Како нови Плеин Спорт бренд Пхилиппа Плеина омета малопродају активне одеће

Хаковање тржишта, самоуслужне модуларне продавнице и кутије за ципеле са уграђеним системима за забаву су саставни део Плеин Спорт'с дисруптивно искуство у малопродаји. Само немојте то звати дифузионом линијом.

Напољу седи црни, двоспратни зглобни камион високог сјаја Пхилипп Плеин'с Швајцарско седиште где немачки импресарио открива своју стратешку мапу пута за Плеин Спорт, бренд активне одеће који је покренуо у јануару. И оба су прилично добра.

Око КСНУМКС Плеин Спорт Самоуслужне продавнице широм света планиране су за 2023. са тим укупним удвостручењем из године у годину у наредне три. Све на локацијама премијум тржних центара, испод 100 квадратних стопа, 50% залиха — од којих 70% укључује патике — са стиловима ципела приказаним у системима за слагање приступачним корисницима. Повратак се може извршити путем дроп бок-а.

Опрема за продавнице је модуларна тако да се може реплицирати на више локација. Посао се своди на обим. Овај велики број људи, велика видљивост и минимални приступ људских ресурса чине изузетно профитабилан модел са ниском тачком рентабилности, каже он.

Пре покретања прве Плеин Спорт статичне продавнице у мадридском Плаза Норте 2023 у првом кварталу 1. Плеин Спорт малопродајни хакатон почиње са горе поменутим искуством артикулисане мобилне малопродаје. После пробне вожње у швајцарском Лугану, ствари почињу озбиљно крајем децембра када ће се паркирати испред стадиона Атлетико Мадрид Метрополитано (Плеин спонзорише фудбалски клуб) у шпанској престоници пре него што се пређе на следећу утакмицу.

Убудуће, камион ће се користити за процену одрживости других локација тржних центара пре него што се обавеже на закуп. Изнајмљује паркинг места испред сваког потенцијалног места на месец дана или тако нешто. „Ако посао буде добар, отворићу радњу унутра. Не желим да спалим руке или новац. Не отварам продавницу пре него што је тестирам, као што нећу да ставим на тржиште спортску обућу осим ако у њој не претрчим шест километара“, каже он.

Што нас доводи до тог важног производа. И док не измишља поново точак, Плеин Спорт улази у недовољно искоришћено подручје у смислу категорије и позиционирања.

Тржиште луксузне моде је потпуно презасићено стотинама брендова који се боре за врхунску позицију, али активном одећом доминира само неколико главни играчи тврди он. Логика је једноставна, али убедљива.

„Активно тржиште је веће од тржишта луксуза, али је потпуно неразвијено“, наставља он, наводећи промет Нике-а у поређењу са комбинованом производњом луксузне моде ЛВМХ-а. Године 2021. Никеов приход је био 44.5 милијарди долара, док је приход свих луксузних модних брендова у ЛВМХ Гроуп достигао око 32 милијарде долара. „То је огромна прилика која се налази испред вас – као што Колумбо долази у Америку, има толико земље и нико је још није преузео.

А ту је и структура цена и позиционирање које треба узети у обзир. Он каже да постоји само једна цена спортске обуће - која износи између 50 и 250 долара. „Све отменије је нетакнуто.“ Плеин Спорт обућа се креће од 198 до 550 долара и она је, како он каже, „фенси“.

Узмите тигрову главу урађену у металном рељефу на доњој страни његових најпродаванијих Генк модела. Развој је коштао око 0.5 милиона долара јер је било осам калупа за сваку од 12 величина.

Овај врхунски приступ заснован на искуству проширује се и на паковање. Урађени за главнину од чврстог провидног перспекса, модели са вишим ценама долазе у чврсте црне картонске контејнере. Након отварања, филм кампање Плеин Спорт се приказује на интегрисаном минијатурном екрану. Кутије су га коштале 12 и 20 долара. „Нике-ови су ствар центи.“

Али док је естетика ДНК максималистичка Пхилипп Плеин — њена посебна тачка гледишта која га издваја од конзервативнијег изгледа тржишних конкурената — и производ и изведба су умирујуће перформансе вођене техничким тканинама и убризгавањем ваздуха, амортизерима и ђоном за вешање.

Плеин је искрен и прагматичан. „Ја нисам Худини, не могу да измислим нешто што раније није урађено. Имам веома конкурентан производ који стављам у различита паковања. Сви кувамо од истих материјала и нико не поседује рецепт или састојке, али ја пружам додатну вредност и узбуђење на врху.

Плеин је први пут лансирао Плеин Спорт 2017. године, али га је повукао након неколико сезона јер није било довољно диференцијације у односу на оригинални Пхилипп Плеин и клијенти су почели да мењају своје буџете. Други редови канибализирају бренд, каже он, наводећи Емпорио Армани плус затворене етикете Д&Г и Версус као примере.

Он наглашава да нови бренд Плеин Спорт није дифузна линија. "Не такмичи се са Пхилипп Плеин-ом, већ га употпуњује."

Своје име је стекао другачијим: „Морам да будем другачији јер смо мањи бренд који је независан од ниша, али ја сам мајстор да своје слабости учиним својим предностима. Пошто смо независни, можемо да радимо ствари које други брендови не могу.” Плеин Спорт га узбуђује јер му даје прилику да изгради нешто од нуле док користи капитал бренда који је створио са Пхилипп Плеин-ом.

„Радим то јер верујем у то, а онда натерам и друге људе да верују у то.”

ВИШЕ ОД ФОРБАЗашто је Пхилипп Плеин покренуо Веб 3.0 Цонцепт Сторе у Лондону и Метаверсе Маркетплаце на мрежиBy Стефани ХиршмилерВИШЕ ОД ФОРБАТиффани & Цо издаје те ЦриптоПунк привеске и они су скупи, ево свега ИнтелаBy Стефани ХиршмилерВИШЕ ОД ФОРБААдидас прва носива НФТ колекција означава први пут да можете да се обучете И скинете свог мајмуна који му је досаданBy Стефани Хиршмилер