Ген З покреће продају луксуза како богати купци постају млађи

Купци луксуза постају све богатији и млађи, а очекује се да ће куповине неких од најновијих потрошача расти три пута брже од старијих генерација током наредне деценије, према новом извештају.

Генерација И, такође позната као миленијалци, и генерација З су заслужни за раст луксузног тржишта прошле године, према извештају компаније Баин & Цо. Очекује се да ће потрошња генерације З и још млађе генерације Алфа, или оних млађих од 13 година, чине трећину луксузног тржишта до 2030. године, што одражава „прерани став према луксузу“ међу млађим ранговима него старијим генерацијама, наводи се у извештају.

Потрошачи генерације З почињу да купују луксузну робу — све од дизајнерских ташни и ципела, до сатова, накита, одеће и козметичких производа — са 15 година, три до пет година раније него миленијалци, наводи се у извештају.

„До 2030. године, млађе генерације (генерације И, З и Алпха) постаће далеко највећи купци луксуза, који ће представљати 80% глобалних куповина“, наводи се у саопштењу.

Луксузна продаја је до сада била углавном имуна на растуће каматне стопе, успоравање економије и високу инфлацију. Бејн процењује да је глобална продаја личне луксузне робе порасла за 22 одсто у 2022. години, на 353 милијарде евра, или отприлике 381 милијарду долара.

Ове године се очекује да ће продаја луксузних производа порасти између 3% и 8%, у зависности од опоравка Кине и економија у САД и Европи.

САД су повратиле прво место по продаји луксузних производа 2022. године, надмашивши Кину, са растом продаје од 25 одсто и укупном продајом од 113 милијарди евра, или око 121 милијарду долара. Продаја луксуза у Кини опала је за 1% углавном због затварања Цовид-а. Европа је такође забележила снажан раст, од 27%, чему је у великој мери помогао трошење америчких туриста на луксузну робу у Европи током лета.

Додатна опрема, предвођена торбицама, предводила је раст у 2022. и очекује се да ће наставити да подстиче продају луксузне робе у наредним годинама.

Продаја кожне галантерије порасла је за 23% на 25% прошле године и порасла је за преко 40% у односу на нивое пре Цовид-а. Док су нови модели и „производи хероји“ донели део тог раста, највећи покретач раста произашао је из повећања цена – као што је Цханел мала Цлассиц Флап торба, чија је цена сада преко 60% виша него пре пандемије. Бејн процењује да је 70% раста продаје кожне галантерије у 2022. дошло од повећања цена.

Аналитичари и руководиоци луксузних предузећа кажу да је привлачност луксузних брендова све млађим потрошачима повезана са порастом у стварању богатства у последњих неколико година, заједно са друштвеним медијима.

„Оно што се променило је ниво богатства америчких купаца и распрострањеност друштвених медија који клијентима говоре шта је цоол“, рекао је Јан Рогерс Книффен, извршни директор консултантске фирме за малопродају Ј Рогерс Книффен ВВЕ. „Генерација пре З-а померила је старост прве куповине луксуза на 18 до 20 година. Зар 15 до 17 година није била следећа логична станица? Да ли је то дно? Вероватно не."

Куповина луксузних ципела и торби преко интернета постала је много приступачнија последњих година пошто су луксузне компаније прихватиле онлајн продају и појавио се низ половних веб локација за луксузне производе.

Бејн је рекао да ће Веб 3.0, укључујући метаверзум и НФТ – врсту дигиталне имовине која се зове незаменљиви токени – још више помоћи будућој продаји луксуза млађим потрошачима.