Естее Лаудер Пажљив одабир улагања се исплати као стратегија раста

Италијани имају изреку: „Чи ва клавир, ва лонтано. (Ко иде споро, иде далеко.) То је политика коју је Фабрицио Фреда, извршни директор Естее Лаудер, научио своју компанију док преузимају све више компанија за лепоту

Компанија мора да расте – али планира да то учини одмереним темпом. Уместо да директно купује компаније, менаџмент сада улаже у њих, стичући мањински интерес који ће им омогућити да науче о компанији, њеним производима и њеној култури. Мањинско улагање Естее Лаудер је као период веридби пре брака – савршена прилика да се потврди да постоји добра, одржива комбинација.

Естее Лаудер је недавно направила мањинску инвестицију у козметички бренд Хаецкелс, британски бренд. Ово ће компанији оставити већу аутономију у првим фазама партнерства, веома налик на љубавну везу. За Хекелс се каже да планира међународну експанзију и да тражи смернице од Естее Лаудер. Компанија ће имати користи од Естее искуства. У исто време, Естее Лаудер може да се састане са менаџментом компаније и процени кључне људе.

Проктор и Гембл су предузели исте кораке; недавно су инвестирали у козметичке брендове Куаи Тула и Фармаци. Л'Оццитане је, с друге стране, купио бренд за негу коже Сол де Жанеиро за 450 милиона долара.

Унилевер такође користи исту стратегију као Естее Лаудер. Кроз своје Унилевер Вентурес, нуди мање инвестиције младим брендовима као што је компанија за негу коже Труе Ботаницалс и учествовала је у Саие-овом семену. Слично томе, Цоти је уложио 20% у бренд Ким Кардасхиан Вест. Раније је инвестирао у ККВ Беаути.

Јасно је да стратегија Естее Лаудер за генерисање раста кроз улагања у компаније које имају глобалну привлачност добро функционише за ово огромно предузеће. И видимо да други широм индустрије лепоте усвајају сличан план.

Пандемија изазвана ЦОВИД-19 допринела је промени темпа – и за Лаудер и за целу индустрију лепоте. Када је извршни директор Л'Ореала, Николас Хијеронимус, прегледао пандемију, видео је огроман апетит за лепотом и приметио да је „лепота неопходна за људе“. Глобално тржиште лепоте порасло је за +8% прошле године, након пада од 8% у 2020. Он је истакао да је раст глобалног тржишта лепоте подстакнут негом коже и мирисима, док се шминка спорије опоравља. Према Николасу Хијеронимусу, „осим шминке, све категорије су се скоро вратиле на ниво из 2019. године“.

Пошто се фискална година Естее Лаудер не поклапа са годишњом Л'Ореал-овом (финансијска година компаније Лаудер завршава се 30. јуна), тешко је упоредити искуства.

У годишњем извештају Естее Лаудер је објавила следеће резултате. Мора се имати на уму да се ове бројке не поклапају са годишњим глобалним цифрама које наводи Л'Ореал и не укључују недавне снажне божићне распродаје. Међутим, они указују на снагу неге коже и шминке. У фискалној 2019. години (завршена 30. јуна) нега коже је износила 44% укупне продаје, 2020. године 52%, а 2021. 58%. Шминка у три године је порасла са 26% на 33% на 39%. Мирис је порастао са 12% на 11%, а затим се вратио на 12%. Нега косе је била стабилна на 4% током три периода.

Како компанија Лаудер излази из пандемије, имаће користи од тога да се купци широм света врате свом омиљеном козметичком бренду, као што су то чинили прошле празничне сезоне. Тренутна висока инфлација доводи до тога да се купци окрећу брендовима лепоте које познају и воле како би се осећали добро. На крају крајева, тегла за негу коже или нови руж за усне могу наставити да побољшавају изглед недељама, а то чини куповину вредном труда.

ПОСТСЦРИПТ: У фискалној 2021. која се завршила 30. јуна 2021., Естее Лаудер је пријавила нето продају од 16 милиона долара (повећање од +215%). То је дом многих популарних брендова, укључујући Естее Лаудер, арамис, Цлиникуе, Лаб Сериес, Оригинс, МАЦ, Бобби Бровн, Ла Мер, Аведа, Јо Малоне, Бумбле анд бумбле, Дарпхин, Том Форд Беаути, смасхбок, Аерин, Ле Лабо, Едитион де Парфумс Фредериц Малле, ГламГлов, Килиан, Тоо Фацед, Др. Јарт+ и Тхе Абнормал Беаути Цомпани (ДЕЦИЕМ). Компанија такође има ексклузивне глобалне лиценцне уговоре са Томијем Хилфигером и Доном Карен из Њујорка. За ДКНИ., Мицхаел Корс, Ерменегилдо Зегна, компанија тренутно управља разноврсним портфолиом дизајнерских мириса.