Проналажење продаје спортске опреме када купци бацају пешкир

У 2021, скоро 60% потрошача купило је нову спортску обућу. Да ли сви ти пандемијски џогери сада трче ка излазу?

Продаја на тржишту спортске опреме показује толико, пошто је опала за 4% до 8% у првих девет месеци 2022. недавни извештај компаније МцКинсеи & Цо. Челници индустрије очекују да ће се тај пад наставити, због опадајућег оптимизма потрошача и опрезне потрошње.

У фебруару после новогодишње одлуке, ове бројке могу да се погоршају: само 19% људи држи се својих одлука најмање месец дана, према Форбес Хеалтх-у. То значи да је 81% оних који су започели режим вежбања 1. јануара сада на ивици да одустану.

За Индустрија продавница спортске опреме вредна 67.8 милијарди долара, то значи да ће једина цифра која ће сигурно изгубити тежину 2023. бити њихов приход.

Индустрија спортске опреме мења брзине

Финансијски учинак индустрије спортске опреме у различитим сегментима прича причу о променама животног стила након пандемије. Неки људи су се навикли да вежбају на отвореном или код куће, а не у теретанама. Други који су почели да вежбају да би испунили своје дуге дане од тада су заменили вежбу другим интересовањима.

Следи неколико показатеља како се понашање мења:

Купци смањују своје буџете за спортску опрему. Више од половине свих потрошача рекло је да ће куповати мање производа спортске опреме 2023. године, док ће 20% трговати на мање скупе брендове, наводи се у извештају МцКинсеи & Цо. Као резултат тога, 22% челника компанија за спортску опрему очекује да ће се приходи смањити за више од 5% у 2023.

Пелотонова продаја се врти. Неколико произвођача опреме је профитирало од пандемије као што је то учинио Пелотон. Продаја његових дигитално повезаних бицикала убрзала се пошто су потрошачи преусмерили своје доларе за забаву на вежбе у затвореном простору. Онда су људи поново почели да напуштају куће, а ти бицикли су остали. У свом првом фискалном кварталу који се завршио новембра 2022, Пелотон'с приход је опао на 616.5 милиона долара, са 805.2 милиона долара у 2021. Нови фитнес претплате су смањене за 95%.

Чланства у теретани прескачу понављања. То је показало истраживање УпСвелл Маркетинга, агенције која помаже теретанама да привлаче и задрже чланове само половина испитаника који су имали чланство у теретани пре пандемије вратили су се у своје теретане у року од девет месеци од укидања ограничења Цовид-а. Скоро једна трећина се још увек није вратила, а 25% не планира.

Ове бројке не морају да обесхрабрују. Пажљиво погледајте где и како се дешавају кретања потрошње, а трговци на мало и брендови могу уочити опције опоравка.

Разрада могућности

Ако је МцКинсеијево истраживање тачно и 20% потрошача планира да тргује на мање скупе брендове, онда би продавци спортске опреме требало да усредсреде своје очи на ту групу. Једна петина сваког тржишта може представљати пут до профита, уз добро планирану стратегију.

Следе три могућности перформанси које отварају ове друге промене, имајући на уму потрошаче који су свесни цене.

Чланства у теретанама праве величине раде добро. Ако је добар део бивших посетилаца теретане престао да иде у прошлој години, цена улазнице би могла бити разлог зашто. Узмите јефтин Планет ФитнессПЛНТ
. То је известило а 62% пораст прихода у првих девет месеци 2022. године, известио је Мотлеи Фоол. На крају 2022. бројао је 17 милиона чланова. Са основним месечним чланством од само 10 долара, то је вредност којој је тешко одољети чак и за повремене теретане. Вежба снаге: Када потрошачи тргују према доле, трговци на мало треба да покажу да су вољни да тргују навише. Планет Фитнесс ради добро из два разлога: његов обим чланства надокнађује трошкове (а ла ВалмартВМТ
), а чланови ће вероватно наставити и плаћати своје ниске месечне накнаде, без кривице, чак и ако не врше редовне посете.

Преузмите контролу над опоравком свог производа. Док продаја нових Пелотон бицикала опада, препродаја је на сузама. До септембра 2022. Цраигслист, Фацебоок и еБаи су били врви од половних пелотона, према Тхе Нев Иорк ТимесуНИТ
. Неки су се продавали за половину њихове набавне цене. Основна вежба: Узмите препродају у кући. Пелотон је у августу саопштио да тестира сертификовани програм за рабљене бицикле и да га чини главним приоритетом. Како је објашњено у Тајмсу, откупом своје опреме, Пелотон преузима контролу са пеер-то-пеер тржишта и може одлучити где и када ће препродати своју опрему. То му омогућава да изгради директне односе са купцима, тако да може боље да разуме ко купује његову опрему и планира у складу са тим. Други трговци, од РЕИ до АмазонаАМЗН
, такође нуде реновирану спортску опрему по нижим ценама.

Учините чланство флексибилним. Продавци који нуде плаћена чланства, од програма награђивања до претплата, могу остварити приход од задржаних уписа чак и када продаја производа опада. Размислите о томе: сваки Пелотон бицикл, Лулулемон Студио Миррор и Амазон Приме пакет долазе са чланством које представља поуздан ток прихода. Вежба флексибилности: Продавци спортске опреме могу нагласити да се вредност чланства одржава без обзира на промене у активностима, или да ли члан купује половну или нову опрему за вежбање. Постоје чак и начини да се дода вредност чланаринама који нису оптимизовани. У неком Спенга фитнес студији, чланови који на време не откажу час се и даље наплаћују, али новац се донира у добротворне сврхе. Промовисање ових предности – да се ваши долари за вежбање и даље добро користе – додаје вредност.

Лунге Фор Тхосе Салес, продавци спортске опреме

Продавци на мало и брендови пажљиво прате: када се понашање потрошача промени, они имају тенденцију да отворе области које се могу искористити. Продавци спортске опреме не би требало да изгубе из вида те жилаве празнине у потрошњи, које су отворене за тумачење. Уместо да се обавежу на губитак од 5% у продаји у 2023. години, они могу да одлуче да буду у складу са својим учинком од пре годину дана.

Суочени са овим рекордним економским препрекама, то би могао бити лични рекорд.