Прва спољна инвестиција у 30 година чини софтверску фирму Лифе Сциенцес једнорогом

Mост софтверски стартупи траже ризично финансирање у раним фазама. МастерЦонтрол, који обезбеђује квалитетан и производни софтвер за компаније које се баве науком о животу, чекао је скоро 30 година. Сада са својом првом спољном инвестицијом, за 150 милиона долара из Сиктх Стреет Гровтх-а, компанија која се налази испод радара вреди 1.3 милијарде долара, каже извршни директор Јон Бецкстранд Форбс.

„Трудили смо се да растемо што је брже могуће, у рентабилности готовинског тока у последњих 30 година“, каже Бекстранд. „Било је занимљиво испричати причу потенцијалним финансијским партнерима током прошле године.“

Основана 1993. године као компанија за контролу докумената, МастерЦонтрол са седиштем у Солт Лејк Ситију се годинама покретала, привлачећи на крају више од 1,100 купаца широм света, укључујући гиганте као што је ПфизерПФЕ
и Тхермо Фисхер СциентифицТМО
. Његов годишњи периодични приход, или АРР – метрика коју преферирају софтверске компаније које послују на основу претплате – износи више од 100 милиона долара. Очекује се да ће њен годишњи приход за рачуноводствене сврхе бити између 120 милиона и 140 милиона долара за 2022.

Софтвер МастерЦонтрол-а има за циљ да олакша процесе за фармацеутске компаније и компаније за производњу медицинских уређаја. Његов оригинални производ је дизајниран да помогне клијентима да се сналазе у напорним процедурама за одобравање прописа Управе за храну и лекове, док новији софтвер ради на искорењивању неефикасности које доводе до проблема са квалитетом и кашњења производа. Ново финансирање долази када се произвођачи лекова и уређаја суочавају са сталним проблемима у производњи и застојима у ланцу снабдевања. „Ми на то гледамо као на наш посао да помогнемо да се производи брже пласирају на тржиште уз виши квалитет и нижу цену“, каже Бекстранд.

Бекстранд, 54, који је и адвокат и рачуновођа, први пут се придружио компанији као члан одбора након што је његов отац, Ричард Бекстранд, дугогодишњи предузетник и приватни инвеститор, 1998. уложио у тада мало предузеће. Године 2002, након што је старији Бекстранд откупио друге акционаре, Џон Бекстранд је постао извршни директор. „Хтео сам да дођем да будем извршни директор док не нађемо неког другог, а на крају то није било привремено“, каже он.

Компанија за софтверске науке о животу са седиштем у Солт Лејк Ситију деценијама је била испод радара. Сада вреди 1.3 милијарде долара.

Након што је ФДА почела да дозвољава фирмама које се баве науком о животу да користе електронске записе, МастерЦонтрол је померио фокус на ту индустрију.

Један клијент, Фагрон, чији посао се састоји од апотека и персонализованих лекова, увео је квалитетан софтвер МастерЦонтрол-а 2017. Пре тога, компанија која је јавно трговала 950 милиона долара (тржишна капитализација) користила је „табеле, папир, различите дневнике, системе направљене код куће, “, каже Маттхев Сеитз-Пакуетте, специјалиста за контролу квалитета у Сјеверној Америци. Он сматра да Фагрон штеди у просеку пет минута по задатку аутоматизацијом својих процеса квалитета, што резултира годишњом уштедом радне снаге од 300,000 долара. Компанија сада тестира производни софтвер компаније МастерЦонтрол, који планира да уведе на прву локацију у јануару. Тамо се, каже Сеитз-Пакуетте, очекује уштеда од 10 милиона долара у наредних пет година. „Имаћемо мање грешака у евиденцији“, каже он, „а понекад су грешке довољно велике да морате да избаците целу серију.“

Пандемија је нагласила проблеме са којима су се суочавале компаније које се баве науком о животу и медицинским уређајима јер се континуирано ослањају на папир, каже извршни директор Шесте улице Нари Ансари. Између уских грла у ланцу снабдевања и проблема са квалитетом, каже он, „заиста је показано где постоје недостаци“. Он процењује да укупно глобално адресабилно тржиште за постојеће софтверске производе компаније МастерЦонтрол прелази 10 милијарди долара.

Наоружана новим новцем, компанија планира да изгради свој софтвер са вештачком интелигенцијом и машинским учењем како би могла да предвиди и спречи проблеме са квалитетом. Са потенцијалном рецесијом која се назире, Бекстранд каже да види знаке опреза јер се више налога задржава на столовима финансијских директора него раније. Али он сматра да ће фокус компаније МастерЦонтрол на науке о животу, које су мање подложне економским успонима и падовима, помоћи да се заштити од успоравања економије. Осим тога, каже он, „рецесије су одлично време за улагање у истраживање и развој“.

Сиктх Стреет Партнерс са седиштем у Сан Франциску, који је некада био повезан са ТПГ, управља имовином од више од 60 милијарди долара. То недавно прикупио 4.4 милијарде долара за инвестиције у растуће софтверске компаније како би се искористиле предности текућег поремећаја на тржишту. Ансари каже да је тим за технолошки раст од почетка године уложио више од милијарду долара у 1 портфолио инвестиција.

„Постоји више оваквих компанија него што мислите да граде ствари на тежи начин“, каже он. „Можда их нећете наћи у Силицијумској долини. Морате ићи у Солт Лејк, Атланту и Чикаго.”