Флоор & Децор има доказану формулу за одрживи пословни раст

Флоор & Децор је управо пријављен снажан раст прихода за други квартал који се завршава 30. јуна. Нето продаја је порасла за 26.7%, достигавши 1.1 милијарду долара са упоредивом продајом у продавницама која је порасла за 9.2% у односу на претходну годину.

Објашњавајући да су упоредиви подаци са којима се 2021. суочио у другом кварталу били „најтежи“ за годину, извршни директор Том Тејлор је најавио да је зарада по акцији од 0.76 долара боља од очекиване, што је дало акцијама компаније пораст од 13.5% у трговању у петак и завршило на 92.92 долара.

У првој половини 2022. укупна продаја је порасла за 29%, премашивши 2.1 милијарду долара, иако је нето приход опао за 3.7%, са 9.7% на 7.2%.

Гледајући до краја године, компанија предвиђа да ће продаја достићи 4,290 до 4,330 милиона долара – отприлике 25% у односу на 3,433.5 милиона долара у 2021. и више него двоструку продају од 2 милијарде долара у 2019. Упоредиви раст продаје у продавницама је вођен од 10% до 11. % домет.

Резултати компаније су значајнији када се мере у односу на тренутне економске неприлике, посебно високу инфлацију, растуће стопе на хипотеке, недавне падове продаје постојећих кућа у односу на претходну годину, веће трошкове ланца снабдевања и загушење лука.

Описујући изглед компаније као „разборит“ у тренутном окружењу, Тејлор је потврдио: „Верујемо да је наш конкурентски јарак од људи, производа, цена и приступа залихама јак, што нам даје додатно поверење у нашу способност да повећамо свој тржишни удео чак и у тешком макроекономском окружењу.”

Док се позив о зарадама фокусирао на учинак у протеклом тромесечју, Тејлор је почео са подсећањем на то куда компанија иде: 17 милијарди долара у продаји и 500 малопродајних објеката широм земље. Тренутно има 174 магацинске продавнице, а годину ће завршити са 192 магацинске продавнице, плус шест мањих продавница Десигн Центер-а које се баве дизајнерима ентеријера, архитектама и пројектантима.

Нове продавнице заузимају тржишни удео

Флоор & Децор још увек има много начина да постигне свој дугорочни циљ. Али то је велика земља и Флоор & Децор је пронашао доказану, поновљиву пословну стратегију како би је покренуо даље и брже ка том циљу. Све зависи од агресивног отварања нових продавница.

У том циљу, ове године ће додати 32 нове продавнице након отварања 27 прошле године. Тренутно послује у 34 државе, са својом првом радњом у Минесоти која ће се отворити у Минеаполису у трећем кварталу.

Отисак Флоор & Децор-а концентрисан је у великим градовима дуж обала иу Тексасу, око Атланте и Чикага. Све у свему, има дугу писту за отварање нових продавница на нетакнутим тржиштима. А када стекне вучу на великом тржишту као што је Минеаполис, вероватно ће следити модел чворишта и точака како би се проширио локално и заузео већи удео на тржишту.

Категорија убица

Широм земље, малопродајна категорија специјалних подних облога је у паду. Одељење за попис становништва није пријавило малопродају у овој категорији од 2016. године, када је око 9,200 малопродајних фирми управљало нешто више од 11,000 продавница.

До 2019. тај број је пао на 10,669 објеката којима управља око 8,800 фирми, што је нето губитак од 362 продавнице. И вероватно је број специјализованих продавница подних облога опао од тада. То очигледно није случај за Флоор & Децор који је започео 2017. са 69 продавница и од тада је додао преко 100.

На националном нивоу, Флоор & Децор има мало директних конкурената са размером. Једна од њих је Артисан Десигн Гроуп са седиштем у Даласу која је настала 2016. спајањем Флоорс Инц. и Малибу Флоорс. Привате екуити Стерлинг Гроуп је накнадно купио АДГ 2018.

Од тада, АДГ следи стратегију ролл-уп куповином независних продаваца који одржавају своје локалне брендове. Недељник за подове извештава АДГ је остварио продају од 1.5 милијарди долара у 2021. и управљао је са око 100 продавница.

Затим ту је ЛЛ, раније познат као ликвидатори за дрвоLL
. Ипак, са око 450 продавница, приходи ЛЛ-а од скоро 1.2 милијарде долара прошле године били су само делић прихода Флоор & Децор-а, а у последњем кварталу који се завршава 30. јуна, продаја опала .8%.

Осим Артисан Десигн Гроуп и ЛЛ, независне специјализоване продавнице подних облога са мање од 20 запослених чине преко 90% малопродајних фирми за подове у земљи. Посебно су рањиви када се усели Флоор & Децор.

