Екпо Вест је скупо присуствовати, али постоје начини да се максимизира повраћај улагања

Такозвани 'Супер Бовл' за индустрију природних производа широке потрошње Екпо Вест 2022, испуњен небројеним сусретима, селфијима, личним узорковањем и свим стварима које се ових дана чине као ретки луксуз, завршио се у Анахајму. , Калифорнија. Сада излагачи почињу да размишљају о веома фундаменталном питању: колики је прави РОИ са сајма?

Кратак одговор је да може бити награђиван, све док брендови који излажу играју на прави начин и паметно, што значи да се купцима на мало, брокерима, инвеститорима и медијима пре изложби обраћају малопродајним купцима, брокерима, инвеститорима и медијима; енергија коју доносе током представе; праћење контаката је најважније за максимизирање профитабилности. Такође је потребно стрпљење јер се РОИ обично материјализује током времена током месеци након Екпо-а, према десетинама анкетираних излагача, а локације штандова, изненађујуће, могу бити мање важне.

У 2022. години, организатор Екпо Вест-а Нев Хопе Нетворк привукао је 57,000 регистрованих посетилаца и нешто више од 2,700 излагача, од којих су отприлике 625 били први путници — што је благи пораст у односу на 2019. Потпредседник продаје у Нев Хопе-у, Еллиот Ховелл, очекује наставак са ентузијазмом од 80% излагача који се већ пријављују за следећу годину.

„Отворићемо пријаве за компаније које нису излагале 2022. 4. априла и очекујемо огроман одговор“, написао ми је Хауел путем е-поште. „Што се тиче структуре и формата емисије, неће бити значајних померања или промена. Слично претходним догађајима, Нортх Халл, који има тенденцију да нагиње брендовима из ранијих фаза, отвориће се један дан раније од главних хала АЕ, где стари излагачи бирају простор на основу система приоритетних бодова. То помаже да се омогући снажан промет и пажња ка новим брендовима, објаснио је Хауел.

Преглед трошкова и очекивани повраћај

Присуствовање Екпо-у није јефтино: укупни трошкови укључујући регистрацију, дизајн штанда, узорке и другу логистику као што су испорука и путовања могу драматично да варирају од најмање 15,000 долара до скоро 90,000 долара. Ево неколико примера:

Произвођач месних грицкалица Цхомпс потрошио је око 85,000 долара на Екпо, укључујући штанд 8×20 у линији (15,700 долара), креативна ажурирања за постојећи штанд (3,000 долара), смештај за 13 запослених (31,000 долара), изложене узорке и производе (11,000 долара), трговину покажите партнерске услуге (12,000 долара) и електричну опрему и одводњу (9,000 долара).

Компанија Плантинг Хопе укупно је потрошила 56,000 долара, укључујући две кабине 10×20 — једну за недавно купио РигхтРице, изградња штанда и материјални трошкови, особље (два бариста ангажована да буду на лицу места), путовања, испорука и узорци.

Остале компаније које су релативно ниже у буџету укључују произвођача биљне хране Вхолли Веггиес: укупно 13,500 долара укључујући 5,000 долара за штанд 8×20, 6,000 долара за дизајн штанда и 6,000 долара за смештај и путовања; бренд боље за вас грицкалица Даили Црунцх: 10,000 долара потрошено на штанд, од чега је половина субвенционисана тиме што је део трговинског удружења јужних Сједињених Држава; и стартуп Мезцла за веганске протеинске плочице: процењује се да је укупно 25,000 – 30,000 долара.

Упркос томе што просечни трошкови посете Екпо-у могу да заузму око 20% годишњег прихода компаније, већина верује да су будући приходи значајни. „Узорковали смо преко 8,000 утицајних људи и срели се са невероватном количином кључних купаца“, рекла је Аимее Ианг, оснивач и извршни директор компаније за производњу хране са ниским садржајем угљених хидрата и високим садржајем протеина. Беттер Бранд.

Џулија Стамбергер, извршна директорка и суоснивач компаније Тхе Плантинг Хопе Цомпани, рекла је да је њен тим обезбедио 30 малопродајних састанака и 25 извозних дискусија на сајму, при чему је један међународни купац помогао да се затвори наруџбеница од 70,000 долара, што ће вероватно резултирати годишњим послом од 300,000 долара.

Очекује се да ће стратешка малопродајна и е-трговина партнерства Цхомпс-а обезбеђена на Екпо-у остварити више од 2 милиона долара прихода следеће године, предвиђа извршни директор Пете Малдонадо. Други брендови у веллнесс простору, далци, Ватердроп и Сов Гоод, такође су резервисали 10-20 састанака са продавцима и дистрибутерима.

'Почиње пре емисије'

Има и оних који тврде да су излагачи у великој мери фокусирани на хипе, док занемарују стварни приход, а висока цена је искључила осниваче ЦПГ-а у недовољно заступљеним и мање привилегованим заједницама да присуствују сајму.

Џереми Смит, оснивач и извршни директор ЛаунцхПад групе која пружа потпуну стратегију пословања за нове брендове хране, приметио је како неки „стварно велики“ излагачи недостају на сајму ове године указује на недостатак истинског повраћаја улагања и колико је брендова остварило рекордну продају током врхунцу пандемије без одласка на било какве сајмове. „Трошкови изложбених штандова су небитни ако нема поврата“, прокоментарисао је он. „Само идите директно код продавца.“

Али организатор изложбе тврди да ли ће излагачи стећи значајну профитабилност заиста зависи од тога колико су проактивни. „Почиње пре емисије“, рекао је Хауел. „Саобраћај је прилично конзистентан на целом изложбеном простору. Компаније које су отворене, проактивне у контакту које воде у емисију, користе своје контакте и мрежу како би подигле свест и које се ангажују док су у свом штанду су најуспешније.”

Остале активности које излагачи могу да ураде како би подстакнули саобраћај укључују пријаву на виртуелну платформу Екпо-а, где трговци користе да идентификују компаније са којима се могу повезати и представљају своје брендове док шетају изложбеним простором.

„Што се тиче штандова, компаније би требало да своје штандове учине модуларним, лаганим и одрживим“, додао је Хауел. „Ово ће им омогућити да уштеде новац тако што ће поново користити кабине и дати им флексибилност да имају различите величине штандова на различитим изложбама. Лагани материјали ће помоћи у смањењу трошкова одводње."