Како је Алан Дорфман продао милионе играчака мислећи мало

У индустрији играчака, Алан Дорфман је мајстор мини-стиха.

Дорфман, прво као оснивач компаније за играчке Басиц Фун, а сада као председник Супер Импулсе, постао је фасциниран минијатурним играчкама много пре него што је почела тренутна помама за ситним играчкама и колекционарским предметима под утицајем ТикТока.

Почетком 1990-их убедио је компанију која је развијала прве водене пиштоље Супер Соакер да му да дозволу да направи минијатурну, потпуно функционалну верзију, и стави је на привезак за кључеве.

Мини Супер Соакерс (попут оних у пуној величини) били су хит, покренувши категорију играчака вредну више милиона долара и покренувши Дорфманову 30-годишњу опсесију минијатурним играчкама.

Од тада, Дорфман је направио и продао стотине милиона минијатурних, радних верзија Етцх-А-Скетцх, Рубикове коцке, Монопола и других класичних играчака, укључујући чак и мини, радне верзије ретро Атари аркадних игара.

Мини играчке, велики раст

Последњих година, бројне компаније су искористиле тренд мини играчака. Индустријска категорија која укључује мини играчке – истраживачке и друге играчке – имала је другу највећу стопу раста од свих категорија играчака у 2022. години, за 16%, према компанији за истраживање тржишта Цирцана (раније позната као Тхе НПД Гроуп). Категорија има сложену годишњу стопу раста од 22% од 2019.

Трговачка група Тхе Тои Ассоциатион прогласила је микро играчке једним од најбољих трендова играчака 2023.

Дорфман, међутим, прави миниове дуже од било кога тренутно у игри. И он је много бољи у томе, кажу стручњаци за играчке.

„Алан је у суштини изашао пред читаву минијатурну помаму – до неке мере се може рећи да је он практично створио жанр, а сада га други јуре“, рекао је Џејмс Зан, главни уредник трговинске публикације Тхе Тои Боок у интервјуу.

Дорфман је од почетка инстинктивно знао које играчке и лиценцирана својства могу бити приказане у минијатури, а да и даље буду изводљиве и за игру, каже Јим Силвер, извршни директор сајта за преглед играчака ТТПМ, и ТТПМ Инфлуенцер Талент Манагемент, и искусни аналитичар индустрије играчака и новинар.

Дорфман је „највећи стручњак у тој категорији“, рекао је Силвер у интервјуу. „Ушао је алл ин и зна више о минијатурној категорији од било кога. И то је разлог зашто је могао добити тако вруће брендове и својства. Постојало је поверење које ће са Аланом моћи да изврши.”

„Он је помало ризиковао и ризик се исплатио“, рекао је Крис Бирн, независни консултант за играчке и аутор „Времена играчака“, историје најомиљенијих класичних играчака.

Пре успеха мини Супер Соакер-а, рекао је Бирн у интервјуу, руководиоци играчака су били скептични према Дорфмановој идеји. Бирн је рекао да је став био „зашто бих купио мини Супер Соакер ако имам велики Супер Соакер?“

Играчке које стају у ваш длан

Дорфман је, рекао је Бирн, искористио оно што се чини да је суштинска људска фасцинација малим, радним верзијама предмета из стварног живота и преточио их у успешан посао са играчкама.

„То је као играчке као бонсаи“, рекао је Бирн.

„Као да сте узели играчку и ударили је скупљајућим зраком и сада вам седи на длану“, рекао је Захн.

Дорфман је почео као предузетник играчака 1980-их, док је радио у продаји и маркетингу за компанију која је продавала нове производе. Његов шеф је једног дана дошао на посао и показао Дорфману нову играчку названу Вацки Валлвалкер – лепљиви паук који је „шетао“ низ зид када је бачен на њега. „Мислио сам да је то најбоља ствар коју сам икада видео“, рекао је Дорфман. Склопио је договор о продаји играчака и „Постао сам играчка тог дана. рекао је у интервјуу.

Затим је основао сопствену компанију Басиц Фун, која је имала свој први велики хит са минијатурним Супер Соакером. Мини Супер Соакер је имао користи од врућег тренда у време када су деца украшавала своје школске ранчеве вишеструким фигурама и играчкама причвршћеним за привезке за кључеве.