Велики ланци за побољшање дома такође се такмиче, али не могу да понуде дубину и ширину производа и услуга ДИИ-у или професионалним купцима које могу стручњаци за подове као што је Флоор & Децор.

Е-трговина проширује досег и улазнице

Као што већина трговаца открива, када једном успоставе физичко малопродајно присуство на тржишту, њихова продаја путем е-трговине добија локални подстицај. То је помогло Флоор & Децор. У текућем кварталу, његово пословање е-трговине порасло је за 34% у односу на прошлу годину и достигло скоро 18% укупне продаје, што је значајан удео с обзиром на природу његових производа.

Заустављање због пандемије приморало је компанију да се ослони на омниканалну стратегију и њене локалне продавнице су играле интегралну улогу у томе. Огромна већина поруџбина е-цоммеце испуњавају се преузимањем у продавници.

А брзо усвајање стратегије повезаних купаца је подстакло и горњу и доњу линију компаније, при чему компанија извештава да продаја генерисана онлајн има карте „много веће од улазница у продавници“.

Трговање горе

Не само да Флоор & Децор брзо отвара продавнице, већ и остварује већу продају на тим локацијама. Просечна малопродајна карта је порасла за 18% у другом тромесечју, подстакнута купцима који су трговали својим бољим и најбољим понудама, посебно ламината и луксузног винила који сада представљају 27% продаје, што је око 40% више у односу на претходну годину.

Услуге дизајна у продавницама такође помажу да се повећа просечна продајна карта, али утицај дизајнера иде много даље. Тејлор је објаснио: „Настављамо да откривамо да када се дизајнер укључи у пројекат, видимо вишу оцену задовољства купаца, вишу просечну карту, веће стопе приложене продаје корпе, веће стопе пенетрације за наше суседне категорије и већу бруто маржу. ”

Тренутно, компанија запошљава око 800 дизајнера у својим продавницама и намерава да настави да повећава њихов број након што докаже њихов дугорочни потенцијал.

Поред тога, увео је услуге дизајна код куће на тржишту Вашингтона у овом кварталу и у Атланти следећег, након успешних лансирања у Хјустону, Даласу и Мајамију. Дизајнерски кућни позиви би требало да додатно ојачају карте.

И како гради више продавница Десигн Центер-а да привуче независне дизајнере ентеријера, своју стратегију утицаја на утицај ставиће на стероиде.

Професионалци у џепу

Завршни додир у његовом поновљивом пословном процесу је привлачење и сервисирање професионалаца за подове на локалним тржиштима. Описана као „холистичка ПРО стратегија“, нуди ПРО Премиер Ревардс програм за подстицање поновљених послова и повећање удела у новчанику међу професионалцима.

Тејлор је навео да су укупни раст продаје ПРО у другом кварталу и упоредиви раст продаје у продавницама „значајно изнад” укупне стопе раста компаније, при чему је ПРО продаја чинила скоро 40% раста продаје у другом кварталу.

Професионалци ће вероватно постати још важнији део пословања Флоор & Децор-а пошто се потрошачи врате у нормалу и имају мање времена код куће да се посвете „уради сам“ пројектима. Тејлор је приметио да компанија није у потпуности достигла своја очекивања од продаје у продавницама упоредива у другом кварталу од 10% због тога што су власници кућа поново почели да путују током летњих викенда.

Чврста основа за раст

Флоор & Децор има доказану формулу да настави да заузима већи тржишни удео у отприлике Тржиште подних облога од 70 милијарди долара. Нудећи најтраженије производе за тврде подове, заједно са прибором за уградњу и пратећим елементима и прибором за завршетак пројеката купатила и кухиње, добро је опскрбљен инвентаром што је додатна предност с обзиром да је ланац снабдевања и даље тежак.

И види потенцијалне користи које произлазе из тренутне економске неизвесности. Извјештавајући да је продаја постојећих кућа опала, а хипотекарне стопе порасле, компанија очекује да ће више власника кућа остати на мјесту. Зато ће се обратити компанији Флоор & Децор да побољшају своје садашње домове новим подовима са тврдом површином који ће им се дугорочно исплатити. Треба напоменути да изградња нових домова није значајан део његовог пословања.

„Узбуђени смо што смо на правом путу да пријавимо нашу 14. годину заредом упоредивог раста продаје у продавницама“, рекао је Тејлор док је завршавао своје припремљене коментаре. „Показујемо да имамо праве тимове, стратегије и агилан пословни модел за навигацију кроз изазове глобалног ланца снабдевања, инфлаторне притиске и слабљење стамбеног тржишта.