Како увозник финог вина, Вилсон Даниелс, управља неким од најскупљих свјетских брендова вина

Када је Роко Ломбардо преузео улогу председника у Вилсон Даниелс, један од највећих увозника и продавача луксузног вина у САД, нико није знао да ће за мање од 8 година повећати компанију на пет пута већу величину у приходима и продаји случајева. Још импресивније је то што је приватна компанија успела да повећа своје пословање за 68% током пандемије и није отпустила ниједног запосленог.

Данас Вилсон Даниелс надгледа вински портфељ неких од најславнијих брендова вина на свету. Примери укључују ГАЈА Бионди Санти из Италије, чија су вина у просеку 300 долара до $600 по бочици; Краљевски Токаји из Мађарске чија се Есенсија може винути $1200 по бочици; и Домаине де ла Романее-Цонти из Француске, чији је просек Романее-Цонти Гранд Цру $26,000 по боци.

Па како Роко Ломбардо и остатак његовог тима управљају тако цењеним портфолиом? У недавном интервјуу, Ломбардо описује стратегију компаније, размишља о предностима и недостацима тако брзог раста и даје неке савете другим винаријама о томе како могу да трансформишу своје пословање да уђу у престижно царство финог вина.

Стратешки фокус Вилсона Данијелса

„Фокусирамо се искључиво на породична добра вина“, објашњава Ломбардо, описујући стратегију Вилсон-Даниелса, „која гледају на генерацијски утицај и одржавају своје пословање за будуће генерације. Пружамо им доследан пут до тржишта, радећи са нашим дистрибутивним партнерима.”

Ломбардо даље разрађује да развијају интимне односе са овим винаријама, оживљавајући њихове приче дубином и аутентичношћу. Ово је такође био основни принцип Вин Вилсона и Џека Данијелса када су 1978. године покренули Вилсон Данијелс.

Када је Ломбардо регрутован да преузме кормило Вилсона Данијелса у јуну 2015. године, дошао је у компанију са више од 10 година искуства у Фредерицк Вилдман & Сонс, увознику финих вина и жестоких пића. Од тада је развио компанију тако да представља 55 породичних винарија из 7 различитих земаља, које заједно производе око 400+ препознатљивих вина годишње.

Само у протеклој години, стратешки брендови као Домаине Фаивелеи у Бургундији, Домаине ду Нозаи у Санцерресу, Домаине Лес Монтс Фоурноис у Шампањцу, Јониве у Сономи, и састав са Данди Хилса у Орегону, придружили су се портфолију Вилсона Данијелса.

„Ми смо градитељи брендова“, каже Ломбардо. „Помажемо овим породичним винаријама да се прошире на америчком тржишту. То радимо са националним тимом од 200 запослених, и нашим партнерима у дистрибуцији – РНДЦ и Бреактхроугх – који су кључни за ово.”

Под Ломбардовим вођством, компанија је покренула сопствене велепродајне компаније у засебном власништву у Њујорку, Њу Џерсију, Конектикату, Орегону и Вашингтону.

Предности/против стратегије агресивног раста

Када анализира предности и недостатке такве агресивне стратегије раста, Ломбардо признаје да је велика корист раст прихода – са приходима од портфеља вина процењеним на 130 милиона долара у 2022. и велепродајним пословањем које доноси још 100 милиона долара, према Сханкен.

Ломбардо је такође напоменуо да им је раст броја запослених (радна снага се удвостручила од његовог почетка) омогућио да запосле више жена. Компанија такође има посебну страницу на својој веб страници која препознаје професионалци у области винарства у свом портфолију.

Чињеница да потрошачи у САД такође купују вина са премиум ценама такође је позитивна за Вилсона Данијелса. „Нема сумње да видите наставак премиумизација у винском послу“, наводи Ломбардо. "Људи боље пију."

Међутим, постоји негативна страна тако брзог ширења. Када је упитан о будућем расту, Ломбардо одговара: „Налазимо се у периоду паузе. Морамо да пробамо нове произвођаче и да се фокусирамо на наше одговорности према постојећим винаријама.

Међутим, пожурио је да разјасни да су „произвођачи који су са нама од 2015. видели да се њихов посао удвостручио.

Како Вилсон Даниелс лансира нови бренд на америчком тржишту

„Када представљамо новог партнера у винарији“, објашњава Ломбардо, „постављамо трговинске догађаје током дана и догађаје за потрошаче увече. Дегустирамо вина партнера винарије, заједно са присутним вињеронима.”

На пример, описао је како њихов нови партнер у винарији, Домаине Фаивелеи, кренуће у обилазак града од 8 дана у периоду од 10 дана у мају. Поред трговачких и потрошачких догађаја, Вилсон Даниелс такође организује обуку за дистрибутере и мајсторске курсеве са њиховим велетрговцима.

„На овим турнејама обично посећујемо Њујорк, Чикаго, Бостон, Мајами, Далас, Денвер, Сан Франциско и Лос Анђелес“, коментарише Ломбардо. „Ово су све врхунске локације за фина вина на лицу места и ван ње, укључујући ресторане са Мицхелин звездицама и Гранд Авард Виннер.“

Током пандемије, Вилсон Даниелс је такође успео да успешно пласира своја увезена вина. „Заправо смо покренули две нове винарије током Цовида и урадили скоро 300 виртуелних догађаја и дегустација“, каже Ломбардо. „Послали смо 753 паковања узорака вина како би могли да се дегустирају. Били смо у могућности да у потпуности радимо на даљину.”

Савети за друге винарије да уђу у царство финог вина

Са проценом КСНУМКС плус винарије у свету, сасвим је природно да се винарије често обраћају увознику финог вина попут Вилсона Данијелса са захтевом да увезу своје брендове на уносно америчко тржиште.

„Морамо да поштујемо када нам неко приђе, а то не одговара“, каже Ломбардо. „У најмању руку, покушавамо да пружимо мишљење о другим опцијама за њих на тржишту.

Ломбардо такође нуди неке корисне савете винаријама које желе да уђу у царство финих вина. „Останите посвећени основним компетенцијама“, саветује он. „Превише винарија покушава да постане нешто што нису. Тражимо породице које су оријентир и оријентисане на имање.”

Последњих година компанија се такође фокусирала на винарије које користе одрживу, органску и регенеративну пољопривредну праксу у винограду. „Мислим да је једна од најважнијих ствари да се задржи ЦО2 у земљишту како би се смањиле емисије угљеника“, закључује Ломбардо.