Како Генерац напредује усред нестанка мреже и природних катастрофа

Незадовољан тржишним уделом од 80% у пословању са кућним генераторима, извршни директор Аарон Јагдфелд има велике идеје за кућне микромреже.

I2008. ствари су изгледале мрачно за Генерац. 49-годишњу фирму, која производи резервне генераторе на природни гас, неколико година раније је купио ЦЦМП Цапитал, радња приватног капитала у Њујорку. Да би откупио 81% удела 70-годишњег оснивача, ЦЦМП је напунио фирму са седиштем у Милвокију, која је имала само 700 милиона долара продаје, са 1.4 милијарде долара дуга.

Тајминг је био ужасан. У 2006. и 2007. години, само је један ураган (велики покретач продаје генератора) стигао на копно САД. Затим су стамбени крах и велика рецесија постигли директне резултате, смањивши зараду Генераца за трећину пре отплате дуга и трошкова везаних за спајање. ЦЦМП је био приморан да прикупи више новца како би спречио техничко неизвршење дуга и привукао је Арона Јагдфелда, 33-годишњег рачуновођу који је интерно доспео до финансијског директора, да преузме функцију генералног директора.

Контра младог пасуља имала је изненађујуће решење: Будите агресивнији. Након што је купио неки дуг за 50 центи за долар, он је 2010. извео компанију на берзу и започео низ аквизиција (25 од 2011.). Прво је купио периферне послове као што су пренос мобилног телефона и спољни светлосни торњеви. Затим је направио додатне аквизиције како би остварио визију куће као енергетски ефикасне „виртуелне електране“ која је способна не само да одржава светла, грејање и фрижидер у раду када се електрична мрежа нестане, већ и да прода сок назад комуналним предузећима као део микромреже.

Потражња за Генерацовим генераторима од 20,000 долара је порасла, уз помоћ екстремних временских прилика, пропадања електричних мрежа у земљи и пандемије, за коју Јагдфелд каже да је куће претворила у уточишта. Између невоља конкурената (главни ривал Бриггс & Страттон банкротирао је 2020.) и сопствених напора, Генерац сада има 80% тржишног удела у кућним резервним генераторима и шестомесечни заостатак поруџбина.

Током 12 месеци завршених 30. марта, компанија је остварила 4.1 милијарду долара у продаји и 1.8 милијарди долара у бруто профиту – оба су двострука нивоа пре пандемије. Продаја без генератора сада чини 20% прихода. Откако је компанија изашла на берзу по цени од 13 долара по акцији, акције Генерац-а су биле на дивљем путу. Прошлог октобра је скочио на невероватних 498 долара, а сада се вратио на 250 долара – и даље 33 пута заостаје за зарадом по акцији. Дуг је управљивих 6% вредности предузећа, у поређењу са 80% након ИПО-а. (Јагдфелдов лични фонд тренутно вреди 150 милиона долара. ЦЦМП је распродат 2013. уз профит.)

Али како нова стамбена зграда почиње да опада, а потрошачи погођени инфлацијом постају опрезни да троше петоцифрени за машину коју ће укључити само неколико пута годишње, Јагдфелд очекује да ће се заостатак наруџби смањити. Зато има резервни план.

Мала велика слика: Провере за кишу

То није твоја машта. Време се погоршава. Прошле године у САД је било 20 климатских катастрофа вредних 1981 милијарди долара — углавном суперолуја и урагана — десет пута више него 153. Ове десетоцифрене катастрофе коштале су скоро 48 милијарде долара — XNUMX пута више него пре четири деценије, чак и након прилагођавања за инфлацију.

_{* Укључује шумске пожаре, урагане, поплаве, зимске олује, смрзавања и суше. Извор: Национална управа за океане и атмосферу}

Уместо да продаје „производ за који се људи надају да га никада неће користити“ и да га купује тек након природне катастрофе или квара на мрежи, Јагдфелд жели да почне са маркетингом пакета „енергетске независности“ који упарује гас, соларну енергију и батерије, све оптимизовано софтвером за машинско учење који управља ваше грејање и хлађење са циљем да зарадите новац. „АИ ће вам помоћи да извозите снагу“, каже он. "Ваша снага ће бити испоручена и потрошена на начине које данас не можете замислити."

ВИШЕ ОД ФОРБА

ВИШЕ ОД ФОРБАКако републичке услуге које подржава Билл Гатес претвара смеће у велику готовинуBy Цхристопхер Хелман

ВИШЕ ОД ФОРБАКалифорнијски воз метака добија зелено светло од 4.2 милијарде долара за прву фазу док се назиру већи изазовиBy Алан Охнсман
ВИШЕ ОД ФОРБАОтпад од хране кошта америчке пореске обвезнике милијарде долара годишњеBy Цхлое Сорвино
ВИШЕ ОД ФОРБАМоже ли вештачка интелигенција предвидети да ли ће ваша кућа изгорети до темеља?By Цирус Фаривар