Како је раст становништва битан за пословање

Пословни лидери би требало да брину о расту становништва, али то није тако једноставно као фокусирање на укупни добитак или пад. Свеукупно пораст становништва у Сједињеним Државама прошла година веома споро, у односу на историјско искуство. Раст у години до 1. јула 2022. био је трећи најнижи у последњих 100 година, са две ниже године у 2020. и 2021. Једноставним речима, предузећа виде спорији раст у броју потенцијалних купаца.

Неке компаније би имале користи од рађања већег броја беба — произвођача пелена — док би друге имале користи од дугог живота старијих — оператери домова за пензионисање. Кључ за разумевање пословних утицаја промене становништва је фокусирање на демографске сегменте који су најважнији за компанију.

Пословни умови обично први долазе до купаца, али запослени су такође важни. Сједињене Државе се сада налазе усред веома затегнутог тржишта рада. За године 2020-2030, раст радно способног становништва биће најнижа деценија од грађанског рата. (Детаљи у Најстрашнија листа за пословање у наредној деценији на основу прогноза Бироа за попис становништва које ће се показати превише оптимистичним када буду доступни потпуни подаци.)

Демографске промене се често игноришу јер се дешавају тако постепено. Новински наслови не објављују, великим фонтом, спорије трендове рађања. Али демографске силе су јаке. Данашњи недостатак радне снаге претходио је пандемији. У децембру 2019 Писао сам, „Тржишта рада су затегнута већ неколико година, а само ће се погоршати 2020. Ипак, пензионисање генерације бејби бума могло се предвидети 60 година раније. Мањи детаљи су се недавно променили, као што је пад имиграције, али је велика слика била јасна давно.

Компаније могу почети са једноставном годишњом демографском проценом. Које су кључне демографије купаца? За потрошачку продају, купци могу бити купци. Али у продаји између предузећа, купци могу бити посредници између произвођача и крајњих корисника. На пример, Валмарт купац играчака може бити без деце, али Валмарт налог за куповину зависи од броја деце и финансијског стања њихових родитеља. Тхе Пописни биро има гомиле података рашчлањених према старости и полу.

Предузећа која послују на регионалном нивоу могу користити податке о државним, окружним и градским подручјима из Бироа за попис становништва. Многе државе такође имају своју агенцију која развија процене и прогнозе становништва.

Спровођење демографске процене годишње има најмање две предности. Прво, приморава предузеће да преиспита сопствене демографске покретаче профитабилности. Током годину дана, производи и услуге су се можда промениле, чинећи демографију купаца донекле другачијом. Друго, пажња менаџера се често фокусира на оно што је ново, као што су иновативне могућности или претње које се појављују. Демографија се обично споро мења, тако да годишња процена враћа популационе снаге на врх ума менаџера. Трећа предност је могућа. Неки демографски подаци могу се брзо променити, као код имиграције или утицаја епидемије.

Иако су демографске промене ретко вредне вести, оне су моћне. Размислите о томе како би се политика људских ресурса могла побољшати да су пословни лидери схватили пре десет година — када је стопа незапослености била осам процената — да ће се развити изузетно тешка радна снага. Компаније које су прилагодиле своје ставове и праксу у очекивању промене би снажно надмашиле своје конкуренте са недовољно запослених.

Промена становништва је изузетно важна за пословање, иако често није вредна вести.