Оснивачи милијарде долара вредне компаније из Индије деле савете за успех

Харш Џејн каже да је „отворена тајна“ да он не користи сопствену апликацију за фантазијске спортове — барем за фантазијски фудбал. 

„Још увек сам посвећен фантастичном фудбалу у Фантаси Премиер лиги, разлогу због којег смо креирали ДреамКСНУМКС". 

Фантаси спортови су онлајн игре у којима играчи стварају виртуелне тимове проксија који прате праве спортске играче. Они могу зарадити поене и освојити новчане награде на основу стварних перформанси ових играча.  

Фантаси фудбал је већ био веома популаран у Великој Британији почетком 2000-их и Јаин је ухватио бубу док је тамо студирао у средњој школи.

Након што су га упознали са својим пријатељем из детињства Бхавитом Схетхом, кренули су да траже платформу за фантастични крикет у Индији. Када нису пронашли оно што су тражили, 2008. су створили своје.

Према Јаин-у, то је „предност првог покретача“ која је њихову компанију Дреам Спортс — матичну компанију Дреам11 — довела до великих висина. 

„Када сте ви и ваши пријатељи… повезани преко једне мреже у фантастичним спортовима, да би вас ривал натерао да играте тамо, морате да померите све своје пријатеље са собом,“ рекао је Јаин, који је и извршни директор Дреам Спортс-а.

„Зато што имате постављене лиге, сви ваши пријатељи играју једни против других. 

Дреам Спортс није само први индијски спортски технолошки једнорог - компанија такође наводно држи „скоро 90% тржишног удела“ у индустрији фантазијских спортова у земљи. 

36-годишњаци деле три савета о томе како водити успешну компанију. 

Ако постоји један „основни принцип“ по којем Јаин и Схетх живе као лидери своје компаније — то је осигурање да њихов посао не зависи ни од једног од њих, рекли су ЦНБЦ Маке ит.

Јаин је рекао: „Шта ће се десити ако те удари аутобус? Да ли на неки начин градите размере и системе ... не зависи од [једне особе] и ... да једна особа донесе одлуку?"

Због тога су суоснивачи наметнули недељу дана „искључивања“ времена за сваког запосленог у Дреам Спортсу, укључујући и себе. 

„Једном годишње, на недељу дана, избачени сте из система [компаније]… немате Слацк, мејлове и позиве“, додао је Џаин. 

„Зато што вам у великој мери помаже да имате ту недељу дана непрекидног времена и помаже послу да зна да ли зависимо од некога.“ 

Свако ко се обрати другом запосленом током времена „искључивања“ мора да плати казну од око 1,200 долара, додао је Јаин. То је до сада било ефикасно, рекли су суоснивачи. 

„Нико не жели да буде онај кретен који је позвао некога ко је био на искључењу“, кроз смех је рекао Шет, који је и главни оперативни директор.

Јаин и Схетх су рекли да су чули „не“ најмање 150 пута од компанија ризичног капитала када су покушавале да обезбеде финансирање у раној фази пре 10 година. 

„Отишли ​​смо код свих индијских ВЦ-а и они су рекли: 'Ово је амерички концепт. Фантаси спортови нису распрострањени у Индији... Зашто не скупите новац у САД?“ 

Али било је подједнако тешко када је Јаин покушао да прикупи новац у Њујорку и Сан Франциску. 

„Сви тамошњи ВЦ-и су ми рекли да се вратим у Индију. „То је индијска компанија, скупите новац у Индији!“ присећа се Џаин. "Онда сам схватио да је то био само љубазан начин да се каже не." 

Уместо да се осећају обесхрабрено, Јаин и Схетх су добили гориво од одбијања.

„Изузетак је био да на сваком састанку можете сазнати зашто су рекли не, можете их питати: 'Која је ваша највећа брига?' 

Јаин и Схетх су рекли да им је требало скоро две године пре него што су коначно успели. 

„Инвеститори у раној фази заправо траже дубоко страствене осниваче, [и производе] са великим тржиштем“, рекао је Јаин. 

„Рано привлачење, високо задржавање корисника… и оснивача [који] ће остати ту и неће одустати. Мислим да нам је то помогло да коначно пробијемо терен.” 

Визија Дреам Спортса о повезивању са милионима индијских љубитеља спорта од тада је привукла велике инвеститоре као што је кинески технолошки гигант Тенцент, америчка инвестициона компанија Тигер Глобал и Стеадвиев Цапитал са седиштем у Хонг Конгу. 

Последњи круг прикупљања средстава у 2021. зарадио 840 милиона долара, дајући компанији њену процену од 8 милијарди долара. 

Живот предузетника је „увек споља сексипилнији“, рекао је Јаин. 

То је нешто што пријатељи из детињства добро знају - изгубили су „пар милиона долара“ у почетни капитал када су имали само 26 година. 

„Сваки оснивач, када нешто започнеш, заиста верујеш да ће ово експлодирати, да ћеш променити свет… а наш се срушио и изгорео.” 

Ипак, чак и након успешног преласка са фрее-то-плаи на „фреемиум“ модел 2012. године, изазови нису престали. 

„Од 2008. до 2012. године било је тешко пронаћи прави пословни модел. Од 2012. до 2014. године било је тешко прикупити новац. А 2015. до сада је тешка у складу са очекивањима инвеститора,“, рекао је Јаин.