Подстакнути иновацијом нових производа, Соло брендови сијају сјајно годину дана након ИПО-а

Прошло је нешто више од годину дана откако се Соло Брандс придружио налету на јавна тржишта 2021. године када је преко 1,000 компанија пријавило ИПО, што је рекорд свих времена. Познат првенствено по својим водећим бездимним огњиштима од нерђајућег челика Соло Стовес, Соло Брандс је поднео захтев убрзо након две компаније за кување на отвореном са којима се најближе упоређује: Трегер и Вебер.

Нико од њих тројице нема много разлога да се буни у вези са перформансама акција. Траегерове акције су пале за 84%, са ИПО цене од 18 долара и сада се тргује испод 3 долара; Соло је пао за скоро 80% са 17 долара на око 4 долара; а Вебер је пао за 42% са 14 долара на око 8 долара. Али с обзиром на волатилност тржишта, то није изненађење.

Оно што изненађује је динамична изведба Соло Брандс-а у поређењу са Траегер-ом и Вебер-ом. Током последњих девет месеци који се завршавају 30. септембра, Траегер је пријавио пад прихода од 15%, са 611 милиона долара прошле године на 517.8 милиона долара ове. Веберова пуна фискална година која је завршена истог дана забележила је пад нето продаје за 20% на 1.6 милијарди долара у поређењу са 2 милијарде долара прошле године.

Поређења ради, Соло Брандс је пријавио да су приходи у последњих девет месеци порасли за 41%, достигавши 320 милиона долара у поређењу са 227 милиона долара прошлог. Приходи у трећем кварталу су још више порасли, 47% и достигли 102 милиона долара.

Радујући се четвртом кварталу када историјски генерише 35% до 40% годишње продаје, компанија је спремна за јаку празничну сезону са низом нових производа који испуњавају свеобухватну мисију компаније:

„Соло Брандс постоји да ствара добре тренутке и трајне успомене кроз активности на отвореном“, рекао је извршни директор Џон Мерис.

Док су и Траегер и Вебер чврсто укорењени у отвореном простору за кување, Соло Стовес се бави храном, али има много ширу писту око елементарног људског искуства седења око логорске ватре, само без муке дима којом су људи били мучени. откако је први пут научио да прави и контролише ватру.

У комбинацији са растућом породицом Соло Брандс-ових брендова на отвореном, укључујући Цхуббиес активну одећу, Ору Каиак и Исле даске за веслање, и усидрени у маркетингу директном потрошачу који омогућава унакрсну продају и поновљене куповине, за Соло Брандс се може рећи да су истински животни доживљај на отвореном. компанија.

Иако компанија не пријављује приходе својих појединачних брендова, Соло Стовес је мотор који вуче воз Соло Бранда.

Почеци

Соло пећи су много више од обичних ложишта, али су ту и започеле. Соло Стове су основали браћа Спенсер и Џеф Јан 2011. године, продајући ултра-лаке преносиве пећи како би бекпекери могли брзо да поставе камп и прокувају воду за мање од десет минута користећи само штапове и листове који су лако доступни у кампу.

Одатле је израстао лансирањем свог модела огњишта у дворишту Бонфире 2017. Људи су брзо схватили предност његовог практично бездимног дизајна, који је омогућен захваљујући патентираној технологији протока ваздуха која у потпуности сагорева ситне честице које чине дим. Са тежином од само 20 фунти, такође је био преносив тако да се могао преместити на друга места у дворишту.

Соло пећи су такође привукле пажњу Бертрум Цапитал, која је уложила у посао 2019. како би помогла браћи да повећају удео на тржишту и да изграде своју стручност у дигиталном маркетингу.

Извршни директор Мерис је ангажован након неформалног интервјуа са браћом учињеног као услуга компанији Цларус, још једној Бертрум инвестицији и где је био главни директор прихода.

„Браћа су били пријатељи са оснивачима Цларуса. Наводно су желели савет од мене о успостављању продајне организације, па сам мислио да им дам сат времена бесплатног савета о продаји. Али оно што су заиста желели је неко ко ће помоћи компанији да расте. Девет дана касније почео сам као извршни директор и седми запосленик компаније“, рекао је он.

