Како им приступ е-трговине Амазон Видео-а даје предност у индустрији стриминга

Када су у питању услуге видео стримовања, америчке породице су навикле да бирају између Нетфлик-аНФЛКС
анд АмазонАМЗН
Видео. Ако се може мерити број претплатника и нето приход, онда је Нетфлик несумњиво популарнија платформа у овом тренутку.

Међутим, Амазон као компанија има репутацију, па чак и монополизацију сваке индустрије у коју дође. Ово објашњава зашто многи аналитичари у потпуности очекују од Амазона повољно се такмиче са великим именима у стримингу; Нетфлик и Хулу, а можда и надмашити их.

Према речима бизнисмена за е-трговину и стручњака за Амазон Емануела Мартинеза, Амазоново инсистирање на коришћењу приступа е-трговине за њихову услугу стриминга дало им је предност у односу на конкуренцију. Према његовим речима, „Са Амазон видеом, свака ТВ емисија и филм су роба и овај приступ е-трговини је одговоран за велики успех који је платформа постигла.

Еммануел Мартинез је извршни директор Алпхек Цапитал-а и Мартинез Фронтиер Инцорпоратед, искусни предузетник и инвеститор у е-трговини који је покренуо и стекао неколико брендова е-трговине у својој каријери. Такође је домаћин подкаста Тхе Унфамилиар Бусинесс, где разговара са стручњацима из различитих индустрија и на различите теме.

Господин Мартинез је пратио Амазонову историју и наставља да буде инспирисан стратегијом и растом компаније.

Разлика у цени и погодности

Брендови за е-трговину су увек користили стратегију смањења цена и мноштво погодности да би се разликовали од конкуренције.

Амазон Видео је згодно везан за Амазон Приме члански план. То значи да чланови Амазон Приме добијају приступ Амазон Видео као део погодности да буду главни чланови; једнодневна или дводневна испорука за гомилу артикала, испорука намирница истог дана, испорука на рецепт за два дана и приступ Амазон Мусиц Приме.

Могуће је приступити Амазон Видео-у као засебном пакету у вредности од 8.99 УСД месечно, али врло мало људи се одлучује за ову опцију када могу да приступе експанзивном и практичном пакету који је Амазон Приме за само 12.99 УСД, додатних 4 УСД. С обзиром да 76% америчких домаћинстава већ имају чланство у Амазон Приме-у, постаје очигледно да је ова јединствена стратегија у великој мери одговорна за то што је Амазон конкурентан Нетфлик-у као и данас.

„Купите један и добијте један бесплатно“, каже Мартинез, „ове погодности и стратегије се користе у маркетингу деценијама. Способност да се да више за мање је једна од трајних победничких стратегија које стручњаци за е-трговину доследно примењују. Повезујући Амазон Видео са Амазон Приме, Амазон је стекао велику базу купаца која не мора да штити конкуренцију чак и ако и када се чини да конкуренција има бољи садржај.”

Набавка наспрам оригиналног садржаја

У 2018. години, по први пут, оригинални Нетфликов садржај надмашио је стечени садржај како је чинио 51% објављених наслова. Ово је било знатно више од 25% оригиналних наслова објављених 2017. Нетфликова нова стратегија садржаја изгледа да подразумева повећање његов годишњи расход на оригинални садржај по стопи далеко већој од њене потрошње за набављени садржај. Међутим, креирање каталога оригиналног садржаја захтева више времена од набавке садржаја, смањујући стопу раста садржаја на Нетфлик платформи.

„Најуспешнији предузетници у е-трговини су они који продају оно што други зарађују уз веома високу профитну маржу. Они профитирају на маржи купујући по нижој стопи и продају по вишој стопи.” Мартинез објашњава: „Амазонова платформа за е-трговину не омогућава само другим предузетницима да обављају ову врсту посла, сама платформа ради на истом принципу и проширује исти принцип на услугу стриминга. Главно правило је да што је ваш каталог обимнији, то ћете задржати више корисника и остварити већи профит.”

Као и Нетфлик, Амазон има уложили масовно у оригиналном садржају у последњих пет година па чак и покупио 20 номинација за Еми 2021. године, сигнализирајући да се инвестиција исплати. Међутим, за разлику од Нетфлик-а, Амазон не успорава аквизиције.

Према Форбес-у, Амазон Видео је већ имао три пута више филмова на својој платформи него Нетфлик 2020. године, што значи да је Амазонов мамут Аквизиција 8.5 милиона долара МГМ-а је поставио Амазон Видео у позицију у којој би могао да се још више удаљи од Нетфлик-а, плус такође даје платформи ексклузивни приступ неким од најславнијих и историјских наслова Холивуда.

Емануел Мартинез је први пут ушао у е-трговину када се удружио са својим оцем како би направио онлајн продавницу за очеву велепродајну продавницу драперије. Након што је остварио продају у вредности од 1.5 милиона долара у првој години и 2.2 милиона у другој години, продат је у индустрији и од тада је покренуо два бренда за е-трговину и купио још неколико (Полерце Боттлес, Варато Десигн, Бирдс оф Преи Оптицс) док је основао приватни капитал да би се олакшала куповина предузећа за е-трговину. „Е-трговина је игра бројева“, објашњава господин Мартинез, „Док држимо на оку квалитет, увек желимо да имамо највишу понуду на тржишту.“

Док се чини да Нетфлик иде на висококвалитетне оригиналне емисије на уштрб стечених емисија, Амазон изгледа оптимистично на оба фронта. Јасно је да је за Амазон то игра бројева.

Моћ рецензија

Роттен Томатоес одлично обавља посао омогућавајући потрошачима забавног садржаја да унесу своје мисли и мишљења о емисији или филму. Ипак, мало људи консултује Роттен Томатоес пре него што одабере емисију на Нетфлик-у. Нове апликације, као што је Бињ, настоје да капитализују и исправе овај кључни јаз на тржишту. Омогућавање корисницима да доносе одлуке о садржају пре него што оду на услугу стриминга.

Значајан број видео стримова тренутно се не пријављује на услуге стримовања са својим мишљењем; већина њих долази да потражи неки садржај за гледање.

И Амазон Видео и Нетфлик омогућавају претплатницима да погледају кратак преглед или трејлер емисије пре него што донесу одлуку, али трејлери су намењени само да позитивно утичу на одлуку; рецензије су, с друге стране, обично искреније и поучније.

Док Амазон Видео нуди рецензије корисника, Нетфлик и већина других великих стримера немају, а ово је једна од предности којом се Амазон Видео може похвалити.

Еммануел Мартинез објашњава зашто је ова функција тако моћна; „Рецензије корисника су кључна тачка привлачења купаца и можда је најважнија основа за доношење одлука међу купцима е-трговине. Предузетници е-трговине једнако су окамењени негативним критикама колико и позитивним критикама. Рецензије корисника су снажан подсетник предузетнику да обезбеди квалитет и снажан показатељ за потрошача квалитета производа.”

На типичан начин е-трговине, Амазон Видео уграђивање могућности прегледа корисника у апликацији омогућава гледаоцима да донесу боље одлуке са својим избором забаве. То смањује шансе за разочарање и осигурава да гледаоци знају у шта се упуштају пре него што то учине.

Остаје велико питање, ко би победио у бици стримера? Још није јасно како ће се ово одиграти, али изгледа да Амазон барем ради на истом опробаном плану борбе који их је прошао кроз многе тестове.