Извршни директор Ендеавора о будућим понуђачима за права УФЦ-а: 'Смејем се'

Извршни директор Ендеавора Ари Емануел учествовао је јуче у ћаскању поред ватре на МоффеттНатхансон Медиа & Цоммуницатионс самиту и поделио погледе који су у потпуној супротности са недавним тржишним превирањима, посебно у вези са главном имовином компаније, УФЦ. Док се дискусија углавном вртела око других делова Ендеавоур бизниса – репрезентације, догађаја и искустава, спортског клађења, итд. – изнето је неколико значајних тачака у вези са пословним учинком УФЦ-а.

Промоција је тренутно усред седмогодишњег уговора о ексклузивном домаћем емитовању са ЕСПН-ом где се недељне Фигхт Нигхт емисије емитују на ЕСПН породици мрежа, а месечни паи-пер-виев (ППВ) догађаји се могу купити само на ЕСПН+. „Закључано“, како је то рекао Емануел, са још три и по године договора који треба да истиче крајем 2025.

Обраћајући се просторији аналитичара на страни продаје, Емануел је упитан како треба да размишљају о прилици у УФЦ-овом следећем уговору о домаћем емитовању. „На нашој међународној страни, ако је то индикација, ми смо у плусу од преко 100% са свим нашим уговорима“, рекао је Емануел наглашавајући апетит за спортским садржајима на тренутном тржишту. „Ту је Амазон
АМЗН
, Аппле
ААПЛ
, Варнер, Парамоунт, Пеацоцк сви желе спорт. Сада имам једног од главних. Осећам се добро.”

УФЦ је значајно продужио свој ЕСПН уговор 2019. године, додајући ексклузивна ППВ права на оно што је раније био уговор о емитовању Фигхт Нигхт догађаја и ППВ прелиминација. На питање колики је ППВ возач данас у односу на „основна“ медијска права, Емануел је током година изнео понављајућу тему за УФЦ истраживачке аналитичаре: варијабилност прихода.

„Некада сам имао овај паузалан посао“, рекао је Емануел. „И последње што сам проверио, сви у тој просторији не воле квргаве јер воле да буду заштићени. Тако да сам узео своје Фигхт Нигхтс и склопио договор. И одмах иза тога, сео сам са Богом Игером и Кевином Мајером и рекао сам: 'Момци, да ли желите ултра премиум? Скинућу то са ДирецТВ-а и продаћу ти за [ЕСПН] плус моје ППВ.' И договорили смо договор. Немам сад ППВ, нисам грудваста. Имам одређени број, знам свој број. Мислим да сам преговарао о томе где би требало да буде и они су имали користи од тога и можете видети раст [претплате] за њих. Тако да немам никакву варијабилност. Уклонио сам варијабилност."

ППВ-ови који се помињу су домаћа, резиденцијална ППВ продаја, која је 2010. и 2015. чинила 43% и 32% пословања УФЦ-а, респективно. Иако промоција још увек има извесну варијабилност прихода на међународној и комерцијалној страни ППВ-а, ти приходи имају тенденцију да буду мањи, али такође расту као што је приметио Емануел.

„Дакле, много сам варијабилности – да свима олакшам – избацио из посла“, рекао је он. „Немам више ту квргавост која све вас чини нервозним. Не желим никога да чиним нервозним. Већ сам нервозан.”

Када се тема померила на чињеницу да је 90% гледалаца УФЦ-а интернационално, али чини само 10% прихода од промоције, и како би се тај јаз могао затворити, Емануел је искористио прилику да нагласи како не види успоравање потражња за садржајем. Ендеавоур је недавно имао уговор без УФЦ-а у УК-у са само једног претходног понуђача на пет понуђача, што је резултирало повећањем цене од 100%. „Па, сада имате Амазонке, Дизнијеве са гомилом њихових послова, Ворнер који долази са њиховим међународним пословима и локалне момке који су тамо широм света“, рекао је Емануел. "Дакле, постоји више понуђача."

А кад смо већ код понуђача, пред крај догађаја Емануел је упитан за своје мишљење о недавном петогодишњи уговор о емитовању између Амазона и ОНЕ
ONE
Цхампионсхип, један од главних такмичара УФЦ-а. Споменуо је како је Амазон био понуђач за УФЦ-ову најновију рунду права пре него што су се ствари „забрљале“. А за Емануела, Амазон је можда схватио вредност онога што су пропустили са УФЦ-ом. „Мислим да то само представља прилику за нас у Амазону“, закључио је.

На питање да ли би Амазон могао бити потенцијални понуђач за будућа УФЦ права, одговор је био једноставан: „Смејем се.

Иако је разумљиво да би Емануел био оптимистичан пред групом аналитичара на страни продаје који жели да промовише акције своје компаније, он такође изгледа да има легитимне разлоге за оптимизам на страни УФЦ-а. „Наши ППВ, наши Фигхт Нигхтс, наша Цонтендер серија, они само играју,“ нагласио је он.