Фокусирајте се на максимизирање ЕБИТДА да бисте стекли највећи долар за ваше приватно пословање

Често су власници малих предузећа опседнути вишеструким бројем који ће њихова компанија донети када се прода. Док је вишеструка is важно – посао продат са 9 пута вишеструком ЕБИТДА вреди 50 процената више него ако се прода по 6 пута више – тај фокус може бити погрешан.

То је зато што вишекратник ЕБИТДА, дефинисан као зарада пре камата, пореза и амортизације, по којој се посао продаје, је, искрено, ван њихове директне контроле. Тржиште одређује вишеструко кроз процес продаје који оркестрира инвестициона банка продавца или финансијски саветник који идеално укључује неколико потенцијалних купаца.

Шта is под контролом власника предузећа је ЕБИТДА и кораци предузети да се она максимизира. Повећањем ЕБИТДА, продавци помажу да максимизирају добит коју ће остварити.

Прво, нека позадина. ЕБИТДА, а не нето приход, је кључна метрика за вредновање приватних предузећа. Гледање на предузећа без утицаја „ИТДА“ – камата плаћања, функција дуга предузећа; пореза, који се разликују у зависности од јурисдикције у којој се пословање налази и остварује приход; амортизација, што је више за произвођаче, мање за оне са мало физичких средстава; и амортизација, обично веће за компаније које су завршиле серијске аквизиције – помаже у нормализацији вредности у различитим индустријама и структурама капитала.

Пробајте ово ако размишљате о продаји предузећа: Ставите се у позицију купца и размотрите ове кораке који ће директно утицати на ЕБИТДА и донети посао са већим финансијским повратом:

· Смањите личне трошкове који пролазе кроз биланс успеха. Исплати се одвојити посао од финансирања кућних поправки или држања ваше деце на П&Л. Ако то не учините, ваш купац хоће.

· Добијте ревидиране финансијске податке. Ревизије за мала предузећа нису скупе. Остварићете вишеструке износе од 10,000 долара које потрошите од смањене камате купца.

· Разговарајте о надокнади бонуса унапред. Мала предузећа често користе велике бонусе након ЕБИТДА да би наградила кључне руководиоце и вратила капитал члановима породице. Ако будућа накнада менаџменту и породична плаћања неће проћи кроз биланс успеха, разговарајте о томе пре продаје.

· Елиминишите погодности. Власници средњег тржишта могу бити везани за чамце, аутомобиле, приватне авионе и чланство у кантри клубовима својим пословним финансијама. Али имајте на уму да ће, када се ове бенефиције вишеструко увећају за купца, имати непропорционалан негативан утицај на перципирану вредност пословања.

· Документујте једнократне трошкове. Ствари се дешавају у животу сваког малог предузећа, тако да документујте незгоде, падове и веће дискреционе трошкове како бисте осигурали да предузеће добије кредит за ЕБИТДА који ће се показати робуснијим него иначе.

Ови предлози су тачни без обзира на врсту продаје коју разматрате – ЕСОП, М&А или ИПО.

Узмите у обзир наш савет власницима неколико повезаних предузећа конституисаних као засебне корпорације са различитим називима и различитим финансијским извештајима. Власник нас је задржао да продамо комбиновани ентитет, али историјске финансијске информације за њега нису постојале. Сходно томе, имао је три ударца против њега. Обједињене финансијске извештаје би купцу представљало много посла. Одвојени послови изазвали су сумњу у интегритет целине. И сваки ентитет је имао различите додатке, као што су лични трошкови и вишак компензације.

Препоручили смо му да инвестира у извештај „Квалитет зараде“ који је припремила реномирана фирма, што му је омогућило да потенцијалним купцима представи чисте, кохерентне и добро проверене финансијске извештаје који описују посао као атрактивну прилику за инвестирање која је заиста била. Власник је остварио успешан излазак са експоненцијалном отплатом на цену извештаја о квалитету зараде.

Снажна предност се појављује предузимањем корака за максимизирање ЕБИТДА пре почетка процеса продаје. То је психолошки лифт који те акције пружају купцу. Баш као што уређење и кошење вашег дворишта представљају уредност и одржавање које позитивно охрабрује потенцијалног купца да плати вашу тражену цену, потенцијални купац ће бити више заинтересован за куповину вашег предузећа ако његов или њен извештај о „квалитету зараде“ открије неколико црвених заставица .

Истина, ови проактивни кораци су један од фактора који утичу на вишеструко деловање вашег пословања is под вашом контролом. Дакле, побољшајте „привлачност” вашег пословања пре него што започнете процес продаје. Ви ћете капитализовати на његовом висококвалитетном ЕБИТДА и представити своје пословање у његовом најатрактивнијем светлу – а то ће максимизирати његову вишеструку вредност.