, рекао је Телси. „Изазов је заменити Нике, морате бити у могућности да се поново осмислите да бисте то урадили. Мислим да то [ДСВ] покушава да уради.”