Фасхионпхиле торбе са скоро 500 милиона долара прихода док инфлација након пандемије додатно подстиче тржиште препродаје луксуза

AНакон што је дипломирала на правном факултету 1999. године, Сара Дејвис је покренула скромну еБаи продавницу под називом Фасхионпхиле и приметила да се њени луксузни предмети препродају близу – иу многим случајевима изнад – малопродајних цена.

Тако је касније те године лансирала Фасхионпхиле као самостални сајт за е-трговину који се фокусира на пошиљку луксузних етикета. Од Лоуис Вуиттонове Неверфулл Тоте до Цханелове Цлассиц Доубле Флап, направила је инвентар најпожељнијих торбица путем модела директног откупа и процеса аутентификације. 

Дејвис каже да је компанија од тада била профитабилна сваке године, али није увек била веома популарна. То је зато што се, објашњава Дејвис, током прве деценије куповина од Фасхионпхиле-а и других сајтова за пошиљке доживљавала као крајња модна грешка. „Ако би неко купио Цханел торбу од нас и неко би им дао комплимент за то, само би рекао 'Хвала', а никада не би рекао да је од Фасхионпхиле-а,” каже Дејвис. 

На крају је свет куповине сустигао идеју о куповини половних луксузних додатака, било да уштеди нешто новца или да помогне у спасавању планете не купујући нове. „Због повећане свести потрошача о одрживости и кружној економији, куповина од препродаје постала је право хвалисања“, каже Дејвис.

Сада Фасхионпхиле има свој разлог да се хвали. Прошле године, компанија је, према проценама, остварила између 450 милиона и 500 милиона долара прихода. Дејвис је одбио да коментарише процену.

Иако је прва година затварања била тешка за њен посао, Дејвис каже да је у 2021. приход порастао 107 одсто у односу на претходну годину. „Пандемија је била погодна за препродају и е-трговину уопште“, каже она. „Чињеница да су људи седели не трошећи на путовања или концерте, имали су новца. 

Сада постоје веће снаге које подржавају тржиште препродаје луксуза, за које је Бејн процијенио да је 33. износило 2021 милијарде долара. Инфлација је потресла малопродајно тржиште, посебно након што је Лоуис Вуиттон – највећи луксузни бренд на свијету – објавио да је подизање цена широм света. У међувремену, Шанел је повећао цене три пута у последње две године. Аналитичари кажу да је само питање времена када ће се најавити пораст цена у Гучију, Хермесу и другим врхунским модним брендовима. 

ТОРБА-ОНОМИКА

Пораст и пораст цена луксузних ташни.

„Луј Витон и Шанел подижу цене на исте стилове од 1980-их. То се дешава сваке године деценијама“, каже Дејвис. Али она примећује да су проценат и учесталост планинарења порасли последњих година. Она додаје да ће инфлаторни притисци вероватно бити благодат за препродају луксуза.

„Људи купују на пијаци половних аутомобила имајући на уму препродају. То је потпуно другачије понашање и нешто за шта верујемо да подстиче све већи апетит за рабљеним ултра-луксузом.”

Да би се суочио са флуктуацијама у малопродајном свету, Фасхионпхиле се ослања на власнички алат за одређивање цена који користи 20-годишње историјске податке, који утичу на инфлацију, као и на ритам и брзину продаје за одређени бренд и/или артикал.

Али у луксузној економији, наука о подацима на крају заузима позадину онога што је у стилу.

„Морамо да будемо пажљиви и пажљиви у начину на који користимо податке“, каже Дејвис. „Не знамо који ће стилови поскупити у истом степену, тако да имамо тим који пажљиво прати сваки стил и категорију. Неки стилови који су били непопуларни пре неколико година поново ће се појавити."

Инфлаторна и еколошка забринутост такође би могла да учине сајтове за пошиљке као што су Фасхионпхиле, Ребаг и Тхе РеалРеал више пријатељ него непријатељ луксузним модним кућама.

„Препродаја оправдава повећање цена на примарном тржишту где је понуда ограничена, а потражња велика“, каже Дејвис. „Можете добити нови Цханел Флап јефтиније од Цханела, исто као и код Биркинса и Кели. Реалност је да су ови врући продавци стандардних боја и облика."

Проблеми у ланцу снабдевања такође напајају пошиљке. „За нас као препродавца наша залиха је ваш ормар“, каже Дејвис. Компанија се „брује“ за више простора за проширење за операције и аутентификацију. Фасхионпхиле ће следећег месеца отворити дистрибутивни центар од 60,000 квадратних стопа у Њујорку, додајући свој погон од 100,000 квадратних стопа у Њу Џерсију и рад од 30,000 квадратних стопа у Карлсбаду у Калифорнији. Дејвис каже да је пандемија доказала вредност додатног физичког простора, чак и за е-трговину. „Наше полице су се чистиле. Људи су куповали од нас брже него што смо ми могли да унесемо нове артикле кроз врата... Али било је ограничења колико људи можемо да прођемо кроз зграду и нисмо могли да пратимо апетит.” 

Дејвис додаје: „Део тога је била малопродајна терапија, није било успоравања, чак ни за штикле.