Финтецх Рамп улази на тржиште „Купите сада, платите касније“ са новом „Флек“ понудом за предузећа

Tтри године стар финтецх Рамп је најновији стартап који има за циљ да уновчи на буму куповине сада плати касније—додавајући сличну услугу за плаћања између предузећа на своју водећу платформу за корпоративне картице и управљање потрошњом. Према новој понуди, Рамп плаћа продавцима унапред, али предузеће које дугује рачун може да одложи плаћање чак 90 дана.

Најављена у уторак, Рамп-ова нова Флек услуга наплаћује пословним корисницима малу накнаду за финансирање фактура, а затим враћање средстава за 30, 60 или 90 дана – слично ономе што су фирме попут Аффирм, Кларна и АфтерПаи урадиле за куповину свега, од одеће. на лаптопове. У једном интервјуу, извршни директор Рампа Ериц Глиман рекао је да ће се накнаде кретати од око 1% до 2% за период од 30 дана. Неки клијенти би могли да надокнаде део те накнаде попустима који њихови продавци нуде за брзо плаћање. Као и код Рампових картица, лимити ће зависити од кредитне способности клијента.

Понуда се заснива на Рамп-овој услузи Билл Паи, која аутоматизује плаћања коришћењем вештачке интелигенције за обраду фактура путем е-поште у секунди, а затим одобравање плаћања путем кредитне картице, АЦХ или чека. Глиман напомиње да је Билл Паи најбрже растућа понуда Рамп-а до сада. Након лансирања прошлог октобра, требало је само шест месеци да се пређе милијарду долара годишње, што је мање од половине времена потребног Рамповим картицама да пређу тај праг. Кредитне картице су и даље најпопуларнији производ компаније Рамп, са више од 1 милијарди долара годишњег обима трансакција, али Глиман каже да би стопом раста Билл Паи-а могао да надмаши обим картица већ следеће године.

Тржиште „Купи сада, плати касније“ је експлодирало у популарности током протекле деценије, а последњих година све више. Предвиђа се да ће продаја коју финансирају играчи као што су Аффирм и Афтерпаи ове године достићи 181 милијарду долара, скоро се удвостручити у односу на 93 милијарде долара у 2020. Међутим, усвајање у домену бизниса није било тако брзо, инвеститор Греилоцк Цоринне Рилеи wrote (написано) у недавном посту, додајући да је процес плаћања који захтева пуно папира који постоји у Б2Б трговини и даље „гломазан“ и заглибљен у „мукотрпним“ методама финансирања.

Рајли напомиње да су велики број стартап компанија које подржавају подухват – укључујући Баланце, Слопе и Вартана – почели да се баве куповином Б2Б сада, а плаћањем касније. Али она описује тржиште као још увек „у раној фази” и очекује да ће усвајање расти како предузећа све више пребацују плаћања на интернет.

Глиман каже да се та прилика чини огромна за Рамп, који је добио име Форбес ' Финтецх 50 јуна другу годину заредом. Он напомиње да се само 1.5 билиона долара од отприлике 120 билиона долара годишњих Б2Б плаћања обрађују на кредитним картицама, и предвиђа да ће нова Флек понуда бити посебно корисна за компаније у е-трговини, грађевинарству и производној индустрији, које често морају да плаћају много новац унапред за повећање операција и ограничене могућности за финансирање ових трошкова унапред.

AУ време када су компаније све више забринуте због суморних економских изгледа, ова функција означава нови ток прихода за Рамп, који зарађује новац узимајући мали део накнада за трговце кредитним картицама. Конкретно, Финтецхс, као и већи део ширег технолошког сектора, су се борили, а акције компанија као што су Аффирм и Упстарт пале су за чак 80% ове године.

Глиман напомиње да компаније троше све више и више, али се навике брзо мењају. Корисници рампе потрошили су скоро 60% више на смештај у првом тромесечју, у поређењу са претходном годином, што одражава поновну потражњу за путовањима, каже Глиман. Али потрошња на оглашавање пала је за 14 одсто, што је потенцијални знак мера за смањење трошкова. Потрошња на електронику је такође опала - што је потенцијално индикативно да су компаније смањиле запошљавање и пријем, додаје он.

Што се тиче Рампе, Глиман каже да не успорава. Компанија, која је процењена на 8.1 милијарду долара након рунде финансирања у марту, објавила је један од својих највећих рекордних месеци у јуну, са растом пословања од 38% у односу на мај делом захваљујући троструком повећању међу пословним клијентима. Рамп неће открити приходе, али сада броји више од 7,000 предузећа – укључујући гиганта за некретнине Дагласа Елимана, финтецх Маркета и софтверске компаније Андурил и Вебфлов – као клијенте, што је више него троструко више од пре годину дана. У истом периоду, број запослених у Рампи порастао је са 150 на око 370.

Глиман се може похвалити да је компанија успешно покренута током раних дана пандемије и да може да настави да ради добро у неизвесним временима јер штеди новац предузећима. Да бисте чули како Рамп то говори, његова платформа за управљање потрошњом је својим препорукама уштедела 200 милиона долара за клијенте. „Наш вредносни предлог уштеде новца и уштеде времена постао је релевантнији током пандемије, и увек је био важан, али добија још једну посебну важност јер тржиште постаје много нестабилније“, каже он.