Меррис је одмах прионуо на посао, повећавши компанију са око 40 милиона долара прихода у 2019. до краја 2021. на 404 милиона долара органским повећањем пословања Соло Стовес-а и стицањем три друга бренда.

„Сада смо јавно предузеће са око 200 запослених и још 200 у нашем производном погону у Мексику. Много заслуга припада нашем моделу продаје директно потрошачима и информацијама које можемо да извучемо из наше листе купаца од 3.4 милиона. Ово нам даје увид у то шта је иновација најважнија нашим садашњим и будућим купцима“, наставио је он.

Иновација у свом ДНК

Од прве ложиште за камповање до еволуције бездимног дворишног огњишта, Соло Стовес је расла додавањем нових модела и додатака за побољшање заједничког искуства у ложишту, као што су плоче за роштиљ и оквир за сто.

И ове године је наставио да представља нове производе као што су грејач за терасу који сагорева дрвене пелете, стона пећница за пицу на гас или додатак за пећницу за пицу Пи Фире који иде на врху својих модела са ложиштем. Опрах је ту иновацију одабрала као једну од својих најбољих идеја за празничне поклоне ове године.

„Наши купци не само да воле наше производе након прве куповине, већ се често враћају и купују још од нас“, објаснио је Мерис. „Поновни клијенти чине отприлике 50% нашег пословања:“

И то је размишљање иза увођења његовог крајње даровитог мини-Меса столног модела. Подржан ТВ оглашавањем, представља искуство бездимне ватре потпуно новој публици, дајући им начин да се ангажују са брендом за мање од 100 долара у нади да ће их то вратити за још.

„Са Месом, радујемо се могућностима за надоградњу од нових купаца који науче колико лако и брзо може бити изградња ватре са Соло-ом. Осим тога, наши постојећи купци траже нешто мање када је време ограничено како би могли да имају ватру само 30 минута, уместо два или три сата као у већој пећи. Ово ће им бити одличан додатак. А онда је одличан поклон и долази у бојама, тако да ради као украсни предмет“, наставио је.

Подижемо соло брендове на нови ниво

Меррисова визија компаније је експанзивна као и све на отвореном. За Соло Стовес он види укупно адресабилно америчко тржиште од око 100 милиона домаћинстава захваљујући томе што Меса отвара Соло урбаним становницима.

„Када су Вебер и Трегер изашли у јавност, рекли су да око 80 милиона домаћинстава поседује роштиљ. Сматрамо да ако имате роштиљ, вероватно можете додати и Соло пећ. Сада са Месом, то смо повећали јер можемо додати људе који живе у становима и мањим просторима“, наставио је Мерис. „Пробили смо само један и по до 2% нашег укупног тржишта.“

И додао је да ТАМ не укључује своје међународне могућности, на које компанија планира да се ослони 2023. отпочињући Соло Стове партнерство са Цанадиан Тире-ом.

Поред тога, потписан је и са Цостцо-ом који нуди ексклузивни модел бездимног ложишта уз значајан попуст. Аце Хардваре, Дицк'с Спортинг Гоодс и многе независне продавнице хардвера такође имају линију.

Тренутно пословање компаније чини око 85% ДТЦ-а и 15% велепродаје, али има за циљ да повећа своје велепродајно пословање на 20%. Столни модел Меса могао би отворити више врата малопродаје.

На крају, Меррис је рекао да ће овогодишњи нови производи наставити да граде свој тржишни удео – „Наставићемо да користимо могућности са иновацијама производа које смо лансирали 22. јер још нису стари ни годину дана.“ – а прате га још узбудљивије иновације 2023.

А такође на његовом тањиру је потпунија интеграција његове породице брендова за живот на отвореном.

„Наставићемо да користимо моћ платформе коју смо изградили да бисмо могли да пласирамо све наше брендове на отвореном, укључујући Цхуббиес активну одећу, ИСЛЕ даске за веслање и Ору Каиак. Кроз наше податке и аналитику открили смо да постоји много преклапања у базама купаца за наше брендове.

„Имамо кохезивну визију синергије између брендова. Гледајући споља, желимо да покажемо да нема сумње зашто ови брендови коегзистирају под Соло брендовима јер верујемо да се добри тренуци и трајна сећања чине бољим на отвореном“, закључио је он.