Након тог успеха, Дорфман је рекао: „Почео сам да тражим у пролазима за играчке шта бих још могао да минијатуришем и ставим привезак за кључеве. Узео је једну од својих омиљених играчака, Етцх-А-Скетцх, и исекао је тестером да види да ли може да је минијатурише, „и рекао сам да могу ово“, присећа се Дорфман.

Охио Артс, произвођач Етцх-А-Скетцх у то време, био је скептичан да се играчка може приказати у минијатури, према Дорфману, али их је убедио рекавши: „Послаћу вам чек [као аванс] и ако не успе, задржи чек.”

Још један велики хит за Басиц Фун представља лиценцирану имовину која је била углавном непозната у Сједињеним Државама, а Дорфман ју је купио. Басиц Фун је била једна од првих компанија за играчке у Северној Америци која је добила лиценцу за Покемоне, и продавала је минијатурне фигуре Покемона затворене у малу Покебалл на привезку за кључеве, које су постале тражене колекционарске ствари када је помама за Покемонима експлодирала.

„У почетку нико није знао шта је Покемон“, рекао је Дорфман. „Онда два месеца касније сви су се трудили да одрже корак са потражњом.

Пословање са ризиком и повратом

Како је знао да ће Покемони бити хит? Није, барем не сигурно, рекао је. „То је инстинкт, инстинкт, ризикујеш“, рекао је.

За сваки погодак Супер Соакера и Покемона, рекао је Дорфман, било је на стотине промашаја. „Ми смо посао који доноси ризик“, рекао је он. „Ф0р сваких 500 имамо једног који полети као Покемон. Само морате бити на правом месту у право време.”

Дорфман је продао Басиц Фун 2011. и 2014. је покренуо Супер Импулсе са планом да настави да прави минијатуре са новом линијом играчака „Најмањих на свету“. Са Супер Импулсе-ом, Дорфман је наставио са успехом у обезбеђивању лиценци за врхунска својства играчака и постизању широке дистрибуције у различитим малопродајним каналима.

Тренутно поседује лиценце за 185 брендова, укључујући послове са 24 компаније играчака, укључујући лидере у индустрији Хасбро
ХАС
, Маттел
МАТ
, и Спин Мастер, као и са култним брендовима као што је Радио Флиер.

Поп-Татерс

Недавно је почео да се шири у колекционарски простор на нове начине, са пословима са Парамоунт-ом
ЗА
, Нетфлик
НФЛКС
и други брендови за забаву за креирање производа који се односе на емисије и филмове. Такође оживљава бренд Поп Татерс са Хасбро-ом, производећи колекционарске фигуре у стилу Мр. Потато Хеад обучене као миљеници обожавалаца поп културе, као што су бенд Кисс или телевизијска емисија Звездане стазе.

Супер Импулс, као приватна компанија, не открива своје приходе. Портпарол компаније је рекао да је Супер импулс забележио раст продаје од преко 500% од 2014. Дорфман је проценио да је продао више од пола милијарде мини играчака током година у послу са играчкама.

Већина Супер Импулсес играчака и колекционарских предмета продаје се за између 5.99 и 7.99 долара. Компанија продаје довољно јефтиних артикала и има тако широку дистрибуцију, у распону од масовних трговаца као што је Валмарт
ВМТ
и Таргет, независним продавницама играчака, као и продавницама, супермаркетима, па чак и стајалиштима за камионе, за које се процењује да генерише милионске профите, према инсајдерима из индустрије.

Стручњаци за играчке Силвер, Захн и Бирне слажу се да ће минијатурна категорија увек бити популарна, чак и ако се тренутна помама за ситним играчкама и колекционарским предметима коју покреће ТикТок охлади.

Дорфман каже да планира да настави да тражи следећу велику ствар да се смањи на своју омиљену величину, а не само у пролазу за играчке. Најмањи сет лоптица на свету, са ситним лоптицама и лоптом, једна је од његових недавних победничких идеја.

„Гледамо на све око нас кроз сочиво 'Хоће ли то функционисати мало?,” рекао је он.