Како је Данска Нинне Кунде изградила модни бренд од нуле

Нинне, модна кућа коју је креирала Нин Кунде рођена у Данској, налази се на пажљиво зацртаној путањи: модеран луксузни бренд фокусиран на израду и претеране силуете, који је спреман да истражује америчко тржиште 2023. године.

Кунде је дипломирала на Иституто Марангони у Лондону 2018. године, а годину дана касније продавала је своју истоимену етикету, прво у Јапану преко луксузног трговца Рон Херман. Бренд је преузет у Паризу, који је до данас главна локација за продају компаније Нинне на којој се излаже око четири пута годишње.

У својим раним данима, Нин — која има 29 година — проширила се кроз велепродају, држећи онлајн канал на дохват руке због практичних питања као што су обим залиха и трошкови повезани са повраћајем, на пример.

„Сада када се ширимо, имамо претпродају на мрежи, као и редовну продавницу за е-трговину од 2020. године, непосредно пре него што је пандемија почела“, рекао је Кунде. Услуга омогућава купцима да унапред плате комаде који још нису објављени како би се осигурало да их добију пре него што се потенцијално распродају. То такође значи да обожаваоци бренда могу да носе најновије комаде пре било кога другог, јер ће их имати у исто време када колекције стигну до малопродајних објеката.

„Наручивање у претпродаји је добар начин да проценимо шта потрошачи траже од сезоне до сезоне и даје нам водич о томе колико треба да произведемо – јер нико не жели непродате залихе или да прекупује тканине“, приметио је Кунде. "То је такође свеснији начин куповине."

У томе лежи достојан угао одрживости; да произведе нула отпада. Модна индустрија је била жестоко критикован због својих расипних процеса а посебно су скандинавски дизајнери преузели водећу улогу овде. Недеља моде у Копенхагену и повезани сајам ЦИФФ (Међународни сајам моде у Копенхагену) се све више сматрају покретачи одрживих стратегија и места где можете пронаћи истински одрживу одећу.

Еколошка свест

Иако још увек млада марка, Нинне набавља квалитетне тканине за дуготрајно ношење, а 60% свих тканина које се користе за колекцију јесен/зима 2021. рециклиране су или сертификоване као одрживе. Бренд постепено прелази на потпуно одржив извор; од техничких тканина до вуне.

Нинин препознатљиви комад, Диана хаљина, са својим еластичним струком и надувеним раменима, пристаје многим типовима тела, али је и лекција о одрживом дизајну. Компанија ствара комаде који се могу носити на свестране начине, облачећи их горе или доле за лежерне или формалне прилике. Кунде каже да је Диана хаљина прикладна за канцеларију, као и за венчање или шетњу парком. То значи да клијенти могу купити мање и имати мању гардеробу - ако то желе.

Пут компаније до тржишта преко Б2Б, а затим и преко интернета је онај који она препоручује за сваку стартуп етикету вишег ранга, али зависи од тога шта се производи. „Неки брендови су само онлајн, али у нашем случају купци морају да виде тканине и осете текстуре, посебно малопродајни купци који желе да стекну физичко искуство пре наручивања“, рекао је Кунде.

Ти партнери укључују робне куће, модне веб странице, продавнице високог концепта и независне продавнице. Нинне је на листи неких луксузних великих нападача као што је Ле Бон Марцхе из ЛВМХ-а у Паризу; Вестибул у Цириху, Швајцарска; Белла Донна у Регенсбургу, Немачка; и Фраенсцхух у Кицбилу, Аустрија. Такође има онлајн присуство са врхунском миланском робном кућом Ринасценте; ЛуисаВиаРома из Фиренце; и Беуница у Великој Британији

„Ове продавнице су биле добра изложеност за нас“, рекао је Кунде. „Морате бити у већим, престижнијим продајним местима, јер онда следе мања. За нишне продавнице то је инвестиција и већи ризик. Увек је добро прво купити мало па онда повећати.”

Кретање правилним темпом

Кундеу је такође пријатније са тим нежним приступом... изграђивати бренд помало на чврстим темељима, уместо да идете крупним и дрским, али онда то не одржавате даље. Током Цовид-а, многи малопродајни партнери остали су за бренд, што је сигуран знак да ради нешто како треба.

„Данас су потрошачи далеко мање лојални модним брендовима. Они купују около по својој гардероби, што је поштено с обзиром на то колико су брендови доступни путем друштвених медија и на мрежи“, рекао је Кунде. Са тако мало лојалности, исплати се развити јаку репутацију која може да пресече сву маркетиншку рекламу, а Нин то ради прилично добро.

Бренд је прилично широко доступан у европским продавницама на тржиштима осам земаља, плус Јапан. Следећи корак су Сједињене Државе где је Нинне до сада продавала приватним клијентима у Њујорку, а интересовање за интернет такође стално расте. Има довољно захтева за е-пошту и клијената који би оправдали малопродајне нападе, верује Кунде. „То је велики корак за нас јер је безбедније остати овде у Европи, али приметили смо да када разговарамо са људима у САД они нас познају, тако да је то тржиште које треба да истражимо.

Када се у лето 2020. Кунде вратила у Копенхаген из Лондона, прилагодила се томе. Сканди мода има практичан елемент са, на пример, слојевитим изгледом. Оно што је на модној писти обично може ући директно у гардеробу потрошача. „Лондон је одувек био познат по ономе што бих назвао 'тамо тамо' моди јер тамо постоји толико различитих култура, али и данска мода се развија са својим бојама и текстурама.

Тренутна подела продаје у пословању је 70:30 у корист физичких продавница у односу на е-трговину и циљ је да то буде 50:50. Кунде каже да је циљ искључиво из перспективе прихода, јер њена компанија не мора да дели приходе са сопствене веб локације, а такође има предност од пуног приступа подацима који може помоћи у покретању стратегија географског ширења. Као самопоуздани штребер, Кунде проводи много времена гледајући податке као основу за израду будућих планова.

„Многи модни дизајнери данас мисле да могу да покрену бренд и људи ће им доћи, али то није случај“, рекао је Кунде. „Морате се прилагодити и гледати на средњи пут, што значи бити креативан, али и даље морате продавати. Подаци помажу јер можете тачно да видите шта се продаје — које боје и стилови — и на којим тржиштима. То је одличан ресурс када почињете."