Дуке Цаннон преобликује маркетиншке поруке у категорији неге за мушкарце: Ево како

статиста извештава да је тржиште за дотеривање мушкараца усмерено на достизање преко 80 милијарди долара широм света до 2024. године, и као резултат тога, ова растућа вертикала постаје све конкурентнија.

Компаније попут УнилевераUL
и Процтер & ГамблеPG
тренутно водећи на тржишту: 2021. године, Унилевер је имао 503.6 милијарди долара прихода на тржишту лепоте и личне неге.

Али сада, постоје брендови који нису наслеђени, као Дуке Цаннон, на пример, настојећи да преобликује имиџ неге мушкараца и како су ти производи позиционирани. Овим приступом, они све више добијају тржишни удео.

Етос који стоји иза њиховог приступа је једноставан: Заузмите радикално другачији приступ маркетиншким порукама о производима за негу мушкараца.

Уместо да продаје секс и женску жељу, што је било уобичајено последњих година, Дуке Цаннон пласира своје производе хумором, радном етиком средњег запада и порукама које се баве кључним болним тачкама за циљну публику.

„Дуке Цаннон против Аке је прича о Давиду и Голијату. Они су наша фолија од првог дана, и савршено је. Секира је деценијама чинила медвеђу услугу мушкарцима. Њихово приказивање мушке визије мушкости је једноставно неприхватљиво. Идемо за њима“, рекао је Девин О'Бриен, потпредседник маркетинга Дуке Цаннона.

Ова тврдња није изречена олако. Док је препознатљивост бренда АКСЕ на 85% у САД, подаци показују да само око 21% купаца дезодоранса користи АКСЕ—а само 17% наводи да ће вероватно поново користити АКСЕ након куповине.

Упоредиво, бренд Дуке Цаннона је брзо растао од свог лансирања 2011. захваљујући партнерству са великим трговцима на мало. Данас се производи бренда продају преко веб локације Дуке Цаннон и код великих продаваца као што су Публик и ТаргетТГТ
.

У Таргет продавницама, Дуке Цаннон-ова продаја за негу коже лица порасла је за 70% у односу на претходну годину, док је његова торбица за сапун један од Таргетових најпродаванијих производа за негу мушкараца.

Штавише: продаја бренда њихове врхунске помаде за косу, Хуррицане Холд, ове године је порасла за невероватних 200% и сада је један од најбољих производа за стилизовање мушке косе у Таргет продавницама.

О'Бриен верује да је брз раст бренда делимично последица његовог фокуса на клијента.

Дуке Цаннон користи друштвене медије не само да продуби односе, већ има и веома активну Фејсбук групу са више од 26,000 чланова у којој је чланство порасло за 30% од 2021.

Овај форум се користи као фокус група за нове производе и сугестије купаца, а 2022. године било је више од 2,000 постова активних чланова.

„Ми смо једноставни: разговарајте са мушкарцима како разговарају једни с другима, о стварима до којих им је стало“, рекао је О'Бриен. „Вратите им врлине наших купаца.“

Кроз међуљудске односе (један по један продавац), поштовање према својим купцима и чврсто схватање свог циљног тржишта, Дуке Цаннон наставља да развија своју мисију да унесе нови глас и нову перспективу о томе како се производи за негу мушкараца могу пласирати на тржиште. своју циљну демографску.