Мириси воде на новој Амазон продавници Вицториа'с Сецрет

Компанија за доње рубље Вицториа'с Сецрет отворила је своју прву продавницу са Амазоном
АМЗН
у петак док настоји да допре до више купаца и повећа обим продаје својих козметичких линија углавном приступачних цена.

Компанија—која је излистана на њујоршкој берзи у јулу 2021. након што је бивши родитељ Л Брандс издвојио
LB
(сада под називом Батх & Боди Воркс)—такође променио своју стратегију да апелује на ширу демографију прошле године.

У овом најновијем потезу, почетни распон од КСНУМКС производи од Вицториа'с Сецрет Беаути и млађе циљани бренд, Пинк, биће на листи Амазона на време за испоруку за Мајчин дан у недељу 8. маја, за нешто више од недељу дана. Мириси су у првом плану, предвођени франшизом Бомбсхелл, за коју се тврди да је мирис број један у Америци.

Специфични производи доступни на лансирању укључују:

• Основни фини мириси, на пример Бомбсхелл, Теасе и Вери Секи
• Мириси магле и лосиона као што су Лове Спелл и Пуре Седуцтион
• Природна лепота која се састоји од маглица, лосиона, пилинга за тело и мириса за прање
• РОЖИЧАСТА магла и мириси лосиона
• РОЗА пилинг и мириси за прање тела.

Лепота је растући стуб Вицториа'с Сецрет-а са годишњом продајом која се приближава милијарду долара и чини око 1% укупног промета Северне Америке. У четвртом фискалном кварталу 15. (завршетак јануара 2021.), нето продаја компаније порасла је за 2022% на 4 милијарди долара „предвођена снажним перформансама у нашим категоријама интимности и лепоте“, према речима извршног директора Мартина Вотерса у позиву за инвеститоре.

„Проширене могућности дистрибуције“

Он је приметио снажну продају основних мириса и нових мириса, док је долазак Вицториа'с Сецрет Лове Цлоуд грудњака надмашио очекивања и показао се као највеће лансирање бренда у последњих шест година. „Имамо снагу свуда у чему се осећамо добро“, рекао је Вотерс.

У марту, Вицториа'с Сецрет је наговестио везу са трећом страном рекавши да „пилотира неке проширене могућности дистрибуције“ јер жели да искористи своју лојалност купаца и препознатљивост бренда. Компанија је такође била испред кашњења у ланцу снабдевања са залихама пораслим за 35% на крају године, што је бренд ставило у удобну позицију да уђе у нове канале ове године.

„Кроз повратне информације купаца и истраживање, чули смо да потрошачи желе да купе ВС Беаути у Амазоновој продавници и већ траже производе на сајту,“ рекао је Грег Унис, извршни директор Беаути компаније ВС&Цо. „Ово је природно проширење канала за нас.“

С обзиром на позиционирање цене и препознатљивост бренда ВС Беаути, обимна продаја на Амазону не би требало да представља проблем и могла би да отвори врата другим категоријама. Компанија то није коментарисала, али није искључила рекавши „наставићемо да слушамо повратне информације купаца“.

Вицториа'с Сецрет предвиђа да ће његова укупна продаја бити стабилна или у ниском једноцифреном расту ове године, тако да би повећани приходи од Амазона били добродошли. Компанија такође очекује да ће притисци на трошкове ланца снабдевања потрајати у првој половини године и инфлација трошкова сировина.