Флуттер ребрендира ТВГ Хорсе Рацинг Цханнел у ФанДуел ТВ, Еиес повећао приход од спортског клађења

Током недеље Супер Боула у фебруару, тадашњи директор маркетинга ФанДуела Мајк Рафенспергер састао се са Кеј Адамс, популарном водитељком програма „Добро јутро фудбал“ НФЛ мреже.

Адамсова је у то време знала да ће добровољно напустити емисију након драфта НФЛ-а и била је отворена да види које прилике би могла да искористи. Рафенспергер је у међувремену покушавао да је регрутује да се придружи компанији.

Њих двоје су сада удружили снаге пошто је Адамсова 6. септембра почела да води сопствену емисију на ФанДуел ТВ, кабловском каналу познатом до овог месеца као ТВГ, мрежа за трке коња. ФанДуел и ТВГ су у власништву Флуттер Ентертаинмент плц, компаније са седиштем у Ирској чије се акције тргују на Лондонској берзи.

Ребрендирање представља Флуттерову жељу да подстакне више посла у ФанДуел, који постед свој први квартални профит у другом кварталу ове године. Флуттер напоменути у презентацији инвеститорима прошлог месеца да ФанДуел има 51% тржишног удела у бруто приходу од игара у државама у којима ФанДуел послује. Али компанија се суочава са конкуренцијом у САД од стране ДрафтКингса, БетМГМ-а и бројних других оператера спортског клађења који издашно троше на привлачење нових купаца.

Док Адамсова емисија покрива првенствено фудбал и друге главне спортове од 11 до подне по источном времену сваког радног дана, ФанДуел ТВ и даље емитује скоро искључиво уживо и снимљене коњске трке, спорт са дугом традицијом клађења.

ФанДуел је такође потписао уговор о лиценцирању са Спортрадаром за емитовање више од 3,000 сати уживо спортова из иностранства, попут кошарке из Аустралије, Кине, Француске и Немачке. Поред тога, компанија такође има уговоре са бившим играчем НФЛ-а и спортском медијском звездом Петом Мекафијем и Тхе Рингер, компанијом коју је бивша звезда ЕСПН-а Билл Симонс основао 2016. и четири године касније продао Спотифају за више од 200 милиона долара. ФанДуел већ има маркетиншке уговоре са МцАфее-ом и Тхе Рингер-ом, али неће открити детаље о томе које врсте емисија ће МцАфее и Тхе Рингер производити или колико често ће се те емисије емитовати.

За сада, људи који су гледали ТВГ неће видети велику разлику са ребрендираним ФанДуел ТВ-ом, али Раффенспергер се нада да ће станица проширити свој домет додавањем Адамса и других високопрофилних спортских медијских талената и емитовањем догађаја осим коњских трка. Велики део садржаја ће се емитовати на ФанДуел+, врхунској платформи за стриминг која је бесплатна за људе који имају ФанДуел налоге.

„Постоји апсолутно добра подлога, док приказујемо коњске трке, јер приказујемо заиста ангажоване конверзацијске програме које води заиста велики талент, пошто имамо друге спортове уживо у облику међународне кошарке и друге, знамо да ће то повећати вашу лојалност према ФанДуел и ваша вероватноћа да се кладите са нама када се кладите“, рекао је Рафенспергер.

ФанДуел неће имати велике уговоре о стримингу са успостављеним америчким професионалним лигама, јер су оне скупе и већина њих није доступна. Уместо тога, бавиће се нишним спортом у САД и другим земљама. У неким уговорима, спортске лиге и/или тимови ће делити приход ако се гледаоци кладе на игре користећи апликацију или веб локацију ФанДуел.

„Фокусирани смо на терцијарне спортове који можда нису у могућности да нађу традиционалну дистрибуцију преко традиционалних медијских компанија“, рекао је Раффенспергер, који је у јулу промовисан у главног комерцијалног директора ФанДуела. „ФанДуел нуди, мислим, заиста јединствену прилику да свој спорт изнесете пред милионе заиста ангажованих љубитеља спорта и направите заиста креативне послове у којима структурирамо ствари на начин који делимо на сличан начин на страни раста тог спорта од перспектива клађења.”

Раффенспергер је додао да Флуттер очекује да ће бренд ФанДуел ТВ такође помоћи да се повећају приходи од спонзорстава и партнерства.

„Компаније желе да допру до наше публике првенствено младих, имућних људи који су упућени у технологију“, рекао је Раффенспергер. „То је веома атрактивна демографија до које су историјски достигли путем бесплатних игара или брендираних клађења или брендираних повећања квота...ФанДуел ТВ представља само нову платформу за њих да прошире тај промотивни однос са нама и допру до наше публике на другачији начин.“

Патрицк Цракес, бивши извршни директор програма Фок Спортс који сада води сопствену консултантску компанију, рекао је да ребрендирање има смисла за Флуттер јер жели да прошири свој удио на тржишту клађења.

„Мислим да је логично“, рекао је Крејкс. „То је узимање профитабилног посла (у ТВГ-у) и извлачење маркетинга из њега ребрендирањем. А онда у широј слици, (ФанДуел) је светска компанија која је већ профитабилна. Они су у одличној позицији да развију своје пословање, а како се играње игара претерано шири, ролл уп (други оператери за спортско клађење).“

За Адамса је придруживање ФанДуел ТВ-у пружило прилику да ради у помало стартап окружењу. То је подсећа на пре отприлике десет година када је била један од првих домаћина СириусКСМ-ове фантастичне спортске станице и пре шест година када је помогла у покретању „Добро јутро фудбал“.

Адамс је рекла да јој је ФанДуел дао флексибилност да ради на потенцијалним пројектима са НФЛ медијима и другим спортским медијским ентитетима док ради на својој дневној емисији. Али за сада се фокусира на побољшање емисије и процену шта ради, а шта не.

„Оно што је (Добро јутро фудбал) изгледало првог дана, није изгледало 30. дана“, рекао је Адамс у интервјуу раније овог месеца. „Постоји нешто у том процесу што ми се заиста свиђа. За шест година у емисији Гоод Морнинг Фоотбалл, осећао сам се заиста добро због онога што сам урадио. Заиста сам поносан на то. Толико ми се допало, али сам заиста узбуђен због тога што се дешава са ФанДуелом. На тај начин је слично. Нисам пионир, али често нисам идиот. Видим куда спорт иде и радознао сам о томе.”